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办事效率低下,关于猎头精英转型的几点思考

来源:http://www.paisapatin.com 作者:云顶国际 时间:2019-06-25 02:57

每个时代对精英的定义不尽相同。在立志做人民设计师的Maxmarko木美创始人陈大瑞看来,精英是在各自领域里孜孜不倦的耕耘者。“在古代,是非常适宜产生精英的,一个人可以在30年或者是50年穷其一生去研究一件事情。”反观今天,技术的不断更新换代,智能科技的飞速发展,让专注于做一件事越来越难。图片 1

个险营业单位的竟争力,其实就是批量培养精英,做大精英团队的能力。

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在寿险营销领域,哪些人可以称得上是精英?现阶段,我们认为年度达成百万标保的人员以及A类人员可以称为精英。

Q:办事效率低下?看看“创意精英”是如何工作的。

年底了,除了职场人士思考入如何通过猎头跳槽外,猎头精英们也在思考自己的发展,比如跳槽、转型等。对于猎头精英们来说,跳槽对他们来说,已经没有什么新鲜感和更大的刺激,而唯有好的转型才是他们要思考的问题。老王这一段也不断收到猎头精英们包括猎头公司的合伙人关于猎头如何转型?老王就不再一一回答,用这篇文章,统一回答。谢谢理解!

大家要相信,在中国寿险行业是能够批量培养精英的。以前整个行业的百万标保精英都没有几个,但现在很多保险公司已经意识到要批量培养百万标保精英了。他们不单在公司现有业务伙伴中培养绩优层面人员,同时对外部招募高素质有潜力的专业人员。

A:谷歌认为,雇佣一个员工的时候应该雇佣创意精英。而一些普通人进了谷歌以后也会变成创意精英。那什么叫创意精英呢?

先说说老王自己吧!

【年度A类人员和百万标保是精英】

创意精英从来不拘泥于任务,也不受环境条件的约束、不怕冒险、不怕失败,甚至不怕混乱。我们普通人遇到状况以后都会慌了手脚,还经常因一件事该由谁负责,而引发大量的矛盾。这是组织效率低下的重要原因。

在郑州做了十年猎头的老王,考虑未来的人生发展,痛下心来,把郑州的公司关闭,只身一人来到北京发展。老王来北京快一年了,总体来说,转型还算是成功的。

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真正的创意精英,会把所有的精力都集中在怎么把一件事做得更好,他人的帮助能否做出贡献?如果做出贡献,那就特别好。如果别人的事做得不好,虽然不归这类创意精英管,他也可以管。这才是创意精英应该拥有的状态。

老王为什么要关闭郑州的猎头公司?这也是很多人一直在问和猜测的话题,毕竟老王在猎头行业算是半个网红吧,呵呵,老王今天就告诉你真实的答案。

大家有没有想过中国未来培养百万标保精英的空间有多大?按照国际发达的保险市场来衡量,中国到底应该有多少百万标保精英?给大家一个参考数据:2011年MDRT美国的会员申请标准为有效保费17.58万美元,按照现在汇率计算超过100万人民币,也就是说我们的百万标保精英相当于美国去年的MDRT入围标准;而2011年美国所有寿险公司申请MDRT会员有7000多人,换句话说美国有7000多人达到我们定义的百万标保!美国人口在3亿左右,百万标保精英占比约万分之零点二。如果中国的寿险市场也能达到这个水平,未来的百万标保精英会有多少?上海的人口已经超过2000万,那意味着未来百万标保精英人数就会超过400人;深圳现在已经有1000多万人,那就意味着未来可能有200个百万标保精英;甚至一个50万人口的县未来都可能出现十几个百万标保精英。所以,未来的中国可能会有几万个百万标保精英,我们一定要意识到中国寿险市场培养百万标保精英的潜力是非常大的!

这种“管闲事”的状态,对创意精英的要求特别高。他们要有战略的能力,要有用数据说话的能力,要善于做分析,善于总结,善于沟通,善于面对逆境。只有具备了这些条件,才能被称作创意精英。

答案很简单:

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1、老王自己的兴趣所在。

你认真去把优秀的人带进来,就会给行业带来一个百万精英做出你的贡献。

2、老王一直在思考,难道这辈子就一直在郑州发展吗?是不是趁自己还年轻的时候去北上广一线城市拼杀一下,拼搏一片天地,哪怕失败也是非常高兴的事情。

大家一定要认识到,中国是潜质精英人员资源最丰富的国家,也是最容易把精英团队做大规模的国家。中国与其它国家相比拥有更丰富的潜质精英资源和庞大的高端客户市场。中国寿险市场是世界上最有可能把百万标保这样标准的精英做大规模的市场,可以做到几万人。基于这个结论,在未来的十年,国内很多寿险公司、较大的营业单位如果关注并加大力度批量培养百万标保精英的话,就有可能成为世界上百万标保精英和MDRT会员占比较高、受人尊敬的卓越团队!但如果是一个人口只有20万的国家,你能期望多少人达成百万标保呢?这样的国家就很难把精英团队做成规模。

3、在做猎头很难实现财富快速增长,只有用自己的智慧来实现四两拨千斤的效果来实现财富的快速增长。

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4、做了十年猎头,老王经历了酸甜苦辣,有过成功和失败,但积累的都是经验,这些经验放在企业可能会有更大的效果。老王一直认为,世界上只有两种人永远不会失业的,一种是做过3年保险的精英,另一种就是做过5年以上的猎头精英。因为他们天天和社会精英打交道,剩下的你懂的。

但是,究竟能否把精英团队做大规模、批量培养百万标保精英是与管理者的观念以及思维模式密切相关的。我们曾经五年时间跟踪分析发现:现阶段,一个地方能否产生百万标保精英不取决于当地的经济发展水平等客观条件,而取决于管理者的观念及思维模式。如果管理者的观念是落后的,那他所在的机构或团队就无法培养出百万标保精英。

5、人往高处走,水往低处流。追求高品质的生活,是任何一个有追求、有理想、有抱负的青年人所向往的,老王也不例外,毕竟老王还很年轻。哈哈

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这些才是老王从猎头转型的真实想法,其他关于老王的八卦都是不靠谱的,听听笑笑就行了。哈哈!

当然,要把精英团队做大规模还要具备选择与培养精英人员的能力。大家一定要知道,中国寿险行业与发达国家寿险行业的差距不在于业务人员的数量,而在于选择与培养精英人员的能力。中国寿险营销人员近300万人,而美国才10万左右。中国寿险营销人员的数量已经远远超过了美国,但整体素质仍有较大差距,根源就在于对精英人员的选择和培养做得不好。

下面,老王来回答猎头精英转型到底能做什么?老王也碰到很多人讨论猎头转型可以做HR、咨询或开猎头公司或做高端婚猎等等吧,这些都不错,但这些应该都是不是猎头精英所擅长的吧,你非要说你擅长,你就擅长,老王不和你争论。但老王一直认为,这些真的太low,完全没有跳出自己思维的怪圈,把猎头精英的思维都局限在某一具体的事情上来,怎能转型成功?很难的,因为你的思维在作怪。

实际上,现在增员高素质人员越来越容易。只不过很多人还是受“经验主义”的束缚,认为增员高素质人员很难。其实现在很多百万标保精英都是从没有保险从业经验的新人成长起来的,这些高素质的新人入职前就在自己的领域取得了不错的成绩,问题是你敢不敢增员这些人。比如深圳的罗娟,浙江大学本科毕业,入司前是某银行行长助理,你敢增员她来销售保险吗?四川的王小金,入司前在工行工作了20多年,是支行总会计师,按照“经验主义”的思维,她是不可能来从事寿险营销的,可是她不但自己来了,还把支行的纪委负责人童健也增来了,2010年两人都达成了百万标保。上海的俞晔,复旦大学管理学院毕业,你敢不敢增他?深圳的王鸿博,华中科技大学硕士研究生,华为公司的人事经理,年收入八九十万,你有没有想过他会从事寿险营销呢?深圳的刘丽荣,在三洋电机公司做了13年的财务总监,你敢想象她也会来销售保险吗?所以大家的增员观念一定要突破。

我们先分析一下猎头精英们的工作内容:

经过二十年的探索和积累,从行业的竞争力角度分析,中国寿险市场发展已经到了转型升级以及精细化运作的阶段,是具有批量培养行业精英的能力和成功经验的。更为重要的是,中国经济经过30年的高速发展已经成为世界第二大经济体,中国富有人群增长迅猛,寿险高端市场正处于“爆炸式”增长阶段。总而言之,从中国经济发展所处的阶段、寿险业高端市场的培育程度以及国内一些寿险公司管理者开始追求培养精英队伍的卓越意识来说,现在正是国内优秀公司级营业单位做大精英团队的最佳时机!

1、寻找优质的客户,和猎头合作的客户——支付起猎头费的客户。这才是都是优质客户,但也是一些垃圾客户,这个只有猎头们才懂,其他看不懂的。说明猎头精英们具有超强的销售能力、沟通能力。

【行动起来,把最优秀的人邀请进来!】

2、搜猎职场精英,到处挖掘社会精英,比如各行业的大佬、各公司的Boss、CEO、VP、HR总监、其他职位的总监等,但也不排除你把猎头做的很low,挖一些刚毕业的学生。你天天和社会精英们打交道、交流,做朋友,你一定会成为社会精英。这样,你的思路、思维、格局都会随着你的工作内容不断发生变化,甚至你的面相也会随着你的工作而发生变化,这也是相由心生罢了。

3、猎头是双重客户,任何一方出问题都不能实现自己的收益,所以猎头具有很强的资源整合、沟通协调能力。

4、在公司内部,要带自己的小团队,且能把自己的小团队带的嗷嗷叫,这是猎头的管理能力和领导力的体现。

5、现在最难做的就是猎头,因为开始帮助客户挖人的工作的时收不到钱、挖人过程中收不到钱、客户说不给猎头费就可以无限拖延或直接不给猎头费等等,这也是天底下最难的工作。你想想,天底下最难的工作你都能做下去,还能做的很好,证明你真的是社会精英中的精英,只是你没有发现而已。

6、……

猎头精英们具备这些能力,还愁转型不知道做什么吗?作为猎头,你还在为转型而发愁,只能说明,你猎头的太一般了。真正的猎头精英,不会思考这些的,他们看准的事情,都是义无反顾、全力以赴的完成,这才是真正的猎头精英,而不是转型仅仅局限于做咨询、做HR、开猎头公司。

老王写到这里,关于猎头转型的答案已经出来了。老王在这里就不做具体的回答了。答案已经够明白的了,还是自己多思考!

好了,也欢迎勾搭老王,一起来讨论更深层次的话题。

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