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周鸿祎回应360拆分智能硬件业务,锤子要和360手

来源:http://www.paisapatin.com 作者:云顶国际 时间:2019-06-25 02:36

近日有报道称,360公司的智能硬件业务将从上市公司体系拆分,对此,360董事长周鸿祎向媒体否认了此事,称这些传闻都是谣言。 据悉,360已经在智能行业发展多年,旗下有360行车记录仪、360摄像头、360儿童手表、儿童机器人等智能硬件相关产品。在2016年初的360年会上,周鸿祎曾表示,IoT是360接下来的另一块业务重点,首要的是安全。 而360第一季度财报显示,目前360的主要收入构成就是互联网广告及服务、互联网增值服务、智能硬件业务。其中,360公司2017年年度财报显示,智能硬件业务增长势头尤其迅猛。 在今年4月初,还传出360剥离手机业务并入锤子的消息。消息称,周鸿祎和锤子科技CEO罗永浩对合并一事均有意向,双方在2018年春节之前就已接触。但目前谈判已经掰了,一方面是周鸿祎不想卖,另一方面是锤子由于准备新品因此在资金上并不充裕。 对此,周鸿祎在朋友圈发文回应称,“不知道这是什么傻帽网站在胡喷呢,也不怕被打脸”。

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成本方面,互联网广告及服务占360年报总成本的69.9%,主要为流量采购分成款、带宽租赁费、以及折旧费用等。

近期360还发生两大变化:一是360将重仓政企安全市场,作为公司未来的重要战略方向;二是奇安信独立,周鸿祎多年的创业伙伴齐向东单飞,放手一搏科创板。

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财报显示,360实现营业收入131.29亿元人民币,同比增长7.28%。但需要注意的是,在2018年具体细分季度上,第二季度营收环比增长18.93%,第三季度环比增长4.6%,第四季度环比增长7.5%,略有增长放缓态势,且主营业务“三驾马车”毛利润也有所减少。

与上年同期相比,360营收,利润增速略有放缓。2017年360实现营收122.38亿元,同比增长23.56%;净利润33.72亿元,同比增长高达80.15%。

‍1、360手机停止增长要破局。

大家应该还有印象,周鸿祎在一段时间内,曾密集地用这个测颜值的功能来推广360手机,甚至还在一个国际性的互联网活动上与库克大叔合了个影,一时之间风头无两,周鸿祎与各色大佬合影的照片也在社交网络上流传。

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那么360手机2017年成绩怎么样呢?2017年360一共发布了6款产品,1月份360手机总裁李开新公布的数据是:360手机2017年销量为500万台,同时实现盈亏平衡。给未来几年定下的目标是年销量1000万台,500万台销量虽然比锤子要好,不过在各色手机榜单上只能进入“Others”。

华为(含荣耀)2017全年智能机出货量为1.53亿,OPPO1.12亿台,vivo0.996亿台,小米2017年强势反击,实现了近100%的增长,销量也近亿台(Gartner数据,全球市场),还有一家比较低调的公司传言,主攻海外特别是非洲市场,拿下了8000万台的出货量(智能手机只有1400万台),即将在A股上市。

第二阵营的联想 Moto、中兴、魅族、金立、TCL则在1500万台以上。500万台的销量只能排到第三阵营,此外还有年销400万台的一加手机。

而且,360手机2016年销量也是500万台,可以说是停止了增长,急需破局。

在收回品牌技术数据授权后,回笼资金将主要用于360公司“大安全”战略的拓展,未来政企安全领域将成为360公司的重要战略方向和新业务增长点,360将通过包括不限于自建、投资、并购等方式,全力拓展政企安全市场。周鸿祎称,未来三年再投资培养10家百亿规模的上市公司。

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‍3、僧多粥少大家要抱团群暖。

众多周知,智能手机市场的形势是非常严峻的,这里就不摆什么手机市场下滑的数据了,反正2017年除了小米逆势增长明显、华为略有增长外,余下厂商基本都是在下跌或者止步不前。智能手机进入了存量市场,僧多粥少,结果就是有玩家要被淘汰。曾经势头很猛的乐视手机已经出局,金立则因为投入大量预算请明星想要复制OPPO模式,却造成了很大的资金链压力,有坏消息的手机厂商还有很多。

强者恒强的马太效应,结果就是中小玩家逐步被淘汰出局。前几天,在巴塞罗拉,余承东说未来手机只会剩下3家,我想他应该指的是华为、三星和苹果,这有点夸张,不过三五年后,除了华为、三星、苹果、小米这些顶部品牌,剩下的一定会被淘汰一些,竞争将会十分惨烈,所以大家更要抱团取暖——可以看到,不论是锤子、360还是一加,现在都更强调收入和盈亏,而不是像往年那样整个行业强调销量做规模,跑马圈地。

大家的求生欲望还是很强烈的。

财报显示,游戏业务成本主要为供应商分成款、游戏版权费等,占总成本的7.24%。针对于游戏业务营收减少、毛利润上涨的原因,360在财报中解释称,报告期内,受行业宏观情况影响,相关业务收入同比出现下降;此外,游戏团队调整运营策略,停止无效的外部推广投放,提升资源利用效率,综合导致相关分成款、 版权费等成本出现较大幅度缩减,因此在收入下滑已成为既定事实的情况下,保证了毛利率的提升。

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两个人还在一起合影过,用的是可以测颜值的360手机:

但360财报经营及资质风险一项提醒称,360公司在进入政企安全领域的同时,可能面临新业务发展不如预期、业务拓展缓慢、经营理念及商业模式短时间内不适应的风险。

此外,周鸿祎还希望再投出10家奇安信这样的公司,未来3-5年内通过投资的方式,培养更多的安全生态企业。这是在告诉外界,剥离奇安信对360没有影响,也透露出周鸿祎不满足于做一家安全公司的野心。

事实上,此前周鸿祎和罗永浩就有过一些互动,比如在微博上,周鸿祎就表示想要把罗永浩挖过来,不过当时主要是看中了锤子的文案能力。

2018年,我国游戏行业面临政策趋严与流量获取的双重考验,整体产业规模增速明显放缓,即使是腾讯,其2018年财报显示,游戏业务增速也进入明显放缓区间。

媒体训练营4月18日报道

元宵节,腾讯《一线》曝出了狗年第一笔合并案:锤子手机和360手机要合并了,先来看看报道:

3月2日,腾讯《一线》从一位知情人士处获得确切消息,360 手机和锤子科技正在洽谈合并,目前尚未达成最终交易。

对此,锤子方面表示,目前没有得到相关消息。360手机表示,对此事不予回应。

上述人士说,360公司董事长周鸿祎和锤子科技CEO 罗永浩对合并一事均有意向,双方在2018年春节之前就已经开始接触。目前双方团队也已经见过面。

对于合并由谁主导,上述人士称目前不方便透露,目前只是双方均有意向,最终能否达成合并还不好说。

4月12日晚间,360公告称,董事会同意公司对外转让所持北京奇安信科技有限公司全部股权,涉及股权22.5856%,交易金额为人民币37.31亿元。

互联网广告业务在360的总营收中占比最高,由2017年的74.52 %提高到了81.18%。财报指出,广告在2018年实现17%的逆势增长,主要归功于360在信息流和生态合作上的大胆创新,以及360覆盖场景广泛的产品生态,比如浏览器、搜索、导航等。

当然,这些迹象显然不能说是360手机与锤子手机合并的前兆。不过,从业务层面来看,两家走到一起的可能性还是很大的。

第二,完善广告主结构,拓展商业化变现联盟,建设信息流生态圈,如360营销解决方案在电商、教育、健康、资讯等行业上取得突破和持续增长。

4月12日晚,360“转让奇安信股权”的公告一出,引发外界议论纷纷。从3721到雅虎再到360,齐向东一直是携手周鸿祎一起打天下,如今齐安信脱离360独立,双方未来可能在B端业务上展开竞争,被有的媒体解读为两人的“革命友谊”走到了尽头。

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布局大安全

对于360而言,安全这个词的意义很大,但如今的360早已不是3Q大战时期的那个杀毒软件,也甘心局限于C端业务。回归A股之后,360已经逐渐开始摘掉网络安全公司的标签,将自己定位于国家安全。

4、360现在也有这个能力。

360从美股回到A股后最新市值3584.95亿元,差不多565亿美元,仅次于BATJ。作为一个手里有大把现金的小巨头,自然会进行更多的战略布局。而且565亿美元的市值,也需要业绩来支撑,安全远远不够支撑这个市值。

周鸿祎很早就瞄准了智能硬件,而且对于手机特别有欲望,曾经与乐视一起争夺酷派,后来发生的事情大家都知道了。现在,360硬件业务,除了儿童手表、摄像头和路由器等硬件做起来了外,手机没有做起来,而手机才是获取用户最重要的设备。没做起来的原因有很多,中国互联网公司做硬件,360算做得最好的了,事实上,国外做硬件成功的互联网公司也就是亚马逊,许多互联网公司都试过做硬件,却发现啃不动这块骨头。

从业务层面来看,360手机最大的问题还是产品能力弱,2017年发布了6款产品,让人印象深刻的旗舰级手机并没有,在别家请代言人、创意营销、发布会营销做得666时,360手机显得太低调,就算开了发布会也很难形成锤子发布会的营销力。唯一给人留下印象的是周鸿祎到处跟大佬合影。而产品能力特别是设计能力,互联网营销特别是发布会营销这些,正是锤子擅长的地方。

锤子的问题则是品牌市场公关太强,供应链和渠道销售能力不足,360比锤子更具优势。

因此从业务层面来看,两者可以互补。合并锤子后,新的实体手机存量用户一下就有了两三千万(结合最近几年销量大概的估算),更重要的是,新的实体可以有更强的竞争力,有望进入第二阵营甚至第一阵营。如果手机做起来了,360结合已有的互联网业务和路由器、摄像头、儿童手表、防丢器等杂七杂八的硬件业务(是小米的子集),就可以复制小米模式,形成硬件 新零售百货 互联网的铁人三项模式。

360手机和锤子手机合并最大的阻碍,可能是罗永浩本人。罗永浩和周鸿祎都是攻击性性格,都擅长产品,协作互补性较低,而且一山不容二虎,创业多年的罗永浩恐怕也不适合大公司(事实上,除了俞永福,基本没有几个创业并取得一定成功的老板,能在大公司待久的,创业者都有一颗不安分的心)。所以如果360手机和锤子手机真合并,恐怕罗永浩会出局。罗永浩可以离开锤子去做自己感兴趣的事情,如果再创业,应该有大把投资人给钱。

总而言之,360手机和锤子手机合并还是有可能的,不过在互相争夺存量市场而不是一起开拓新市场的今天,留给两者的时间已经不多了。

360在财报中称,受行业宏观情况影响,公司游戏产品储备数量及上线数量均有所减少,活跃用户数和 ARPU 值出现回落,导致业务收入同比出现较明显下降。面对低迷的行业现状,360游戏团队积极调整,在优质产品储备、发行能力提升以及技术和工具的创新研发等方面大量投入。

随着网络安全立法的建立及完善,“互联网 ”战略的持续深入和万物互联时代的来临,政企安全市场拐点已经出现,有业内人士认为,360重仓政企安全市场,未来的“钱景”十分可观,值得期待。

回到合并传言本身,锤子和360手机是否有可能合并?在我看来,可能性相当大。

面对下滑情况,360在财报中解释称,目前国内的智能硬件市场尚处在培育阶段,潜在用户和需求尚待进一步发掘; 随着大量互联网公司及传统硬件企业的涌入,市场竞争较为激烈,产品同质化现象较为严重;报告期内,因公司的智能硬件主打安全属性,创新与自研周期较长,推出的产品品类与同行业其他公司相比仍较为单一,智能硬件业务收入同比略有下滑。财报显示,智能硬件成本主要为产品销售成本,占总成本的20.87%。

360正在发生改变,从C端转战政企市场,“钱景”被市场看好。

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第一,优化产品及业务结构,促进效率提升。具体包括:基于手机助手、手机卫士、移动浏览器、移动搜索等在内的360全线移动产品,构成较完备的移动产品矩阵资源;2018 年,360在信息流广告中推出视频信息流、三图信息流等新型广告创意,借助快资讯作为流量载体,推出人群属性与上下文数据相结合的图加广告等;360在AI、大数据等领域加大投入,将 AI 技术深入到广告的制作、选择、投放等产品环节中,使广告投放日趋智能化、个性化;通过提升大数据的收集、存储、分析能力,使得广告投放更及时与精准地根据效果反馈进行调整。

如今的360给自己的规划是做一个平台型企业,内部孵化出更多的创业公司,用安全生态服务于国家,服务于社会和人民。截至目前,360已经与雄安新区、天津、西安等地区开展了战略合作,为城市提供智能化、网络化的安全服务。

2、锤子手机‍不想再继续小众。

锤子手机的销量一直不公布,不过要推测出来并不难——2017年上半年,罗永浩在采访中称,2017年的目标销量要达到400万到600万。而有媒体报道,锤子科技内部人士曾爆料,“2017年我们完成了公司制定的目标,完成率超过110%。”“锤子在这一年彻底翻身,实现盈利。”如果此爆料为真,锤子手机2017年销量同样在500万台左右,与360手机、一加手机三大“小而美”品牌一起构成了中国手机的第三阵营。

罗永浩的野心这么大,当然不是想做小而美。罗永浩2017年上半年说的是,2017年目标完成,2018年就要冲击1000万台的目标,差不多要翻倍。怎么做呢?传统那套圈粉丝的打法肯定是不行了,愿意为情怀掏钱的用户是有限的,锤子要成为一个真正意义上的大众品牌,就要与罗永浩的个人品牌切割,同时在产品、技术、市场和渠道上多线发力。然而过去五年多时间里,罗永浩已经证明了,他更擅长的产品、设计和公关市场品牌。

锤子要做大,一定要外力。

4月15日,周鸿祎再发内部信,表示360将进军政企安全市场,全面铺开“大安全”战略,同时称政企安全是大安全市场不可或缺的一块拼图,360杀进来不是要做小生意。360未来在这个市场里不会跟某一家具体的网络安全公司做一个具体的产品竞争,相反,360要做大安全生态的打造者和赋能者。

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罗永浩第一时间在微博对这个传言进行了回应,让大家别瞎猜,锤子目前处于最好的时期,锤子有几个好消息即将公布,一个月前罗永浩还透露5月15号将在鸟巢发布会上发布“革命性产品”。锤子2018年让人期待的消息,还是蛮多的,不断留下悬念也是锤子首席公关罗永浩的风格。

随后,在14日的媒体沟通会上,周鸿祎称,360和奇安信从来没有“分家”的概念,后者是360投资、扶植成长起来,目前正准备上市,出于独立性和同业竞争的考虑清空了股份。目前,两家公司依然有商业来往。

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游戏与硬件

稳中求变,360正在迈入新的阶段。

具体来看,在2018年广告市场整体增长平缓的背景下,互联网增值服务毛利率虽有减少,但同比增幅近17%,主要得益于几方面。

好消息是,360在安全领域算是“一家独大”。截至2018年底,360在PC安全产品的市场渗透率达到96.98%,平均月活用户超过5亿;PC浏览器市场渗透率为82.11%;移动安全产品的平均月活用户为4.63亿,而去年这个数字为3.5亿,新增超过1亿用户。

360财报显示,其主营业务由“三驾马车”构成,分别为互联网广告及服务、互联网增值服务、智能硬件业务,各自营收为106.58亿元、11.78亿元、10.15亿元,毛利润较上年同期分别减少7.65%、增加10.81%、减少2.97%。

财报显示,2018年,360互联网广告及服务收入为106.58亿元,同比增长16.94%,较2017年53.89%的增速放缓;互联网增值服务收入为11.78亿元,同比下降30.63%;智能硬件业务收入为10.15亿元,同比下降7.66%,毛利率为17.77%,同比减少2.97%。

三驾马车最后的智能硬件业务,财报显示,其营收较上年较少7.66%,毛利率较上年较少2.97%。具体来讲,报告期内,360在售的主要智能硬件产品包括智能安全路由器、智能摄像机、行车记录仪、 扫地机器人等。

以360游戏为主的互联网增值服务下滑,财报中对此解释称,在去年整个游戏行业都在抗压的情况下,积极主动“储备、提效和降本”,最终虽然整体收入下降三成,但实现了毛利率同比10.88%的增长。

核心广告业务

文|左远良

360互联网增值服务实际主要为互联网游戏业务,财报显示,360游戏业务毛利率较上年同期增加了10.88%,但营业收入较上年同期减少了30.52%。

360要成为一个内部创业平台。每一个男人都有一个梦想,齐向东单飞离不开周鸿祎的支持。

2019年4月15日晚,三六零安全科技股份有限公司发布2018年度报告。

对于上述说法,周鸿祎表示极为不赞同,特地在360总部召开媒体恳谈会,解释360转让奇安信股权,收回“360”的品牌授权,只是为了让后者满足上市的独立性要求,这是最为核心的原因。更何况双方之前有约在先,而且这笔买卖对于360来说,也收获了丰厚的回报。

财报显示,2018年,360实现营业收入人民币131.29亿元,同比增长7.28%;归属于上市公司股东的净利润人民币35.35亿元,同比增长4.83%;实现扣非后归属于上市公司股东的净利润34.18亿元,同比增长24.22%,超额完成业绩承诺。

周鸿祎说,这几天外面“子弹”乱飞,各种说法都有,扯老账的,吐口水的,挑事儿的,分家的概念本来就没有,齐向东是自己的战友,一起扛过枪打过仗,为了帮助齐向东顺利登陆资本市场,360愿意扶上马再送一程。

按照此前“借壳上市”的对赌承诺,360在2017年、2018年、2019年、2020年扣除非经常性损益的净利润分别不低于22亿元、29亿元、38亿元、41.5亿元。360完成了上述目标。

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从C端转战政企市场,周鸿祎要打造一个新的360。

一位分析人士向媒体训练营表示,360目前面临着较大的业绩压力,主要是PC业务难以突破天花板,在移动端的竞争优势也逐步下降,硬件方面比如手机业务也一直没有成功,对于360来说,迫切需要新的业务增长点,从C端业务转向B端的考虑也正是基于此。

从财报来看,360的前十大股东中,齐向东也仍然位列在前,直接持股为1.79%。周鸿祎是第二大股东,直接持股为12.14%,第一大股东为天津奇信志成科技有限公司,持股为48.74%,股权为全部质押状态。

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2019年两会期间,周鸿祎在接受采访时表示:“希望国家能够把运营商、国家的科研单位,以及国企和民间的网络安全研究单位联合起来,共建网络安全大脑,实现“网络安全大脑”联防联动,形成网络安全的整体合力。”

2019年4月15日晚,三六零(601360.SH)发布回归A股后的首份年报,这份成绩单也反映出从“新起点”出发后,360过去一年的表现情况。

财报中最大看点当属360的“大安全”战略,近年来,其着力打造网络安全大脑,以抵御大安全时代的新威胁和新挑战,未来将全面进入政企安全市场。这也是to C的“三驾马车”之后,360 明确全力转向to G/B安全市场,这一长远战略被市场所看好。

在IoT趋势的指引下,360颇为看重智能硬件业务,不过营收、毛利都在下滑。360在研报中解释,收入下滑主要是360智能硬件主打安全属性,创新、自研周期较长,推出的产品品类与同行业其他公司相比仍较为单一。

360有三大主营业务:互联网广告及服务、互联网增值服务、智能硬件业务,被誉为创造收入的三驾马车。去年报告期内,360的这“三驾马车”中,却出现了“一增两降”的局面。

至于未来两家公司的竞争关系,周鸿祎很直白的说,360会进入企业安全市场,只是与奇安信有差异性,不会与奇安信全面竞争。360对网络安全公司的定位就不一样,360定位是技术赋能者,核心技术提供者,也是大数据的提供者,是生态的打造者。

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