家用电器

当前位置:云顶国际 > 家用电器 > 小米要推动中国手机行业全球崛起,袁炫华分析

小米要推动中国手机行业全球崛起,袁炫华分析

来源:http://www.paisapatin.com 作者:云顶国际 时间:2019-07-30 03:49

4月25日下午消息,在小米6X发布会上,小米创始人、董事长兼CEO雷军透露,小米董事会在4月23日刚刚通过了决议:小米硬件综合净利润率永远不会超过5%。如有超过的部分,将超过部分全部返还给用户。 此次发布的小米6X售价1599元起,雷军称,6X的成本已经比5X高了很多,但还是做到了这个价格。“与友商相比,几乎相同的配置,几乎一半的价格。” 雷军还在现场播放了小米的第一次年会,员工用手机拍摄的现场视频。视频中的雷军在当时的年会上说,“中国市场给了大家好机会,手机是每一个人最亲密的伙伴,过去只有通讯功能,苹果带来了触摸屏改变了手机行业。我们需要做出苹果一样质量的产品,用互联网的方式销售出去,将5800元的手机做到1800元甚至800元。”雷军称现在这个梦想已经实现了。 不过他称,过去八年小米做到了,未来八年甚至八十年后还能不能坚持这个道路是个问题。 他透露,4月23日,小米刚刚通过了董事会决议:小米硬件综合净利润率永远不会超过5%。如有超过的部分,将超过部分全部返还给用户。 雷军解释称,这个决议是为了将技术创新与效率提升放在同等重要的地位。“股东也希望小米有20%-30%的利润,我说你们断了这个念头,永远不会超过5%。小米不单是硬件利润,还有其它收入。有了这个限制可以让小米在未来能够成为一家伟大的公司。” 他认为,在合法的前提下,良性的竞争有助于行业快速的发展。八年前自己身边得手机还都是洋品牌,现在中国手机厂商在全球全面崛起,也基本击溃了山寨手机。 此外,他表示利润率低也没有影响小米的创新能力,创新需要资金支持,但不意味着需要暴利。创新并不全是钱砸出来的,要靠聪明才智推动,合理的利润同样能够保证创新能力。 “小米要做成伟大的公司,需要不忘初心牢记使命。也许几年后我不做CEO了,小米也成了全球第一,但我们仍然会坚持这条道路。”雷军有点哽咽的说道。

中新网4月27日电 日前,小米在武汉大学举办新品发布会,发布了小米6X手机。小米公司创始人、董事长兼CEO雷军在发布会上介绍了4月23日小米董事会通过的决议:“从现在起,小米正式向用户承诺,每年整体硬件业务,(包括手机及IoT和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5%,如超过,我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。”

“应该是综合利润率,一开始备货加上研发投入是亏的,随着元器件降价慢慢开始有利润,产品生命周期越长利润越高,也就有了降价的空间,但如果提前下架或者一大堆库存,综合起来还是会亏,这个也是很多小公司没有这么大资金量做手机的原因。”

2018.4.25 于武汉大学

对于这个决议,雷军称这在为小米定下未来八年甚至八十年后的道路。“小米要做成伟大的公司,需要不忘初心牢记使命。也许几年后我不做CEO了,小米也成了全球第一,但我们仍然会坚持这条道路。”雷军说。

图片 1

图片 2

第一手机界研究院院长孙燕飙在接受澎湃采访时表示,目前手机行业,苹果的净利润率最高,在35%左右,三星下滑到15%左右,国内手机行业平均净利润率约10%。

雷军称,2018年4月23日小米董事会决议,从此小米硬件(包括手机和各种生态链产品)综合净利润率永远不会超过5%,如有超出的部分,将超出部分全部返还给用户。

说到理想,这次小米6X发布会对我还有一层特殊的意义。因为发布会举办地就在我的母校武汉大学,对我而言,这是梦开始的地方。

雷军表示,没有用户的信任,就没有我们追求的高效,用户信任是小米模式的基石。有很多我们的用户说,进入小米之家或者登陆小米商城,可以放心地闭着眼睛买,因为小米出品,品质、价格一定是最优的,这是对小米最大的肯定。

图片 3

图片 4

事实上,8年前一次员工年会上,雷军就提出小米要做出和苹果一样品质的产品,但可以把售价从5800元降到1800元甚至800元。今天小米做到了,中国手机行业也完成变革,国产手机品牌在全球范围内崛起,目前国产机市场占有率已达到90%,这是铁一般的事实。

对此金立前设计师、深圳玩意东西工业设计有限公司创始人CEO袁炫华表示认同,他补充说:

8年前,小米公司成立时,我们就有一个宏大的理想:改变商业世界中普遍低下的运作效率。一件成本100元的衬衣在中国的商店里要卖到1000元,定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍,一条领带加20多倍,这样的例子举不胜数。但我始终难以理解,为什么商业运转中间环节的巨大耗损要让用户买单?小米有勇气、有决心、有毅力推动一场深刻的商业效率革命 :把每一份精力都专心投入做好产品,让用户付出的每一分钱都足有所值。

雷军在最后回忆了自己在武汉大学求学时所立下的初心:创办一家世界级公司,让足够多的人受益。雷军希望,小米人不忘八年前创立时的初心,继续砥砺前行。

小米去年在武汉大学发布了小米6X新机,雷军在发布会最后还宣布了一个大消息,那就是小米硬件综合净利润率永远不会超过5%。

因为,我们始终坚信,相比追求一次性硬件销售利润,追求产品体验更有前途;相比渠道层层加价,真材实料定价厚道终究更得人心。

雷军在发布会上主动提出,“有行业分析家用道德绑架的方式来质疑我们,说小米接近成本定价,会不会扰乱商业秩序、击垮对手?”

知名数码博主@锋潮科技援引外媒phoneArena的报道称,零器件成本是变化的,比如内存这个月是这个价,但下个月可能就降价了。小米将硬件成本作为产品售价,一般一台手机小米会卖18-24个月,这期间零器件成本会不断下降,所以小米手机即便降价也能保持住一定的利润。不是你们想的亏本卖,也不是销售时定价超过5%的利润率。

5%是我们对用户长久的承诺,也是对自己持续的鞭策。

此外,雷军还认为,薄利多销的模式也打败了众多山寨机。“为什么能打败山寨机?因为质量比山寨机好很多,价格却比山寨机还便宜。在合法的情况下,小米通过良性竞争促进了行业发展。”

那么问题来了,既然硬件综合利润率不会超过5%,如果超过了会从其他方式补偿给消费者。但利润不超过5%,为什么能经常降价呢?比如小米MIX3 8GB 128GB版本仅售2599元,直降1000元。

小米的同学们:

据市场调研机构Counterpoint的报告显示,2017年第三季全球主要手机厂商每部手机利润排行中,苹果排第一,三星第二。苹果手机每部利润高达151美元,是三星31美元的5倍。其余排名分别是华为15美元,OPPO为14美元,vivo约13美元,而小米手机每部利润仅2美元左右。

那你怎么看小米硬件综合利润率不超过5%却能常降价?​​​

三十年前,读大一时我在武大图书馆里看到了一本改变我一生的书:《硅谷之火》。看完之后,我的内心久久不能平静,在武汉大学的操场上一圈一圈地走。我的心里燃起了一团火,从此有了为之奋斗的信念:做一家伟大的企业,影响足够多的人。

在内部全员邮件中,雷军写道:“纵观人类商业史的发展,无论是汽车行业,还是PC行业,改变世界的伟大公司都是把好东西越做越便宜,让越来越多人用到。”

图片 5

图片 6

雷军在内部全员邮件中还强调:“如果产品不能做到高品质,价格再低用户也不会认可。因此5%的红线是对用户长久的承诺,也是小米的自我鞭策,只有坚持创新科技和顶尖设计,才能做出远超消费者预期的产品。小米MIX手机开创了全面屏时代,并被获得了三大世界级设计博物馆的收藏,小米公司在一年之内拿下了红点、iF、IDEA和Good Design四大世界级设计奖项大满贯。

商业竞争的本质是效率之争,敢于承诺硬件综合税后净利率永不超过5%就是小米高效率的证明。不光是手机,1万毫安时的移动电源以前定价普遍在200元以上,我们定价69元;主流空气净化器原本定价好几千元,我们把定价拉到了千元以内…… 我们在众多领域都同样以一流的品质、紧贴成本的定价彻底改变了行业面貌,大大加速了产品普及。

罗振宇在2017年的跨年演讲上特别提到:“小米的利润低到什么程度,之前小米要在得到App上做推广,我们谈利润五五分成,结果我看成本表,一台小米音箱只赚1块钱,五五分成一家5毛,我说我不要了。”罗振宇表示,这不是价格战,是认知战,是所有人信了,小米的产品足够好、便宜,而且雷军不赚你的钱。“价格战的目的是在比较中胜出,认知战的目的,是不存在比较。”

用户对“感动人心、价格厚道”的产品的期待,这就是小米的答案。

小米是一家工程师文化主导的公司。工程师所的追求就是不断探索最新的技术,惠及大众,改变世界。

小米的同学们,八年前,我们也点燃了一团火,那是我们小米人的初心。这团火正熊熊燃烧、越来越旺,今天我们已经改变了几亿人的生活,未来我们将成为全球几十亿人生活的一部分!

用户为什么会信任我们?因为我们始终坚持技术创新,在用户心目中已经建立起了高品质、高颜值、高性价比的口碑。他们相信,只要是小米出品,品质、价格一定是最优的。

而雷军推行这次的价格新政前,其实早有预兆,因为之前雷军也已经多次表示,小米要做的,是感动人心,价格厚道的好产品。这一次小米将新品发布会选择在了雷军的母校武汉大学,毫无疑问,这是一场“回归初心”之旅。

同学们,用户的信任是对我们最大的肯定,也是我们最宝贵的财富。我们不忍,也不会,更不能,让它受到哪怕一丁点的伤害。只有持续赢得用户的信任,我们的事业才能够勇往直前,无往不利。

“感动人心、价格厚道”不是一句空话,也不是一句轻率的自我标榜,要真正做到,得拿出足够的诚意和克制贪婪的狠劲。

创业8年,小米前进的路上,我们一直在思考:从古至今,商业世界变化纷繁,始终不变的是什么?

在此之前,小米雷军曾不止一次在公开场合表示,小米推崇的产品定价榜样是美国的知名超市Costco。这家超市的最大特色是要求经营所有商品的毛利率不超过14%,一旦高过这个数字,则需要汇报CEO,再经董事会批准。

综观世界性大公司,这种说法十分罕见。传统的商业思维,以追求利润最大化为目标,以不断从消费者身上获取最大价值为导向。而雷军的这次反其道而行之,再一次让人们对于这家公司刮目相看。雷军称,这是小米的使命之必然。

今天发布的小米6X也是这项决心的例证。作为一款为新零售战略设计的线下旗舰机,小米6X采用高端芯片骁龙660,搭载最新的AI技术 ,当同行性能、工艺同级甚至配置还不及的产品都定价近3000元时,我们还是坚定地紧贴成本,只定了将近一半的价格1599元。

我们为什么要这么做?因为我们的名字叫小米。

4月25日下午14:00,雷军携小米6X在武汉大学进行新品发布会。关于这款产品,发布会后网络上的一众科技媒体已经有了各类的相关报道和分析,依旧是一款性价比出色的产品,这并没有什么可多说的。

我们所有的雄心都从这里出发,我们所有的成就都来自这里。

“感动人心,价格厚道”这八个字密不可分,它们是一枚硬币的两面。产品不行,价格定再低也没有人喜欢 。要做到不逾越5%红线的同时保持强大的竞争力,我们就必须坚持创新科技和顶尖设计,拿出远超消费者预期的极致产品,还做到“价格厚道”,才能真正“感动人心”。

纵观人类商业史,无论是汽车行业,还是PC行业,改变世界的伟大公司都是把好东西越做越便宜,让越来越多人用到。

4月25日雷军在武汉大学给员工发布的内部信全文如下

过去8年间,我们凭极致性能、极致性价比的小米手机,推动了智能手机在中国的普及和全行业性能、品质的提升,为中国的移动互联网快速崛起、成熟做出了贡献。现在,我们还在把这些积极的影响推向全世界。

刚刚在武汉大学举行的小米6X发布会上,我们向所有用户承诺,小米整体硬件业务的综合净利率,永远不会超过5%。

正因如此,我们才有不竭的探索动力,我们才会拿出引领全球行业风潮的全面屏技术,死磕陶瓷技术工艺;我们才会实现全球设计金奖大满贯,至今拿下200多项全球顶尖设计奖项。

图片 7

8年来,我在小米有过很多难忘的瞬间。第一次聆听小米手机的初啼、第一次收到米粉送我的礼物、第一次听到小米MIX手机被博物馆收藏的消息……但最让我激动的,莫过于听到用户说,进入小米之家或者登录小米商城,他们可以放心地“闭着眼睛买”。这说明,我们所有的努力和心血,都没有白费。

一、5%硬件综合净利率红线是我们商业模式的必然选择。

今天回到母校,我看了看心里的那团火,它和当初一样炽热、明亮。

我们始终坚信,我们的信念——大众消费商品应该主动控制合理的利润——将成为不可阻挡的时代潮流,任何贪恋高毛利的举措都将走向不归之路。

图片 8

而在这场发布会上,雷军做的另外一件事,却是真真正正震撼了整个中国商业界。雷军说:从今天起,小米向用户承诺,每年整体硬件业务(包括手机及IOT和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5%,如超过,我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。

所以,我们定下这条红线,不仅在当下,更着眼小米价值观长久的传承。目前公司突破了每年千亿营收,有近两万名员工。未来,小米也许营收规模更大,组织更加庞大,但这道红线会时时提醒每一个小米人牢记我们的理想,牢记我们为什么而出发。

我们的使命,就是坚持做“感动人心,价格厚道”的产品,让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。

创业8年风风雨雨,我们的商业模式经历了诸多考验,在小米最困难的时候,更是面临了巨大的考验。除了小米,世界上没有一家手机公司,在销量下滑后还能逆转。小米逆转的奇迹和小米至今的成就,充分说明了小米模式的正确性和先进性!

不仅如此,我们还和近100家价值观一致的小米生态链企业一起,把小米模式和方法论复制到了上百个行业,推动了智能新生活方式的加速渗透,建成了世界上最大的消费级IoT平台。深入日常生活各种场景、又好又便宜的精致产品,让更多人享受到了科技带来的美好生活。

二、“感动人心、价格厚道”是密不可分的一体两面,是对用户信任的最好回报。

前天,小米董事会批准了一项决议:“从现在起,小米正式向用户承诺,每年整体硬件业务,(包括手机及IoT和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5%。如超过,我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。”

今天,对小米而言,是历史性的一天。

雷军

三、控制合理利润是商业发展的历史潮流,也是我们践行使命的必由之路。

我们紧贴成本定价,把实惠留给用户,用户会始终支持我们。“利小量大利不小,利大量小利不大”,薄利多销也会有合适的利润。我们不同于传统的硬件公司,并不单纯依靠硬件获取主要利润。小米本质上是一家以手机、智能硬件和 IOT 平台为核心的互联网公司。这就是我们独创的“铁人三项”商业模式:硬件 互联网服务 新零售——把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本定价;通过自有或直供的高效线上线下零售渠道将产品直接交付到用户手中,并持续为用户提供丰富的互联网服务。

图片 9

坚决执行5%硬件综合净利率红线,就是践行小米的公司使命。

本文由云顶国际发布于家用电器,转载请注明出处:小米要推动中国手机行业全球崛起,袁炫华分析

关键词: