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创辉红木,探访创辉红木的品牌突围之道

来源:http://www.paisapatin.com 作者:云顶国际 时间:2019-10-17 06:03

核心提示:近期,红木市场原料价格暴涨,从而对红木家具企业乃至整个产业产生了重大冲击。在如此情况之下,中山市创辉家具厂是如何应对的?笔者与总经理陆仁信进行了交谈,提炼了企业在

  在2013年的尾巴上,红木市场却犹如上演了一出“疯狂的木头”,原料价格暴涨,从而对红木家具企业乃至整个产业产生了重大冲击。在如此情况之下,企业如何突围才能更好地发展,各大品牌又有怎么样的表现?众人皆为关注。为此,笔者近期走访了一家在业界口碑较好,发展一直稳中有升的知名红木家具企业——中山市创辉家具厂,与总经理陆仁信进行了交谈,倾听了他的智慧之见,提炼了企业在品牌突围中的关键词。

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品牌,对于任何一个行业来说,都是不可回避的话题。红木家具行业亦不例外。而所谓仁者见仁智者见智,各企业对品牌的理解度不一样,行动和结果也自然会有所区别。在广东省中山市创辉家具厂(以下简称“创辉红木”)看来,找准了企业的核心竞争力,品牌就会水到渠成。因此,二十多年来,创辉红木带着“做有实用价值、能够体现时代的红木家具”的理念,开始了强化核心竞争力的品牌之路,并卓有成效。

近期,红木市场原料价格暴涨,从而对红木家具企业乃至整个产业产生了重大冲击。在如此情况之下,中山市创辉家具厂是如何应对的?笔者与总经理陆仁信进行了交谈,提炼了企业在品牌突围中的关键词。 更多在2013年的尾巴上,红木市场却犹如上演了一出“疯狂的木头”, 原料价格暴涨,从而对红木家具企业乃至整个产业产生了重大冲击。在如此情况之下,企业如何突围才能更好地发展,各大品牌又有怎么样的表现?众人皆为关注。为此,笔者近期走访了一家在业界口碑较好,发展一直稳中有升的知名红木家具企业——中山市创辉家具厂,与总经理陆仁信进行了交谈,倾听了他的智慧之见,提炼了企业在品牌突围中的关键词。

云顶国际网址 2创辉红木总经理陆仁信

创辉红木位于中山市沙溪镇的展厅

重“材、艺、型、韵”,做精品

关键词:产品为王,服务为本

  关键词:产品为王,服务为本

过去十年,是中国红木家具行业发展的黄金时代,现在市场上我们耳熟能详的红木企业强者,大部分都是在这十年里崛起。时代绽放着他们的激情和天才,而他们也果断抓住了这个时代所寄予的厚望。

5月,在红木家具行业历来都有“淡季”之称,其表现为大部分企业产品销量相对有所下降,市场活跃度不高,2013年的中山红木家具市场似乎也不例外。但对于企业来说,淡季不应成为其销量下降的全部理由。旺季做销售,淡季做品牌,这是创辉红木多年来的经营态度。用创辉红木总经理陆仁信的话来说,只有淡季的思想,没有淡季的市场。淡季是强化客情关系,提升品牌口碑,积蓄客户资源的最佳时机。

中国古典家具网:陆总,您好!据了解,近来很多红木家具企业纷纷去外面抢购木头,为明年发展做储存,创辉红木似乎没多大动静?

  记者:陆总,您好!据了解,近来很多红木家具企业纷纷去外面抢购木头,为明年发展做储存,创辉红木似乎没多大动静?

陆仁信是中山市创辉家具厂(以下简称“创辉红木”) 的掌舵者,曾怀揣几千元创业,经过不断地努力、拼搏,使得创辉红木在一次次机会中腾飞,从一次次危机中重生,从当初的小作坊式企业发展到现在拥有一定规模 的知名品牌。作为红木人,陆仁信在演绎一个红木品牌成长传奇的同时,也给创辉红木打上了深深的时代烙印,造就了品牌“月堂坊”。

云顶国际网址 3 创辉红木位于中山市沙溪镇的展厅

陆仁信:在目前的这种情况下,我们还是比较冷静和理性的。我们也需要购买木头,但也是根据企业发展情况和需求购买适量的木材,力造精品。对于做品牌的企业来说,将关注点放在木材之外的工艺、设计、文化等方面才是关键。如设计具有强大的生命张力,原创可以让产品走向品牌,再由品牌走向名牌。因此,创辉红木在保证木材有一定量的情况,也加大了产品设计的投入,外请经验丰富的家具设计师,一起交流探讨产品款式的设计,争取每个季度都造出一些新品。目前,我们也已经设计出了与之前的产品风格大不相同的新品系列,明年可面世。

  陆仁信:在目前的这种情况下,我们还是比较冷静和理性的。我们也需要购买木头,但也是根据企业发展情况和需求购买适量的木材,力造精品。对于做品牌的企业来说,将关注点放在木材之外的工艺、设计、文化等方面才是关键。如设计具有强大的生命张力,原创可以让产品走向品牌,再由品牌走向名牌。因此,创辉红木在保证木材有一定量的情况,也加大了产品设计的投入,外请经验丰富的家具设计师,一起交流探讨产品款式的设计,争取每个季度都造出一些新品。目前,我们也已经设计出了与之前的产品风格大不相同的新品系列,明年可面世。

不盲目参展,坚守“产品至上”策略

作为中山市众多红木家具知名品牌企业中的一家,创辉红木称不上十分突出,却也表现不凡,而这个不凡表现在其以平和的心态对待市场的变化,并准确地把握了品牌的核心,加强对红木家具制作环节的严格把关上。在开料时,创辉红木的匠人会观察木材纹理的走向,仔细琢磨从哪个角度去开料才能开出木材最美观的纹理。开出纹理漂亮且顺和无节的木料作框料,心材与花纹美观的不变形的板料用在前面,这样在感官上就可以带给消费者一种天然美。

中国古典家具网:期待。产品是企业发展的第一生产力,创辉红木目前也已经购置了规模较大的新厂房,除此之外,在其他方面有做调整或改变吗?

  记者:期待。产品是企业发展的第一生产力,创辉红木目前也已经购置了规模较大的新厂房,除此之外,在其他方面有做调整或改变吗?

每年的3月对于红木家具人 来说,是喜庆的月份,因为行业展会众多,各企业纷纷借此契机开启新年的新篇章。然而,对于创辉红木来说,展会是一个平台,能为企业带来一定的效应,但并不 是所有的行业展会都适合参加。因此,多年来,创辉红木会积极去看各种展会,开阔眼界,吸收新的元素和思想,也同样有针对性地参与了不少的红木博览会吸引一 些优秀的合作伙伴,选择到合适的通路渠道,拓展市场,为创辉红木品牌化的发展创造了更为广阔的发展空间。

榫卯结构是红木古典家具的灵魂,因此创辉红木在吸收传统榫卯结构的基础上,利用现代手段,创新榫卯结构。根据不同家具,不同受力位置的要求采用多角度榫卯结合的方式,甚至同一家具各个不同的位置采用不同的榫卯结构。尤其是在打磨方面细致入微,打磨时用砂纸一点一点把家具各处包括雕刻图案都细细地磨干净,同时对不足之处进行修补,任何一处也不能落下。

陆仁信:我们追求务实稳步发展,大的调整基本没有,主要也还是在产品品质和设计、服务方面下的功夫比较多。随着市场的不断变化,品牌竞争的激烈化,企业就必须要有自身的核心竞争力,创辉红木的品牌有一个特点是:产品及服务的细化,把客户放在心上。经销商是我们品牌推广的主角。因为经销商可以从我们产品的质量、价格、款式等各方面实实在在地体会到公司实力的提升。我们带领他们到工厂后方考察,了解产品质量。如此坦诚相待,让厂商与经销商的关系更加牢固可靠。

  陆仁信:我们追求务实稳步发展,大的调整基本没有,主要也还是在产品品质和设计、服务方面下的功夫比较多。随着市场的不断变化,品牌竞争的激烈化,企业就必须要有自身的核心竞争力,创辉红木的品牌有一个特点是:产品及服务的细化,把客户放在心上。经销商是我们品牌推广的主角。因为经销商可以从我们产品的质量、价格、款式等各方面实实在在地体会到公司实力的提升。我们带领他们到工厂后方考察,了解产品质量。如此坦诚相待,让厂商与经销商的关系更加牢固可靠。

云顶国际网址 4创辉红木——吉祥如意卧房系列

做艺术家具的心态,再创新

关键词:渠道拓展,创新不断

  关键词:渠道拓展,创新不断

创 辉红木历经多年的辛勤耕耘蓄积了良好的口碑,并形成了为人称道的两大独特优势:一是把握时代主题,产品品质弥坚并契合了时代的需求;二是性价比高,有着亲 民的价格和优良的服务,给消费者超值的家居享受。创辉红木深谙只有练好了内力,才有可能打造品牌的基础,故此,创辉红木在每件产品上所花的心思与时间非同 一般,仅从家具打磨就可见一斑。从粗磨到细磨,不同号的砂纸可谓一道不落下。而细节上的精准到位,让创辉红木的家具韵味有了充分的体现。

从消费习惯到国家政策,从商业模式到社会形态,没有永恒。因而,品牌一定是不断创新的思维产物。时代是变化的,人的审美意识是发展的,从古典出发,超越于古典;贴近现实生活,又不脱离古典家具的元素。这是一条突破创新的路子,创辉红木坚信:品牌,需创新。于是,创辉红木希望用自己的努力创作出一些具有时代特征的实用作品,体会了中国传统的、现代的文化,给了自己一个机会,也给别人一个机会,让经典就在其中。

中国古典家具网:您提到服务的细化,也谈到了如何维护经销商的关系,但要拉动共同的销售,营销渠道就显得尤为重要,创辉红木有无新的举措?

  记者:您提到服务的细化,也谈到了如何维护经销商的关系,但要拉动共同的销售,营销渠道就显得尤为重要,创辉红木有无新的举措?

不排斥电子商务,坚信造品牌需“外力”

云顶国际网址 5 创辉红木——富豪沙发10件套

陆仁信:在尽力帮助经销商做好市场调研,了解消费者对产品的不同需求,因地制宜不断研发创造产品后,我们也拓展了营销网络,并做得更细致。目前80、90后已经成为未来消费额的主力军,电商蕴藏着巨大的市场潜力。品牌的打造必然需要外力,营销模式也就显得极为重要。因此,近年来我们也比较重视电子商务渠道,建立了独立的形象网站、微博、微信等平台,让越来越多的红木爱好者及经销商加深了对企业的了解,从而为“月堂坊”品牌的升级提供了有利的条件,知名度亦得到了很大提升。

 陆仁信:在尽力帮助经销商做好市场调研,了解消费者对产品的不同需求,因地制宜不断研发创造产品后,我们也拓展了营销网络,并做得更细致。目前80、90后已经成为未来消费额的主力军,电商蕴藏着巨大的市场潜力。品牌的打造必然需要外力,营销模式也就显得极为重要。因此,近年来我们也比较重视电子商务渠道,建立了独立的形象网站、微博、微信等平台,让越来越多的红木爱好者及经销商加深了对企业的了解,从而为“月堂坊”品牌的升级提供了有利的条件,知名度亦得到了很大提升。

打 造品牌,并不是一项简单的工程。创辉红木陆总表示,企业旗下“月堂坊”品牌的发展需要内外发力,既要用品质赢得市场信心,更要用营销开创一种属于自身的品 牌发展模式。近年,创辉红木建立了自己的独立形象网站,从而为“月堂坊”品牌的升级创造了有利的条件。网站建立初期,创辉红木针对选定的目标市场综合运用 各种可能的市场营销手段,组合成一个系统化的、与动态市场营销环境相适应的整体策略,从而有效开展品牌营销从而迅速提升品牌知名度。但随着市场的变化以及 为了维护市场的稳定及经销商的利益,创辉红木的品牌策略也及时进行了调整,提出了开启优质品质与金牌服务的双翼战略体系。

云顶国际网址,创辉红木每年都力求新推出二到三个家具系列,包括卧室系列、书房系列、餐厅系列等。在新产品的设计过程中,创辉红木的设计师广泛征求终端客户、工艺大师的意见,注重产品的实用性和艺术性,运用了中式线条、雕花、书法和工艺美术作品等传统艺术表现手法,同时又考虑现代人的审美观,设计了融合了古典与现代风格的仿古红木家具,受到许多消费人群的青睐。

中国古典家具网:显然,“产品”、“设计”、“服务”已然成为创辉红木在品牌发展路上的核心标签,创新则一直贯穿其中,具体有哪些表现?

  记者:显然,“产品”、“设计”、“服务”已然成为创辉红木在品牌发展路上的核心标签,创新则一直贯穿其中,具体有哪些表现?

云顶国际网址 6创辉红木——云龙宝座沙发

实际上,改造红木家具,意味着在明清经典的基础上实行“再创造”。 明清时候的古典家具是经典中的经典,这种经典一直牢牢地捍卫着不可动摇的地位。然而,创辉红木的设计师们却用巧手大胆创新,让红木古典家具焕发了新颜,让众人瞩目。

陆仁信:红木家具行业,归结到本质,仍然是归产品。一切的营销,策划,创意都来源于产品本身经不经得起推敲。可以说,很多人没有深度理解创新设计的含义与消费者真正需求的是何样产品。产品的创新永远都是在有形产品之上实现的。反复的创新,若只是针对产品款式,也终究不过是件家具。创新应该通过技术、服务、营销策略等方面来实现。虽然我们的产品在选材上还不是很高端,但都是真材实料;在工艺技术方面,不断走向成熟和精湛;在款式上,越来越符合现代消费者的审美及需求,并更加体现时代特征。

  陆仁信:红木家具行业,归结到本质,仍然是归产品。一切的营销,策划,创意都来源于产品本身经不经得起推敲。可以说,很多人没有深度理解创新设计的含义与消费者真正需求的是何样产品。产品的创新永远都是在有形产品之上实现的。反复的创新,若只是针对产品款式,也终究不过是件家具。创新应该通过技术、服务、营销策略等方面来实现。虽然我们的产品在选材上还不是很高端,但都是真材实料;在工艺技术方面,不断走向成熟和精湛;在款式上,越来越符合现代消费者的审美及需求,并更加体现时代特征。

在 陆总看来,创辉红木网站的建设推广是“月堂坊”品牌建设的一个有效途径,是品牌的“外包装”,也是最重要的一支“外力”。但同时品牌建设要取得成效,“内 包装”才是根本。“月堂坊”品牌的推广首先源于为了打造高品质的“月堂坊”系列产品,创辉红木进一步完善生产环节流水线的管理,加大新产品研发的人力、财 力的投入,促进“月堂坊”系列产品的全面升级,让品牌的内涵得到了丰富,品牌的价值得到了升华,确立了其在红木家具市场的正确定位。

时间和市场肯定了创辉红木为创新及打造品牌所做出的努力,简洁流畅的线条、舒适人性的设计、浓厚的传统文化气息……这些都是创辉红木的经典红木家具留给人们的印象。用创作“艺术作品”的心态来完成家具,打造经典拒绝平庸,创辉红木用大气和自信横扫一批红木家具爱好者,强化了品牌“月堂坊”的核心竞争力。

关键词:做精品,文化品牌

  关键词:做精品,文化品牌

不造嚼头,用行动专注“月堂坊”

中国古典家具网:那么,企业如何才能获得长远的发展,强大品牌?

  记者:那么,企业如何才能获得长远的发展,强大品牌?

在 历经2012年的品牌洗礼及对2013年红木家具行业新形势进行了沉思之后,总经理陆仁信对于创辉红木旗下的“月堂坊”品牌体系进行了全面升级。陆总表 示,创辉红木刚开始打造“月堂坊”品牌时,就要求其体系构成一定要以品质、人文内涵和品位为基调。品质是红木品牌之基,人文内涵是红木品牌之魂,品位是红 木品牌之源。无疑,创辉红木对于“月堂坊”的品牌体系构筑与当下红木家具市场所倡导的红木品牌理念形成了良好的共鸣。

陆仁信:我们在实践中体会到,一个企业、一个品牌的长远发展仅仅依靠非凡的商业头脑、有效的管理模式是远远不够的。产品与企业文化的生命力、渗透力才是决定企业能否长久生存的关键。文化是品牌的灵魂,行业很多龙头企业亦多是用文化包装品牌,强调品牌的文化理念,引领了行业的发展。而企业文化并没有字面上理解的那样简单,它是一种力量,渗透在品牌打造的各个环节,无形地牵引着整个企业,最终促进企业的发展。

  陆仁信:我们在实践中体会到,一个企业、一个品牌的长远发展仅仅依靠非凡的商业头脑、有效的管理模式是远远不够的。产品与企业文化的生命力、渗透力才是决定企业能否长久生存的关键。文化是品牌的灵魂,行业很多龙头企业亦多是用文化包装品牌,强调品牌的文化理念,引领了行业的发展。而企业文化并没有字面上理解的那样简单,它是一种力量,渗透在品牌打造的各个环节,无形地牵引着整个企业,最终促进企业的发展。

品 牌是有生命力的,价值是品牌存在的直接体现。而决定品牌因素的是,产品品质、市场开发、宣传推广、优质服务。创辉红木正用优质品质与金牌服务打造红木家具 带来的品质生活,迎接着自己的一片艳阳天。对于2013年的规划,陆总坦言,创辉红木除了依然坚守产品品质之外,亦会多吸收新鲜民族文化元素,争取在款式 设计方面有大的突破和创新,以满足客户的需求。

中国古典家具网:忙碌的一年,创辉红木定有不少收获,对未来有何规划与期望?

  记者:忙碌的一年,创辉红木定有不少收获,对未来有何规划与期望?

  结语:一 个企业家不能超越时代,但可以在时代的浪潮中寻找支点,并通过创新来推动行业发展。犹如打造一个品牌不容易,铸就一个成熟的企业家更难。在这个机会与挑战 并存的时代里,创辉红木总经理陆仁信用自己独有的魅力,使创辉红木在红木家具行业勾勒出了一个不可复制的品牌形象。未来,创辉红木必将走得更稳更远。(来源:中国古典家具网)

陆仁信:红木家具行业不优化、不淘汰,就没有竞争力,就不会有精品。考虑到现代人的生活压力比较大,太复杂的古典家具可能会在无形之中增加人们的心理压力。因此,创辉红木计划明年全面重新装修展厅,并继续加强产品的设计,重文化,由量化转为质化,并力求简约时尚风格的系列精品家具,以能带给消费者一个清爽良好的氛围,造消费者喜爱的文化品牌。

  陆仁信:红木家具行业不优化、不淘汰,就没有竞争力,就不会有精品。考虑到现代人的生活压力比较大,太复杂的古典家具可能会在无形之中增加人们的心理压力。因此,创辉红木计划明年全面重新装修展厅,并继续加强产品的设计,重文化,由量化转为质化,并力求简约时尚风格的系列精品家具,以能带给消费者一个清爽良好的氛围,造消费者喜爱的文化品牌。

中国古典家具网:好的,相信创辉红木必能创造出更多的辉煌,祝福!

  记者:好的,相信创辉红木必能创造出更多的辉煌,祝福!

小结:如果说现在的创辉红木,能取得一定的成绩,依靠的是敏锐的市场洞察力和善于把握机遇,那么在产品品质上的坚守和品牌建设的持续重金投入,则让创辉红木在家具品牌的群雄之战中保持了一席之地,并不再盲目随波逐流。相信一直强调产品生命力,低调务实的创辉红木,在未来必能用实际行动谱写出华丽的品牌新篇章。(来源:中国古典家具网 舒鋆鋆∕文)

  小结:如果说现在的创辉红木,能取得一定的成绩,依靠的是敏锐的市场洞察力和善于把握机遇,那么在产品品质上的坚守和品牌建设的持续重金投入,则让创辉红木在家具品牌的群雄之战中保持了一席之地,并不再盲目随波逐流。相信一直强调产品生命力,低调务实的创辉红木,在未来必能用实际行动谱写出华丽的品牌新篇章。

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