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一起看看,18亿单身的需求大单

来源:http://www.paisapatin.com 作者:云顶国际 时间:2019-10-28 20:56

《中国统计年鉴2017》数据显示,中国未婚人口总数高达2.18亿人,而离婚人口总数2199.28万人。这是一个庞大而有实力的消费群体。 以小家电人均客单价300元 、大家电人均客单价1500元 粗略计算,这一人群带来的将是一笔近2000亿元的大单。“单身经济”也是一个大盘子,那么家电厂商如何接住? 量身定做 “单身经济”这个梗,我想家电圈的人最先想到的肯定是“双11”,当年的淘宝商城正是用“光棍节”的营销噱头,撬开令全球零售业为之侧目的网络购物大狂欢。 一个人的消费场景,正在众多商家们的量身定做原则下逐渐成型:自助式迷你KTV包房、一人健身、单身公寓、多功能小家电、独自旅行服务等新业态也在年轻人中迅速流行开来…… 小且讨巧,正成为新机会:在京东首页模糊搜索“迷你”关键字,你会发现以下商品:迷你冰箱52214个、迷你洗衣机44218个、迷你电饭煲7561个、迷你榨汁机7530个、迷你投影仪11605个…… 海尔曾投放适用于单身青年的JOY小型冰箱;宜家推出了一套“移动厨房”;无印良品也曾推出一套“小号”厨房用品……这些无不是为单身人群量身定做的专属产品。 区别对待 早在2016年,天猫发布的“2016年消费报告”就提到,其平台迷你榨汁机的成交总额约1.9亿元,迷你洗衣机的成交总额约10亿元。Mini型产品走俏,也被视为消费升级的新路子。 尽管消费升级是主流,但中国幅员辽阔,人口结构复杂,单身人群之中,有主动单着的,也有被动单着的。在这一群体之中,用户属性二元结构明显,必然产出泾渭分明的多元消费观念和能力。 城市的单身人士,大多接受过良好的教育,追求的是基于品质生活的美好,希望找到生活中的小确幸来安顿心灵,对美更加敏感。乡镇的单身人士(包括漂在城市的务工人员),他们的经济收入不如人意,对价格和面子更加敏感。总体来说,城市单身族群的专属单品消费能力比乡镇强,观念也更加前卫。 因此,掘金“单身经济”,要视不同的情况,来进行产品投放量、投放方式的区别,要对单身人士的年龄阶段、性别进行细分不同段位、不同档次的产品和消费。 共情同理 “今天是周五吗”、“今天下雨了吗”……一个名为古城钟楼的微博,每天定点发布同样的文案,仅凭“准点报时”就能收获数万个粉丝。挪威NRK电视台曾直播12小时“柴火从点燃到熄灭的全过程”,引发收视热潮。这让很多家电人对“这届年轻人”的无聊充满好奇。 显然,这正是众多单身的年轻人需要排解孤独感,提升存在感的一种表现。家电企业要抓住这群人,接住“单身经济”这个大单子,就必须有“共情同理”的核心要义。 比如,在产品细节上彰显情感温度。“特别注重给产品加入感情,比如开发众多温馨语言、情感的冰箱贴、比如在产品上印上‘今天早点睡哦’爱之tips等等”;或者在产品推广上以同理心口吻,比如迷你型产品的主打广告语不再是“家用”、“特惠”,而是“一个人的美好”、“独食更有味”等。 此外,我们还应该看到“单身经济”中的“单”和“群”的矛盾中的共融特点。城市的单身人士的个人经济能力较强,对隐私、独立的要求增加,这是“单”的需求;但是我们不能忽视的是,人的本质上是群居动物,必然有社交的需求。因此,要营造与之对味,与品牌匹配的小圈子、小社群,从诸如“文艺”、“文化”、“职场”、“独处的艺术”等曲线救国的方式切入,帮助他们“自我实现”和“社交需求”的双重达成。 有观察人士比对欧美日韩等发达国家的单身人口占比,提出未来中国单身人口或冲4亿。对于家电来说,面对2亿用户现有用户,如能吃下这块大蛋糕,也可以一餐饱三秋了。就看谁,瞄得准,跑得快,拿得稳了!

GFK中国在2018年2月7日发布的《2017全年中国电子家电行业报告》中显示,过去一年中国那个技术消费品零售市场销售总额首次突破2万亿元,家电和通讯产品成为该场增长的重要推动力,其中大家电和小家电零售额分别达到4330亿元和2914亿元,同比增幅为16%和14%,通讯产品为10268亿元,同比增长16%。

家电,顾名思义便是家用电器。然而,一提到“家”这个名词,人们便会非常容易地将其与人数进行挂钩。在较为传统的意义上,一个人并不能称之为“家”,只有当家庭成员人数为二的时候,家这个生活单位方可在一定程度上被构建。不过,近些年来社会观念的转变、新兴年轻群体的壮大,使得单身一族被更多地放置在了关注的焦点之下。 无论形成单身一族的原因何在,也暂且不表他们是否真的会如一些经济学家所言,未来将对社会经济产生不良影响,愈发壮大的群体人数已经使其成为了一种社会现象。 以日本为例,根据日本厚生劳动省公布的《平成27年国民生活基础调查》显示,2015年日本有5036.1万户家庭,其中,一人户有1351.7万户,相比1996年,一人户的数量上涨了49.7%近五成。此前有相关机构曾经做过调查,在日本民众中,选择独居的青年人,除了是观念上相比年长一辈有所变化之外,在经济层面的考虑也是他们更为关注的焦点。成家之后的增长的生活成本,使得年轻一代并未过早地做出组建家庭的决定。 在单身人口不断增多的当下,许多商家开始推出了一系列仅为一人“服务”的家电产品。S-cubism公司在上个月推出了一款超薄型扫地机器人,据称,此类机器人是专门为单身公寓环境设计的;松下旗下的“Puchi系列家电”则是专门为一人居住的环境设计,其产品线不仅囊括了小型洗衣机,还包括了烘干机、洗碗机等品类,产品线较为丰富;日立品牌的“Ohitsu御膳”电饭锅,由于能够直接端上桌,而被认为在单身人士之中享有较高人气。除此之外,单人随身榨汁机、单人烧烤架、单人小火锅,都成为了家电企业争相布局的产品线。 而我国近些年来单身人口数量也在逐步上升,有数据显示,目前单身人口总数在国内就达到了2亿人之多,因此家电品牌挂起“单身风”也实属有迹可寻。 在众多家电产品中,小家电是较多独自居住的人士会更加乐意购置的品类。一是由于它们体积较小,占地面积也不如大家电,更加能够安置在个人空间内;其次则是由于小家电目前能够完成的“工作”种类愈发增多,更有甚者具备了“十八般武艺”,不仅可以当作蒸锅还可以用作烤箱使用,而功能更加细分的它们,甚至能够完成生活中基本上所有的工序。而酸奶机、煮蛋器、微型炖盅等丰富多样的产品,更容易被年轻一代讲究生活质量的单身人士所选择。 单身作为一种个人选择的生活状态,现在已经不仅在亚洲地区甚至是在全球范围内都不再是“少数”,而由此引发的“一人食”家电也同样受到关注。

今天七夕,你还是“单身狗”吗?众网友纷纷表示这个问题“扎心”了。

GFK中国认为,中国的家电行业正在迎来两大时代机遇,一是对内消费品质升级,二是对外“一带一路”国家政策机遇。如果说过去3年,还是消费升级的萌芽和培养阶段,那么未来3-5年则将正式进入消费升级的成长和爆发期。对中国家电产业来说,这其中蕴藏着的消费潜力不可限量。

目前,中国的单身成年人口已达到2.49亿之多,这个数目相当于英国、法国和德国人口的总和。结婚率更是惊人,只有千分之七,创十年来的新低。

大家电以“大”搏市场量价齐升

生活压力大、观念转变等多重因素影响下,不结婚、不谈恋爱的单身群体愈来愈壮大,年轻人们或主动或被动地“落了单”。尽管许多人将“单身事迹”编做段子在社交网络上调侃,但玩笑过后还是难免留下一丝落寞。这是现代年轻人特有的孤独感。

不难发现,在售的空冰洗黑为代表的大家电朝着“大”方向不断前进,大尺寸彩电及曲面电视畅销;10kg大容量的滚筒洗衣机倍受欢迎;十字对开门为代表的产品成为冰箱行业的增长亮点;家用中央空调风行,个别品牌推出了5匹家用柜机。

当然,闻风而动的商家们没有放过这些商机。单身经济催生的“单身家电”正在悄然崛起。

《2017全年中国电子家电行业报告》提到,以曲面电视为例,2017年在零售市场、线上市场、天猫平台的零售额同比增长率分别是24%、102%和106%;60英寸彩电在上述三大领域的增幅则是48%、120%和123%;450升大容量多门冰箱整体市场增长72%,在天猫的增幅达到惊人的458%。

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单身经济指的是由单身人群注重生活质量,崇尚高消费生活而带来的商机。除了单身公寓、单身套餐持续红火外,其他产业纷纷针对单身人士推出了“一个人的经济”。家电行业也不例外,为单身人群设计的“一人份”迷你小家电销售火爆。

(数据来源:GFK中国)

宽度400mm的小冰箱、3.3kg的迷你洗衣机、10L的迷你微波炉、1.2L的迷你电饭煲……记者在电商平台搜索时发现,这些家电们的迷你“翻版”几乎覆盖了生活的方方面面。

不仅在体型和容量上越做越大,国内大家电的客单价也随着产品结构的变化而得到明显提升,GFK中国数据,2017年空调线上客单价从2016年的2788元提高到2945元;洗衣机客单价从1273元拉高到1418元;冰箱客单价从1782元攀升到1980元。

传统家电体积大、价格高、能耗大等一直是单身人群在使用中的痛点,迷你小家电的出现很好地解决了这些需求。“我饭量比较小,每天做米饭只需要煮一碗,以前用的电饭煲太大,每次用它都觉得很费电,所以有段时间天天点外卖吃,但外卖吃久了又觉得不健康,很纠结。”迷你电饭煲的用户小周告诉记者,“现在有了迷你电饭煲就解决了,每次做出来的饭刚好一碗。”

上述变化显然与用户追求品质生活,人均可支配收入提高,大家庭数量增多,居住面积改善等因素有关。确实,各大家电品牌的产品策略主要围绕借助智能化、高端化、个性化定制等方式推高卖贵。

迷你家电虽小但“五脏俱全”,价格相较同类家电也更低,受到单身人士的欢迎。根据天猫发布的数据,迷你微波炉和迷你洗衣机销售量同比增长了970%和630%,在苏宁平台,迷你火锅的销量较去年增长1605%。

GFK中国预测,2018年中国技术类消费品零售市场零售额有望超过2.3万亿元,大家电零售额为4508亿元,同比增长4个百分点,小家电为3204亿元,增长10个百分点。

随着发展,迷你小家电在颜值上有所提升,功能也更趋于多样化,满足单身人士对品质生活的追求。近日一款壁挂式洗衣机,机体悬挂在墙壁上,外观美观大方,在节约空间的同时,还兼具高温煮洗、杀菌消毒等功能。记者还看到一款迷你小火锅,集烧烤煎煮多功能于一体,十分方便。

与健康有关的家电是用户不变的追求

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90后步入中年担心脱发脱单,保温杯搭配枸杞已是潮流,近三千元的戴森吹风机好评率99%……

在家电行业整体不景气的大背景下,迷你“单身家电”们的表现可谓非常出彩。那面对如此庞大的单身群体需求,迷你家电会不会逐步发展为市场主流呢?唯一可以肯定的是,无论这些单身人士们能否“脱单”,在未来他们都是家电消费的主力军。而如何抓住这些人的“心”,是企业需要迫切思考的问题。

这些看似无关实则颇有牵连的现象,背后有一个共同的事实:在科技高速发展的今天,用户最终追求的依然是利于健康的家电产品,绝非只是单纯外观设计时尚或者系列名称高大上的产品。所以2017年不伤头发的离子吹风机;保留营养的破壁料理机;皮肤护理美容仪;口腔健康电动牙刷、养生壶;分区洗涤洗、高温杀菌的衣机;具备除雾霾、净化空气、除湿保湿的空调;净水器、新风系统、空气净化器等产品,在线上线下都有亮眼表现。

作者丨秦楚翘

GFK中国数据,2017年净水器线上零售额增长率由前一年的11.0%提高到37.5%;电动牙刷零售额同比增幅高达92%,其中线上市场零售额增长率为103%;空气净化器线上零售额同比增长率由17.3%增长到2017年的30.2%。

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(数据来源:GFK中国)

用户健康意识增强推高消费意愿,在新技术和多元化销售渠道助推下,强化用户对产品的认知,在全民追求品质生活的大环境下,用户对健康的关注度达到前所未有的高度,对健康的考量也成为用户选购家电的重要指标。

展望2018年,从需求端来看,消费主力、人口结构、购买习惯的变化,使得国内家电消费呈现多元化,以享乐为主的单身贵族追求个性化、高科技感产品,比如壁画空调、壁画电视、柜式洗衣机等;大容量、健康产品受到多人口大家庭青睐,比如海量冰箱、分类洗涤洗衣机等;老年人对于产品的需求,侧重于简单便捷、易操作,比如洗碗机、语音播报产品等。

从技术端来看,AI的发展为传统厂商、互联网厂商、在线平台、内容提供商创造机遇。人工智能成为黑电2017年新亮点,而智能语音技术正快速向家电产品渗透,智能音响作为智能 家居 入口在2018年将引爆市场。目前中国是智能大家电全球最大单一市场。

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