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才知道智能家居的主阵地在海尔,中国家电BAT三

来源:http://www.paisapatin.com 作者:云顶国际 时间:2019-11-06 17:55

当AWE的热闹、繁华落幕,对于所有家电厂商来说,都将回到一个发展的原点,面对一个共同的问题:已经开启的2018年市场竞争大幕,到底靠什么好好活着,持续赚到钱? 其实,不管是互联网、物联网,还是智能家居、智慧家庭,甚至是新零售、无人零售、智慧零售,对于家电厂商来说,在千变万化的市场环境中,最核心的任务只有一个:不断优化盈利模式、不断拓宽盈利渠道,只有自己能赚钱、持续赚到钱的企业,才能拥有变革的资格和筹码。 就在AWE2018上,在海尔、美的、格力,方太、老板,及海信、长虹、索尼、TCL等超过500多家企业,展示的一系列新产品、新技术,甚至是全套系统解决方案,或者是跨界进入机器人、智能物流等领域。其实集中释放出家电厂家谋求盈利手段丰富性、盈利多模多样性的两条出路:一是继续卖硬件赚钱,提升硬件盈利的空间;二是探索硬件之外生态和服务的收费,增加盈利的来源。 第一条,继续坚持硬件盈利的本位,但是通过推出一系列原创性、高端化,以及差异化的家电新产品,从而希望可以卖出一个好价格,或者是卖出更多的销量,获取更多的利润。比如,一系列智能家电新品的层出不穷,以及很多企业从单一的冰箱、洗衣机、空调,推出洗护套装,冰冷整体解决方案,以及空气解决方案,都是希望通过生活理念和生活方式的引领,带动更高利润硬件产品的销售。 过去30多年来以来,中国家电的盈利模式很简单,厂家是靠卖产品,规模化盈利;商家是靠产品,信息不对称赚差价;一旦打低价格战,虽然市场规模起来了,但利润减少,并非很多家电厂商的初衷。如今很多家电厂商已经想明白其中的道理,通过推高端新品、精品,来提升盈利的水平。比如说,中高端产品占比大,那么单台盈利能力就能提升5个点,或8个点。 过去几年,中高端转型最具代表性的例子,就是白电的海尔、美的,以及黑电的索尼、海信,都是在通过推动中高端、高毛利产品,解决市场销量下滑、用户需求多变的挑战。 值得一提,今年索尼突然在中国市场上,将OLED电视的价格体系通过推新品方式,从2万多拉低至1.5万元左右。其实并非简单价格战,而是一种通过价格策略抢夺可能引爆的OLED电视需求,从而为产品在不同时间的规模和利润构建平衡点。 由此来看,对于所有家电企业来说,并非“规模化盈利”的传统盈利手段就不对,也不是一定要追求“单台产品的高利润”,而是应该分清产品在不同时期、不同阶段、不同用户需求,找到规模和利润的阶段性平衡点,从而建立新的盈利体系。 第二条,则是很多家电领军企业推动的盈利方式多样化,即从卖硬件赚钱向提供生态服务增值内容赚钱。比如说,一些彩电企业在电视硬件之外,通过推送精准的广告,销售视频网站会员,甚至是第三方APP等盈利;同时,冰箱和洗衣机企业,也在探索如何在依托冰箱卖生鲜、果蔬;依托洗衣机卖洗衣液、甚至衣服等。 今年以来,无论是海尔的智慧家庭成套解决方案,还是美的一次性推动机器人、智能物流、企业云等科技业务落地,都是跳出传统家电硬件,生态服务盈利的轨道,建立新的盈利来源。相信,接下来还会有更多的家电巨头,在寻找新盈利模式和手段的道路上,会有新的成果出现。 归根到底。对于所有家电企业来说,无论时代怎么变,市场怎么变,用户怎么变,有三点根基不能变:一要守住原有的赚钱工具不动摇,同时还要持续提升,即提升硬件的盈利能力,必须要做出更多、更有价值和吸引力的硬件; 二是要寻找新的盈利手段,跳出硬件构建生态、内容、服务,甚至是创新业务的盈利来源,这必须要及时跟进;三是一定要认清商业本质,那就是必须搞定用户,在赢得用户需求和信赖道路上,家电厂商任何时候都不晚,都应该努力付出。 无论这个世界怎么变,无论这个行业怎么变,对于家电厂商来说,紧盯用户、专注产品,掌握一技之长、拥有一门赚钱的“手艺”,这个道理永远都不会变!

今天,一年一度的行业盛会AWE(中国家电及消费电子博览会)在上海落下帷幕。AWE已经成为亚洲最大的家电和消费电子主题展会,每年吸引全球大企业来秀肌肉。今年AWE的主题是“AI上•智慧生活”,吸引了全球近900家企业参展,这些企业就包括海尔、美的、海信、TCL、创维、华为、京东等本土巨头以及欧美日韩都老牌企业,可谓是行业的“华山论剑”。对普通观众来说,花上一整天都走不完展会,也没什么奇怪的,可以说这也是中国家电界的“春晚”。

每年的三月,中国家电及消费电子展览会都会成为万众瞩目的焦点,今年也不例外。

3月9日,2016年中国家电及消费电子博览会在上海开幕。AWE目前已成为全球三大家电及消费电子展之一,也是家电行业发展的重要风向标。中国家电协会介绍,此次展会的各项指标有望创下新高,而“互联网 ”融合是此次展会的主题。业内人士指出,随着各大企业加大发力智能生态领域,2016年将是智能家居产业链逐步兑现利润的一年。

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TCL、云米、美的、海尔等企业相继召开发布会,为参展AWE2019造势。TCL发布多款全场景智能终端新品,覆盖彩电、空调、冰箱、洗衣机等多个品类;海尔发布全球7大品牌智慧家庭成果及成套新品套系;云米一口气发布56款智能家电新品;美的也发布了首个互联家电品牌“布谷BUGU”的AI布局。除此之外,创维、海信、三星等众多家电品牌也都在AWE2019上展示了其以AI和IoT为核心技术打造的智能家电产品矩阵。在AWE展区现场,这些最新发布进行了集中亮相,对于整个行业来说颇为可喜,这将推动智能家居快速走进人们生活。

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以往年来看,每年的AWE也是“中国制造”向“中国智造”的转型,作为中国家电行业的风向标,除了各大品牌的新品在国内面世外,AWE也预示了行业内的发展趋势。也因为高规格,海内外企业纷纷借此展示旗下所有品牌和各种智能生活解决方案。今年我们发现,以往都是展会都以白电产品为主,今年这股风刮到了黑电企业,成为了行业爆发点。

在走遍AWE展会10个展馆近13万平米实地体验之后会发现,在N5馆内,看到的是海尔7大品牌智慧家庭的方案展示。从工作人员那里了解到,海尔展示的智慧方案是目前正在销售的,正如海尔中国区首席市场官李华刚在前一天的发言中提到:目前已经诞生一套智慧家庭解决方案255万元的用户案例,此前还有120万、88万不等的实际案例。

覆盖更广领域

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一句话,海尔展示的7大品牌的智慧家庭成套解决方案是在售,或者即将上市销售的。

在家电行业遭遇寒流的背景下,作为行业发展风向标,此次展会显示出各大企业在鼓足力气进行突破和转型。家电协会人士表示,连续几年创下规模记录之后,AWE2016的展示规模再次大幅度提升。

从这次AWE来看可谓是阵容强大,美的、海尔、海信等企业纷纷拿出了成熟产品。同时三大巨头也是白电与黑电的行业代表,吸引了众多观众驻足观看。在今年的AWE上,我们更是看到了三家亮相的更多高端、更智慧、具有未来感的产品,并且在呈现系列化的趋势。

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据介绍,AWE2016的展馆数量增加至7个,展示面积达10万平方米。此次共有国内外600多家企业参展,覆盖白色家电、消费电子、智能应用、厨卫电器、生活电器、环境及健康家电、零部件七大领域。

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海尔做智慧成套解决方案是认真的

中国家用电器协会理事长姜风表示:“可以看到家电行业供给侧改革后的积极变化。智能、绿色、高端成为家电及消费电子产品的发展趋势,家电企业正积极通过技术创新、品质提升和增加细分品类,来丰富和改善家电产品供给,满足消费升级需求,也给行业带来新的增长动力。”

先来看看美的,今年财大气粗的拿下了新国际博览中心的W1馆,值得关注的是,美的集团去年推出的高端品牌COLMO正式登场AWE2019,COLMO推出的包含洗衣机、冰箱、空调、厨电在内的首批产品系列BLANC亮相展区。此外,美的在空调领域再度发力,除了家用旗舰产品,还有楼宇、商用产品。尤其是美的面向商用市场的“美的M-BMS智慧的楼宇系统”,其智慧亮点是可通过手机掌握空调运作情况。总的来看,美的这次展会的亮点还是主打空调业务。

在N5馆,海尔智慧家庭以两套别墅展示了4大物理空间7大全屋解决方案,此外,在7大品牌展区,也都分别展示了各自品牌的落地智慧产品和套系,包括卡萨帝指挥家套系、统帅L.TWO套系、GE Appliances“北美版”CAFÉ 、MONOGRAM、PROFILE3大系列智慧厨电套系、AQUA高端社区洗智慧产品等等,这些套系方案,并非概念,同时海尔也在发布会中也涉及得到了具体的销售方案。

此次展会正式更名为“中国家电及消费电子博览会”,体现出AWE将覆盖更广阔的领域。参展企业已不能简单地用“黑电”、“白电”来区分和定义,家电、3C数码等产品跨界、融合趋势愈发明显。在连续几年高速增长之后,消费电子成为最具有成长性的领域。

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而从智能性能上来说,海尔的智慧产品也是最出色的。目前,智能家行业还处在智能连接与被动控制阶段,主动服务的场景正在探索。而海尔智慧家庭在连接与控制基础上又实现了三大独具的突破:所有网器均可互联互通、主动服务、语音交互。比如,智能音箱可一句话操控所有智慧家电,空调可以自感知自判断环境状态,为主人调节合适的温度湿度,冰箱可以根据用户的生活习惯推荐健康食谱,并直接联通到烤箱和吸油烟机、消毒柜,实现一键烘焙、烟灶联动、自动消毒等等。

智能生态成热点

再来看看海尔,其实说起海尔我们想到最多的便是冰箱,确实如我们所见,本次AWE海尔重头戏依然是冰箱。在本届AWE期间,海尔也带来了多款高端颠覆性新品,比如全球首创全空间保鲜科技的和宴冰箱、行业首次使用双变频电机的热泵干衣机、全球第一台无外桶的颐人洗衣机等等。其中海尔还展示出了搭载精控微风道技术,实现干湿分储,被称为“家庭食材新鲜超市”的全空间保鲜冰箱,受到了消费者关注。

只有海尔在展生态、卖生态方案

此次展会的主题为“互联网 你的家”,充分展现了“互联网 ”在家电业中的优化和集成作用。当前,智能生态已成为热点领域,海尔、美的、格力、海信纷纷发布智慧家庭新品。

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从展会现场来看,布局物联网的所有企业中,大部分都实现硬件智能化,小部分的企业实现硬件的连接,也有个别企业展示了“生态”,但这些生态目前还是处于连接层面,只有海尔对“生态”的理解与诠释更接近用户。譬如,海尔衣联网的“生态圈”已经吸纳4800多家资源加入,搭建起衣物全生命周期的管理平台,为用户提供洗、护、存、搭、购全生命周期的智慧解决方案。此外,食联网中,馨厨冰箱以“健康顾问”的角色,整合了美食、娱乐、农场、营养师等七大类200多家资源方,满足用户购买、存储、烹饪、清洁、健康管理等一站式管家服务。是真真正正满足用户需求的“生态圈”。

美的、海信等众多企业在AWE2016上集中展示各种具备“互联”功能的智能家电,从冰箱、空调、洗衣机、彩电、各类厨房电器,到家居照明、窗帘、安防设备等,均可实现互联互通,并通过移动端甚至语音、体感控制,通过大数据支撑,实现各种智能功能。

如果说美的与海尔代表着在白色家电的“代言人”,那么海信则在AWE中展示出了“白 黑”组合拳,可谓是实力爆发。在本次展会上,“海信”电视大放夺目光彩。比如激光电视圈的爆款产品海信L5系列依旧是现场最受欢迎的产品,同时海信还展出了120吋、150吋4K激光影院,这也为商用显示提出了完美的解决方案。如果说前面都是创新型产品,那么OLED电视产品A8代表着海信“十年磨一剑”,在OLED电视领域的崛起,它的入局直接威胁到了同行的生存空间,比如索尼、创维,可以预见的是,OLED阵营的内部竞争即将迎来白热化。据中怡康数据显示,2019年2月,海信电视市场零售量、零售额占比分别达到20.21%、21.68%,市场占有率双第一。海信电视国内销量目前稳居第一,有良好的用户基础和品牌,这对于推广普及OLED电视大有裨益。

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在提供智能产品的同时,家电企业纷纷搭建智能家电“生态圈”,从设计、制造、使用、售后服务等产品全生命周期提供个性化服务。此外,物联网技术是家电行业未来发展的一个重要方向。紫光、物联传感、Marvell、古北电子、华为、庆科等传统计算机领域公司,都将有整体解决方案或单个品类的解决方案展出。

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事实上,从2006年布局智慧家庭开始,海尔的路径一直很清晰,相继完成电器向网器,再从网器到生态的一体化布局。目前行业对智能家居领域的探索无不是走海尔曾经走过的路。

随着智能家居被广泛接受,产业链协同方也渐次入场。各大厂商逐渐进入产品落地阶段。业内人士表示,2016年将是智能家居产业链逐步兑现利润的一年。姜风对中国证券报记者表示,在“互联网 ”的催化下,家电、互联网、IT、智能家居、消费电子等多个领域将全方位立体融合。

除了电视业务外,海信在白色家电领域也取得了突飞猛进的进展。目前海信家电业务已经初步形成“333”矩阵,电视业务已经拥有海信、东芝和VIDAA三大品牌,在空调领域有海信、科龙、日立三大品牌,而在冰箱洗衣机领域,海信更是有海信、容声和Gorenje三大品牌助阵,从这里足以看出海信“白 黑”模式的实力与潜力。

如果抛开智能家居行业不说,回归到硬件本身,海尔也是被模仿的对象。仅从AWE上就能列举出好多。譬如,海尔空调发明了“自清洁”空调,现在至少8家品牌也明确在做“自清洁”;卡萨帝洗衣机发明的“空气洗”,在AWE上期间已经有企业明确克隆出了“空气洗”;海尔发明“零冷水”热水器,行业也直接发布出“零冷水”热水器,甚至有人拍到有的企业发布会使用的PPT也是“一边模仿着海尔,一边攻击着海尔”。

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是“探路者”,也是“领航者”。这是不少人在参观完AWE所有场馆后,给海尔的一句话评价。

值得一提的是,去年加入海信集团的Gorenje也在本次AWE展会上展出了冰箱、洗衣机和厨卫等高端产品。Gorenje的产品设计简约,以创新和引领潮流著称。它首次将色彩概念带入白色家电领域,并带动了彩色家电的普及。在本次AWE上,Gorenje展出的一排彩色冰箱十分吸睛。

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而其他一些品牌也没有闲着,无论是日韩老牌企业外,还有热热闹闹挤在一起的格力,华为、讯飞、等,老手新秀全部到场,而产品与技术逐渐趋同的背后,2019年一场智能家居的落地血战即将打响。

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从当前的家电格局来看,中国家电行业巨头格局已定,尤其是美的、海尔、海信,分居空调、冰箱、电视三巨头地位。不过,现在家电已经新时代的变革,那就是从过去单品智能的阶段,越来越强调场景甚至是全屋智能。而海信目前开始通吃白电和黑电市场,大有提前布局,抢占先机的苗头。可以肯定的是,对于家电企业来说,未来谁能更好的迎合消费者喜好,谁就能够拔得头筹。此外,得益于海信各品牌下产品之间互相配合的高默契度,已经开始领跑市场。总之,无论如何AWE也属于中国国产家电厂商们胜利的大会,也是中国家电品牌再次崛起的大会。同时也期待着一件件优秀的产品早日进入中国百姓家,方便你我他。

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