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赢利可期,按需印刷技术在出版业的应用

来源:http://www.paisapatin.com 作者:云顶国际 时间:2019-08-12 23:27

提起按需印刷,出版社发行部门中的摇头派要占多数。在他们看来,如果这种想印几本就可以印几本的印刷技术占据了主流,岂不意味着印刷厂可以直接面对终端读者!还要出版社和书店何用?如此势必要打乱现有的出版产业链条,其实不然。

提起按需印刷,出版社发行部门中的摇头派要占多数。在他们看来,如果这种想印几本就可以印几本的印刷技术占据了主流,岂不意味着印刷厂可以直接面对终端读者!还要出版社和书店何用?如此势必要打乱现有的出版产业链条,其实不然。

**在互联网的作用下,传统出版行业陷入发展困境。在数字印刷的帮助下,按需出版成为困境化解的勇士,但是在这个新领域,我们可以如何实现赢利呢?这个问题还在探索中,在这期间我们不妨看看国外按需出版版块的发展。

按需印刷适应时代对于个性化的需求,但是同时它限制了原创作品的市场。

按需印刷是一种可以将出版信息全部存储在计算机系统中,需要时可直接印刷成书,省去制版等中间环节,一册起印,即需即印,为用户提供极大便利的印刷方式。它是高新科技与传统印刷技术结合的产物,对于解决我国出版发行行业一些积重难返问题有着重要的意义。

按需印刷是一种可以将出版信息全部存储在计算机系统中,需要时可直接印刷成书,省去制版等中间环节,一册起印,即需即印,为用户提供极大便利的印刷方式。它是高新科技与传统印刷技术结合的产物,对于解决我国出版发行行业一些积重难返问题有着重要的意义。

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数字印刷的快速发展受到全球印刷业的强烈关注,而按需印刷作为数字印刷的一种重要应用方式,同样也有了更多发展机遇,尤其是在现在传统出版行业处于行业发展困境的时候。在此,让我们来看一看国外按需出版的发展情况。

按需印刷,就是指出版社或者快印店等根据市场或者个人对不同时间、地点、数量、内容的需要来印刷,通过数码及超高速挽印技术实现出版行业整个流程的全新改造来适应个性化、率的现代市场需求。

按需印刷技术可以帮助出版社规避市场风险,降低库存和物流成本。据了解,国内出版社中,库存码洋超过1亿,甚至达到几亿、十几亿的,绝不是少数。而每年由于图书“过季”而需要报废的图书数量也高得惊人。其原因在于,发行环节与生产环节往往难以准确对接,确定印数时,往往出现一些“拍脑门决策”,而如果能够采用按需印刷技术,先确定市场需求量,再进行生产,就可以有效避免或减少库存,甚至可以实现“零库存”。

按需印刷技术可以帮助出版社规避市场风险,降低库存和物流成本。据了解,国内出版社中,库存码洋超过1亿,甚至达到几亿、十几亿的,绝不是少数。而每年由于图书“过季”而需要报废的图书数量也高得惊人。其原因在于,发行环节与生产环节往往难以准确对接,确定印数时,往往出现一些“拍脑门决策”,而如果能够采用按需印刷技术,先确定市场需求量,再进行生产,就可以有效避免或减少库存,甚至可以实现“零库存”。

国外按需出版之速写
美国

根据相关的统计显示:按需印刷的需求在2008年已经超过了传统图书出版业。自此之后其需求量一直在增长。由于按需印刷优点明显,如今国际上包括英格拉姆和巴诺在内的很多大型出版集团纷纷加大了在按需印刷方面的投资。

按需印刷技术可以有效扩充专业出版的生存空间,给出版社带来长尾效应。科技学术类图书的出版一直是令出版界头疼的问题。一些学科的受众范围比较狭窄,有些学科的研究者甚至只有几个人,但他们的研究成果往往又具有很高的价值,许多出版单位因此陷入两难的境地,出版势必赔钱,不出版则有辱出版人担负的使命。按需印刷所独具的一册起印、即需即印的特点可以帮助出版社从烦恼中解脱出来。目前,像中国标准出版社、知识产权出版社等都采取了这种方式生产出版物。

按需印刷技术可以有效扩充专业出版的生存空间,给出版社带来长尾效应。科技学术类图书的出版一直是令出版界头疼的问题。一些学科的受众范围比较狭窄,有些学科的研究者甚至只有几个人,但他们的研究成果往往又具有很高的价值,许多出版单位因此陷入两难的境地,出版势必赔钱,不出版则有辱出版人担负的使命。按需印刷所独具的一册起印、即需即印的特点可以帮助出版社从烦恼中解脱出来。目前,像中国标准出版社、知识产权出版社等都采取了这种方式生产出版物。

美国是应用按需印刷技术的先行者之一。美国大的图书批发商英格拉姆集团于1997年便开始致力于实践按需印刷技术,并创立闪电印刷公司。一所学校急需50本已经脱销的教材,出版商找到了闪电印刷公司,这宗生意使该公司从此一发而不可收,并很快成为深受众多出版商欢迎的按需印刷商。目前,按需印刷在美国出版界的应用已较为普遍,无论是出版商,还是批发商或零售商,都在积极地介入按需印刷技术的应用。与此同时,美国按需印刷的应用范围也越来越广泛,由早期的书目订单的印刷,发展到图书印刷,而且印刷图书的品种也由开始的学术书扩展到众多图书门类。此外,在出版物生产市场上,按需印刷所占比重也越来越大。

相关专家表示:“按需印刷不仅会存续下去,还会进一步繁荣兴旺,成为印刷纸质出版物的主要形式,虽然按需印刷在发展的道路上存在着一些问题,但是总体来说,按需印刷目前的发展还处于上升阶段有着美好的发展前景。”

按需印刷技术还可以给发行业提供增值服务,为饱和的市场提供了新的增长点。有统计显示,按需印刷的图书占美国图书印数总量的1%左右,但是按需出版图书的品种和销售额所占比例远远高于此比例,按需出版图书总量在以每年14%的速度增长。这也是许多大发行商和自办发行的大出版集团推动按需印刷的原因。像闻名全球的网络书店亚马逊和一些实体书店近都纷纷开通这项业务,为读者生产纸质图书。

按需印刷技术还可以给发行业提供增值服务,为饱和的市场提供了新的增长点。有统计显示,按需印刷的图书占美国图书印数总量的1%左右,但是按需出版图书的品种和销售额所占比例远远高于此比例,按需出版图书总量在以每年14%的速度增长。这也是许多大发行商和自办发行的大出版集团推动按需印刷的原因。像闻名全球的网络书店亚马逊和一些实体书店近都纷纷开通这项业务,为读者生产纸质图书。

2011年,美国书目信息服务商Bowker公司发布了美国纸质图书出版年度报告,据其初步统计,虽然近年来电子书持续流行,但是美国传统纸质图书出版种类仍在2010年增加了5%。触发其增长的动力在于按需出版类图书的增加,在网络经营模式的带动下,这一领域的业务急剧增加,预计还将得到长远的发展。据统计,2008年,按需出版图书品种超过传统出版类图书,呈持续增长态势。目前,按需出版图书种类已经达到传统图书出版品种总量的8倍之多,在美国,很多出版社都已涉足这一市场。2010年,美国三大出版社占据了按需出版图书市场近87%的份额,而需要注意的是,它们都是非传统出版商出身。

那按需印刷的优势到底在哪呢?

目前,按需印刷我国还是初露头角,将来会有越来越多的出版发行企业抛弃偏见和顾虑,张开双臂拥抱这一新生事物,它将会进一步显露出强大的生命力。数字印刷的广泛而多样化的应用是其在韩国印刷业备受欢迎的一个主要原因,按需印刷是非常适合采用数字技术的一个领域。有关专家预测,韩国的按需书刊市场有望在2009年达到380亿个页面,而在2006年,按需印刷的页面数量仅为200亿页面。韩国的按需印刷企业大多是从版权所有者手中获得原稿,然后通过组版软件进行编辑,后根据客户的需要进行生产。这些企业一般都拥有适用于不同出版物的数据库和小批量出版物的直销网络。

目前,按需印刷我国还是初露头角,将来会有越来越多的出版发行企业抛弃偏见和顾虑,张开双臂拥抱这一新生事物,它将会进一步显露出强大的生命力。数字印刷的广泛而多样化的应用是其在韩国印刷业备受欢迎的一个主要原因,按需印刷是非常适合采用数字技术的一个领域。有关专家预测,韩国的按需书刊市场有望在2009年达到380亿个页面,而在2006年,按需印刷的页面数量仅为200亿页面。韩国的按需印刷企业大多是从版权所有者手中获得原稿,然后通过组版软件进行编辑,后根据客户的需要进行生产。这些企业一般都拥有适用于不同出版物的数据库和小批量出版物的直销网络。

日本

1.不受数目限制它可根据客户实际需要,向客户提供个性化服务,且不受订购数目及形式限制。传统出版中,一些专业、读者面窄、需求量少的图书,出版社往往基于经济效益的考虑而不愿意推出。按需出版则为印刷数目少,专业和需求量少的图书提供的非常好的途径。使得个性化的需求和小批量的需要得到满足。

核心关键词:印刷技术

日本的出版界在2000年之前便开始尝试按需印刷业务。1999年,日本140余家出版社和书店联合组成“电子书籍社团法人”,决定于1999年11月利用通讯卫星开始电子书籍的传送实验。为此,日本大批发代理商之一的日贩和20家出版社合资5000万日元成立了一个专门负责资料制作管理的公司,日贩的印刷服务公司又开发出一种即时印书的机器,利用这台机器可以把电脑里的资料列印出来,并且具有装订功能。无论印数多少,日贩印刷服务中心都能在4天之内完成全部印装过程。

2.市场反应快捷以往在小批量印刷中常用的小胶印由于基本沿袭传统印刷的制版,印刷方式,繁琐操纵,很难适应客户对印刷文件的时间要求。按需印刷的另一特点是:即时成书。过往,印刷需要一定印量,如今一本书也可以交付印刷。据悉,目前有数码印刷机印量可达每分钟806页,故一本1000页的新书几分钟内便可完成打印及装订。日本按需印刷系统高可达1小时页,美国的则从开印到裁页、折页、配页的时间约为30秒。以后书店不再是大量图书排列在书架上,而只有样本或目录。读者想买某本图书,就告诉书店他要甚么字体、字号、尺寸、装订方法等。书店只要根据这些讯息,按动柜台上的按钮,机器便会自动将出版社数据库中的讯息传到书店,打印出来,并装订成书。这样,书店的工作量可减少,可省往不少储存空间,还能解决图书尽版及印数题目。

1、南非柔版印刷技术协会2008奖项揭晓

据统计,日本按需印刷市场在2009年之前发展很快:2002年日本按需印刷市场规模为1390亿日元,而在2009年,其按需印刷市场规模达到近2800亿日元,创历史新高。而由于外部市场环境恶化,经济不景气,2010年这一市场则有所回落,销售额为2618亿日元。

3.没有资金风险通过按需付印,企业可摆脱传统财政负担,不必承担正式投放市场前为图书印刷、库存、投资所带来的风险,同时还能减少未售出往的图书昂贵的回购开支。以往从开始到收回资金的周期往往长达几个月,甚至几年。但现在出版社则不必顾虑发行量题目,而又能满足读者需求。据出版商估计,利用按需付印,即使每本书只印100本,他们也能赚钱,而采用传统胶印印刷,一本书至少需要数千册才能保本。

2、网络到印刷技术将掀起印刷业的新革命

德国与法国

4.能满足个性需求按需印刷产品内容可根据顾客要求增减或重组,如读者可选择自已满足的封面色彩、深圳桑拿纸张、格式、正文字体、字号大小等。东莞桑拿由于POD采用数码印刷技术,在生产运作过程中没有固定印版。数码印刷的印版,是存在电脑系统中的整页版面,完全靠指令控制输出。

3、7项印刷技术术语国家标准12月起实施

德国出版界按需印刷的先行者当属利博利集团,其开发的图书按需印刷项目于1999年6月在华盛顿第十届ComputerwordSmithsonianAward大赛中荣获图书生产类数字化BOD的奖项,此后,利博利集团便开始在德国积极实施按需印刷项目。不少大中型出版社和出版集团纷纷加盟,如知名出版社Dumont、BeLtz等,都利用利博利开发的技术实现他们无风险出版小批量印刷图书的愿望。

据英国《书商》杂志报道,图书的按需生产在商业上已经得到了广泛的应用,但一般看法是按需生产集中在一些特殊图书的出版方面,如图书、专业性很强的学术著作、自费出版和根据顾客需求专门制作的图书。曾有来自比拉国际公司进行的一项研究,这项研究表明,在德国、荷兰、美国和英国从事按需生产的应用范围实际上要广泛得多。在他们的产品中,新版图书占有很大的比例,某些情况下甚至超过了50%。比拉的研究对可能设有按需印刷生产的不同的供应机构的财务模式进行了分析,并对传统的单位生产成本同生命周期成本进行了比较。当一本书的年销售额为1000或低于1000时,在生命周期总成本中,按需印刷生产与传统的生产相似,但是按需印刷降低了风险和资金的使用。这样可以使低水平的销售维持下去,从而在整体上增加收入。比拉的研究还对设有按需印刷生产的不同供应机构的商业模式进行了分析,其中一项结论是按需印刷将从前相互分离的功能合并在一起,如仓储和生产合并、出版和生产合并、零售和生产合并等。通过这种方式,合并功能后的公司可以获得功能分开前的利润,从而增加了附加值。

法国按需印刷技术的发展,则以零点网上出版社的崛起为标志。成立于1998年的零点网上出版社,不但是一家网上书——读者可以通过其站点订购各出版社印刷出版的图书,而且是一个数字化出版资讯交流中心。它把已经出版的印刷版图书数字化,编入书目上网,并开展网上出版与按需印刷业务。读者如果从书目资讯浏览中发现了自己所需要的图书,便可当即订购电子版本,如果读者需要印刷版,该出版社也能以非常快的速度将印刷成册的图书送到读者手中。

按需印刷出现伊始,就预示着图书印制、发行及销售环节的革命。读者选中任何一本书,只需稍等片刻,即可拿到符合自己个性的印刷本。这完全颠覆了传统的图书印刷和发行模式,以后再也不会出现所谓的“书”了。可惜按需印刷并未得到充分发展。并成为多年来西方出版业发达国家多年来一直存在争议的一个问题。

以上有代表性的国家都属于早期发展按需出版业务的先行者。如今,按需印刷之风几乎已经刮进全球各地,印刷也开始从专业化向大众化转变。有报道说,拥有Espresso数字印刷机软件和技术的OnDemandBooks公司在2011年9月26日宣布,他们与谷歌签订了一项合作协议,将其超过700万种可以按需印刷的图书加入到GoogleBooks中,消费者很快就可以在GoogleBooks网站上找到这些图书进行购买,并且在近的Espresso数字印刷机上印刷出来。

其中的原因是多方面的,但主要归咎于自费出版。例如iUniverse、PublishAmerica、Xlibris等公司虽然迅速利用了按需印刷的优势,在发行渠道和可供书目里添加了数千种新书,却忽视了图书的内容质量、装帧设计和市场营销,这就理所当然地遭到了读者、书店和书评家的抵制,书评家们视按需印刷为低效出版。这一尴尬境地使自费出版商开始重视市场营销过程中的细节,也就是所谓的“4P”:产品、定价、促销。

国外成功案例参考
美国闪电之源公司:先发行后印刷

产品:一个问题就是选题策划。过多的出版商尤其是自费出版商指望搞投机、打擦边球、跟风、出版低俗小说获胜,这并不是按需印刷的成功之道。小出版社争着去出版商业性的爱情小说或恐怖小说是毫无益处的,因为他们将面对的是实力雄厚的大出版公司。他们唯一的出路就是开拓新的选题方向并持之以恒。

在按需出版领域,这是一家很有名的企业。该公司是美国大的发行商英格拉姆公司的子公司。其商业模式非常清晰,即先发行、后印刷。依托发行机构该公司将600万册图书放在网上,无论平装还是精装,12小时内一定交给客户。目前公司的图书数据库书目达50万册,有13000余家合作出版商,平均印刷版长为1.8本,月印量为150万张,迄今为止通过这种方式印刷的图书数量已超过1亿本。

但必须承认的是,按需印刷对某些图书是有局限性的。原创作品如小说、诗集或故事集等不宜采用按需印刷模式,主要是因为这类书很少有来自批销商的预付款,而这却是按需印刷的大忌。销售增长只是表象,回款滞后严重影响资金周转。因此,它很难吸引大量的投资。但按需印刷很适宜于大众读物、参考书以及印数和库存造成的费用使得传统出版商无法少量加印的图书。

2012年,英格拉姆宣布了按需印刷技术的新定价模式。喷墨技术的发展使得按需印刷的成本不断下降,这一模式将次让彩色按需印刷成为一项经济实惠的出版选择。这一计划将一本书的成本降到4到5美元的范围,一个500册的小批量印刷,并且规格为6英寸×9英寸时,图书的单本定价将在3美元以下。公司对自己的定位是“WeAreOnDemand”。

另外,按需印刷能使出版商充分地做好组稿、设计和营销工作。出版商可利用这种新技术出一些别出心裁的书,若用传统胶印技术则需要很大投入。这就是按需印刷技术的优势所在,中小出版社可以通过这种奇特、新颖、刺激的技术与大出版商抗衡。而且,如今按需印刷的图书的质量已和传统技术印制图书的质量不相上下。一本做工精细的按需印刷版平装或精装书几乎和胶印本没什么区别。

KingPrinting公司:与出版商合作

定价:按需印刷图书销售中突出的问题就是零售价太高,这无疑是它的缺陷。因为每本书的单位成本是固定的,并没有大的提升空间。但每本胶印图书的成本随着印量的增加而减少。例如,一本196页6×9开的四色彩印精装书单本成本为10元;若采用胶版印刷500本,每本书成本多8元。当印数上千时,每本书成本将不高于5元。从这个角度讲,大多图书是不适合用按需印刷模式的,尤其是在该书的市场需求量大的情况下。按需印刷的价格没有大的活动空间,无法尽量降低价格。这时,按需印刷自费出版商就可发挥优势:他们不用费尽心思降低印刷成本,小的市场需求导致销量有限,更多的往往卖给和作者有瓜葛的公司或个人。但这种方法不适合本分的出版商用于进入传统出版商的市场。

美国KingPrinting公司于1978年创立,目前已经由一家小印刷作坊发展成为书刊印刷领域知名的印刷商。如今,该公司由于成功地将数字印刷技术应用于短版书刊印刷业务,逐渐探索出了成功的商业模式。KingPrinting公司一直在努力与一些重量级的出版商建立合作伙伴关系,向他们提供印数少且交货周转快的书刊印制服务。不仅如此,KingPrinting公司还将业务拓展至互联网,创建了Adibooks.com网站,将目光瞄向个人出书市场。通过网站,客户可以方便地上传书稿文件、选择合适的开本和纸张、查看和确认书刊样张、确定书刊印数、终实现印刷。同时,这个网站还可以帮助客户获取ISBN号,联系书商,并在如何建立图书销售渠道方面给出具体的建议。

定位:按需印刷并不会永远取代传统发行模式。任何按需印刷出版商想扩大和进入新的市场都不得不借助于传统的发行方式,以取代或完善自己的发行方式。任何情况下,按需印刷的发行都更加复杂,因为它有以下两个缺陷:

从以上的成功案例不难看出,按需出版主要有三种方式,一种是按订单印刷,一种是按照出版商的要求印刷,一种是通过网络印刷渠道的个人出书市场。

1.不允许退货。这使得书店不愿把这类书上架或签订销售任务书。允许退货是图书发行的生存之道。

实际上,按照出版商要求印刷的方式,跟传统印刷方式相似,公司为出版商印刷好书后交付到出版商手中。不同之处在于,由于采取数字印刷技术,保证了出版商手中的书籍永不断版,这不仅满足了读者随时购买的需求,也大限度地给出版商和企业带来了经济效益。另外,订单的数量可以非常低,从几百册到几千册都可以。从公司接收订单到客户收到图书,周期非常短。由此,出版商从库存的消费中腾出了更多的资金。而先发行后印刷的方式则彻底颠覆了从出版到印刷的传统出版流程,真正做到零库存,而且能够做到24小时供货不间断。此外个人出书市场也是一个新兴市场,有很大的发展潜力。所以在出版行业未来的发展中,按需出版肯定会占据很大的市场。

2.折扣率太低。传统出版商能以五五折的低价在批发渠道内迅速铺货,而按需印刷商却无法给出这么低的折扣,导致书店无法得到更低的折扣,严重限制了大多数图书的网上销售,也不易进入销售系统。

这两个缺陷长期困扰着按需印刷的发展,使得更难评估按需印刷图书在书评界和发行界的知名度或占有率。

促销:按需印刷在组织机构费用和版税方面减低了生产成本,因此可投入更多的资金充分地进行市场营销和广告宣传,以刺激销售。但大多数出版商只是简单地对图书进行一下炒作就指望成功,结果当然是失败了。书评用书、签名售书、专题采访等都是出版商应该做的促销活动。忽视这些方面的出版商就不应对自己的销售业绩平平大惊小怪。充分而适当的促销活动是很有效的,读者都想读高质量的书,促销要做的就是让读者意识到该书是很值得一读的。

按需印刷出版商一直在不懈地争取平等的市场地位。原因之一就是书评家和书目提要编著人对按需印刷这种以非常规方式出版的书感到难以接受。但一直与时俱进的出版业终究会接受和应用按需印刷技术,虽然不可否认该技术仍有缺陷,但它能发挥传统图书所没有的作用。使用按需印刷的出版商的成败并不取决于按需印刷技术,而是和其他出版商一样,取决于他们在选题策划、编辑、市场营销等细节方面为争取读者而做出的努力。

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