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存在感越来越低的魅族能和小米一样咸鱼翻身吗

来源:http://www.paisapatin.com 作者:云顶国际 时间:2019-10-12 00:40

魅族的“任性”在中国手机品牌中由来已久,从最辉煌时国产最具性价比的“机皇”,到如今连续三年裁员,大面积关闭专卖店等,魅族陷入的市场经营风波不小。背后最尴尬的是,魅族手机的吸引力不再,市场和品牌号召力也不再,最多只留下一丝的“情怀”。 上个月底,有消息称魅族将再次大裁员,或将超过1000人。除了高级副总裁黄质潘领导的CS供应链中心外,其他事业部均在此次裁员范围之内,其中也包魅蓝事业部。尽管魅族方面表示,裁员确实存在,但是属于“末位淘汰”机制,并不会裁员千人。 大规模裁员对魅族来说早已经不新鲜。首次裁员发生在2016年,当时魅族高调的喊出“裁员将常态化”的口号,裁员比例也属于正常的5%。但是到2017年,魅族的第二次裁员就已达到千人规模,比例提高到了10%,裁员人数超过1000人。 对此,魅族方面称,这是“为了上市节约成本。”但是一年的时间过去,上市名单中还没有出现魅族的身影,新一轮的裁员却再次启动。如果把时间拉回2016年之前,魅族的风头比小米、华为都强几倍。 聚焦到魅族的产品上,从小圆圈到腰圆键,mback,都受到市场广泛的好评,曾被多次致敬。2016年魅族10次发布会新品不断,并且实现扭亏为盈,但2017年魅族的日子却过得不好。 不少业内人士认为,魅族裁员是在为之前的一系列失误买单。2017年,魅族不但因使用联发科处理器多次被人所诟病,而且在整个行业纷纷押宝全面屏时,逆势豪赌前后双屏旗舰PRO7。这款机型不但被戏称“跳水王”,库存更一度高达数十万台。高端抢不过华为,低端竞争不过小米。魅族不得不大面积关店,有数据称,2000家专卖店中的关闭了四分之一。 而在企业内部,魅族重新进行战略规划和组织结构调整,2017年拆分魅族、魅蓝、Flyme三大事业部,去年底再次新设立海外事业部,负责公司产品的海外业务,但是在vivo、OPPO、华为、小米等的竞争下,海外市场推进成效不大。 产品方面“迟迟未推出全面屏”、“创新不足”、“配置跟不上”,让对魅族抱有情怀的粉丝不满。本月22号,魅族将发布新机15系列,不过从目前网络上曝光的魅族真机图和配置来看,定位仍为中低端,也没有采用时下流行的全面屏和刘海设计,处理器、摄像头等配置在行业中也毫无竞争力。 如今的魅族,被众多网友调侃很“佛系”。产品没有吸引力,高端战略总也不见效,竞争状态每况愈下。就算黄章再次复出,效果也不一定如何,魅族能否快速赶上还要看产品和战略能否找到新的突破口。

1月16日,魅族召开媒体沟通会,并向外界分享了魅族2017年的一些数据,以及在未来一年魅族的产品规划。

3月29日,PingWest品玩(微信号:wepingwest)从接近魅族的消息人士处获悉,魅族将会迎来新一轮规模超1000人的大裁员,官方最快将于下周宣布裁员消息。 除了高级副总裁黄质潘领导的CS供应链中心外,其他事业部均在此次裁员范围之内,其中现如今李楠负责的魅蓝事业部自然也将受到波及。 这已经不是魅族第一次大规模裁员了。它首次因裁员引发外界关注是在2016年,当时5%的裁员比例还属正常的人员结构调整,魅族同期甚至高调喊出了“裁员将常态化”的口号。 2017年,魅族的第二次裁员就已达到千人规模,彼时官方对外的解释同样是优化人员结构,但比例提高到了10%,裁员人数同样超过1000人,“为上市节约成本。”魅族员工最多时,一度超过4300人。 一年过去,上市名单中还没有出现魅族的身影,新一轮的裁员却如期启动。我们得到的消息显示,魅族现有员工3800名左右,此次裁员计划逾1000人,意味着超过1/4的员工将会被裁掉。 目前在魅族内部已经诸多裁员迹象显露。此前为节约人力成本,魅族取消了市场部等类似部门的加班打卡制度,如今又开始严格考核考勤,要求以组为单位拍集体照给部门领导作为考勤记录。内部有传闻,迟到的话,被裁员可能拿不到补偿。 作为国产手机厂商中最早涉足智能手机业务的品牌,魅族从品牌还是产品端有诸多特立独行的举动。而它近年来一直想努力摆脱掉小而美的标签。但走了不少弯路,魅族魅蓝双品牌战略摇摆不定,内部架构调整频繁。 在这一过程中,黄章时不时高调复出却又无实际作用,在众多全面屏手机面前,他倾心打造、为今年魅族15周年而设计的魅族15手机都毫无竞争力,工信部的认证照片一经曝光,社交媒体上一片唏嘘。 此次裁员更多是魅族为此前一连串重大失误买单。2017年,全行业都在追全面屏之际,它逆势豪赌前后双屏旗舰PRO7,以惨败收尾,库存一度高达数十万台。 而去年黄章粗暴地将魅族魅蓝拆分,引入前华为终端CMO、原TCL手机中国区总裁杨柘取代李楠,后者被调任魅蓝事业部总裁,又导致了人员拉帮结派内耗严重。 更严重的是,年度旗舰产品糟糕的市场表现直接拖累了魅族的销售渠道,它不得不关闭2000家专卖店中的500余家。 风波之后聚焦到产品,反倒是魅蓝撑起了魅族的门面,无论是近期的魅蓝E3,还是魅蓝S6以及更早的魅蓝Note6,都有可圈可点之处。 然而,魅族上下正在黄章和杨柘的主导下,开始了新一轮办公室整修,把篆书印章风格、“惟精惟一”之类的佛系slogan挂在了总部大楼墙体和公司前台大厅。

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魅族CMO杨柘称,在过去的2017,魅族全年总出货量近2000万台,销售额突破200亿元,业务遍及全球40多个国家,在大环境不利的局面下稳中有升。不过这其中有多少是魅族手机的销量,又有多少是魅蓝的销量,杨柘没有做进一步的披露。其次,杨柘表示,2018年品牌文化建设将会是重点工作,魅族今后将更加专注中高端市场,面向商务、政企、高端、精英人群。这是自去年12月,魅族经历高层大换血之后又一大动作。可以看到,黄章接连做出重大决定,重振魅族的决心也是非常的坚定。然而在经历2017年的寒冬之后,魅族的新战略究竟能不能帮助魅族实现翻身,目前来看还很难说。

近几年手机行业暗潮汹涌酝酿变局,曾经的巨头公司诺基亚、摩托罗拉、黑莓、HTC、索尼等厂商销声匿迹,中兴、酷派、联想也日益消沉,这似乎在述说一个恒久不变的竞争法则“物竞天择适者生存”。

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在手机领域魅族算是元老级别的厂商,起起伏伏这么多年之后,魅族是会打个漂亮的翻身仗,还是最终难逃出局下场?

2017年同样信心十足的魅族并没有如愿

这几年,魅族存在感越来越低了

2017年魅族也经历过相同的大调整,先是很久没有出现的黄章宣布复出,接着又进行了一系列大刀阔斧的改革,将魅族分为魅族事业部、魅蓝事业部和Flyme事业部。然而在产品上魅族只却交出了Pro 7这一份答卷。然而这份答卷却并不令人满意,不但没能让魅族再次大放异彩,甚至让魅族在2017年的后半段过得灰头土脸。

随着互联网时代的兴起,小米、魅族、酷派、华为等国产手机厂商也强势崛起,而历经几年奋战之后有人含恨消沉、也有人独领风骚。其中,魅族对于很多手机用户来说,是一个清新脱俗的手机品牌,它以自己独特的设计语言和风格,赢得一大票忠实魅粉。只是,现在的消费者已经不太看重情怀而更看重性价比,手机销量是业内公认话语权的代表。

Pro 7的“画屏”设计的确匠心独到,在国产机同质化严重的今天,不得不说是一股清流。但是再出色的外形设计也没有办法弥补硬件和价格上的缺陷。在采用联发科芯片和整体配置偏低的情况下,Pro 7卖出了4000元的高价,使得这款手机自上市之初就不被看好,连不少一直支持魅族的“煤油”都下不去手。果然上市三个月的时间,Pro 7就经历价格大跳水,售价连2000元都不到,市场反应十分的惨淡。

据魅族公布的数据:2015年魅族手机总销量突破2000万台,同比去年增长350%,其中魅蓝系列手机总销量超过1000万台,但红极一时的魅族手机营收与净利润并不理想。魅族财务数据显示:在2015年度,魅族实现营业收入168.01亿元,2016年1至6月实现营收70.02亿元,净亏损则分别为10.38亿元、3.04亿元。一路走来,魅族的市场占有率与存在感已经越来越低,曾经叱诧国内手机行业第一梯队的魅族怎么了?

相比于2016年发布14款新品、召开12场“演唱会”的魅族来说,2017年尤其是后半年用非常沉寂来形容也不为过。国产手机厂商在为全面屏而纷纷推出新品之际,只有魅族不紧不慢的在前进,直到今年才打算推出全面屏新机。

一来,近两年魅族的产品线有点混乱,而且魅族、魅蓝分拆后产品研发明显变少。2017年,正是全面屏时代正式开启之时,但魅族却没有跟上这一时代趋势。此外,魅族旗舰Pro7被称之中国产2017年度最失败的机型,销量和口碑全面崩溃,而传说中的MX7也并没有发布。

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与2016年的声势浩大相比,魅族在2017年比较安静。2016年魅族发布了14款新机,同时也开了十几场发布会和演唱会,而2017年以来,魅族和魅蓝仅有6款新机面市,无论是魅族还是魅蓝品牌,新机发布的频率降低,发布产品也少了。

依靠这些新战略就翻身,黄章想的太简单

二来,2017年魅族人事调整频繁。继魅族科技在魅族、魅蓝、Flyeme三大事业部成立之后,近日魅族发布《关于公司中心级组织架构调整及人员任命的通知》,这是魅族半年内进行的第二次组织架构调整,新增了海外事业部、配件事业部,并将原有电商业务部升级为电商事业部。

我们可以看到,魅族这几次的调整主要在三个方面,首先是产品上推出全新的首款全面屏手机魅蓝S6,并在随后推出旗舰手机魅族15plus;其次,将几个底层业务提升至事业部级别,要加大在海外市场的投入;最后,品牌定位中高端手机,面向商务、政企、高端、精英人群。

魅族的团队打造看似蓄势待发,可是从网友爆料的消息来看,在不久前魅族事业部销售副总裁褚淳岷离职,而他所带领的销售团队中大部分员工也将离职,另外在褚淳岷之前,魅族事业部副总裁潘一宽早在9月初便已离职,魅族是整装待发还是苟延残喘,人们不得而知。

事实上,在国产手机遍地开花的大背景下,魅族的战略调整并不出彩,甚至可以说有点落后,笔者对于这些调整深表怀疑,下面从以下几个方面说一下为什么会有这样的感觉。

三来,随着小米的再度崛起以及华为在低端机领域的发力,千元机市场的竞争将会越发激烈,魅族品牌的生存变得更加困难。第一手机界公布的2017年11月千元机销量排行榜显示:华为畅享7 Plus排名第一,与小米旗下的红米系列形成了激烈的竞争关系。另外,OPPO和vivo这两大智能手机厂商凭借着庞大的线下门店,在国内千元机市场同样占据优势。而曾经在千元机市场名列前茅的魅族手机则已风声渐下……

原因一:无论是全面屏新机还是海外事业部,魅族整个步调落后于其他手机厂商

和小米一样,魅族东风再起有望?

2016年小米MIX在全球首次提出“全面屏”概念,这也为小米之后销量逆袭奠定基础。随后三星galaxy S8 使用超窄额头和下巴设计再次将全面屏推向新高度,iphone X的发布彻底将这把火点燃,国产手机纷纷推出所谓的18:9全面屏手机。2017年可以说是全面屏迸发的时间,无论有没有需求,手机厂商都不得不硬着头皮推出新机。而这个时候却恰恰是魅族最为落魄的时间,整个公司都被Pro 7的失败打击的抬不起头,根本没有心思去做全面屏。等到魅族终于回过神来,全面屏这把火早已经烧的非常旺了。

2017年以来,围绕魅族科技的负面消息不断。因此有一些行业从业者断言,魅族科技已经面临崩盘。但也有人坚信,魅族作为元老级别的手机厂商,能够在国内手机红海中存活至今,说明魅族手机有翻盘的资本,或许魅族还能像小米一样东山再起。可事实又是怎样呢?

魅族不得不调整步伐加快准备新机,但是2017年已经快结束,只能把全面屏新机放到今年推出,落后全国各大手机厂商几个月的时间。千万不要小看这几个月,这个时间节点正是大众对全面屏好奇的时间,不少人愿意掏钱购买所谓的全面屏手机。魅族在全面屏最火的时候却没有产品,不得不说非常尴尬。魅族官方、包括李楠在内的员工,在微博上只能靠蹭友商话题保持热度。现在,全面屏概念已经基本普及,无非就是屏占比变大了些,没有什么独特之处。可以说如果魅族新机不能在其他方面取得突破,很难在全面屏这股大潮中出头。

近两年,在智能手机市场快速发展的阶段,国产手机品牌表现越来越好,华为、OPPO、vivo都有了较大的增长。作为国内第一个互联网手机,小米推出之后短短几年内就不断创造着销售神话,彼时小米主打线上的销售渠道,甚至一度拒绝同行都会走的和运营商合作推定制机的渠道。

其次,无论是华为、OPPO还是小米在海外市场已经打拼有一定的成果,尤其是颇受欢迎的印度市场被几大国产手机厂商侵入,蚕食的速度非常快,连稳坐第一多年的三星也地位不保。魅族直到12月才成立的海外事业部显然太迟,在能够进入的海外市场被基本瓜分的情形之下,魅族又有几分把握从他们手上抢夺用户?

但是在16年这一情况发生了突变,长期深耕线下的OPPO、vivo开始崛起,小米也遭受到了成立以来最大的危机。2015年—2016年是小米业绩低迷时期,手机销量出现大幅下滑,一度被国内几大竞争对手Oppo、Vivo和华为所超越,市值也因此缩水。2016年,小米主动降速调整,经过一年的补救,小米手机平稳度过低潮期,并且实现了连续两季度的巨额增长,这一年的努力让小米重新回到了三星、苹果、华为、OPPO所在的第一梯队。

由此可见,魅族的整个步调和发展都落后与国产手机,现在的战略不过是走别人走的老路而已并没有什么超前的见解和想法。

反观魅族,虽然近两年来崩盘、倒台的负面消息不断,但是2017年,在智能手机厂商全体出货量呈现出下滑的趋势下,魅族依旧完成2000万台的出货量,销售额超过200亿元。而魅族出人意料的销售数据,意味着机单价有了提升,结构调整初见成效,魅族的盈利能力得到了强化。那么,这会不会是魅族重回战场的前兆?

原因二:手机品牌新定位和魅族以往形象相差太大

一方面,留的青山在不怕没柴烧,魅族2017年在大幅调整的情况下,保持住了2000万的智能手机出货量,也就保住了存活的机会。从魅族不断优化门店以及积极开拓运营商渠道等举措,可以预测魅族是在为2018再次腾飞做准备,而魅族创始人黄章之前也曾表示正在打造“梦想机”,魅族新的机型今年将会亮相。

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另一方面,国内智能手机市场已经过了高速增长的阶段,魅族新增海外事业部加大拓展国际市场的力度。当前,国产四大品牌均在海外市场做得不错,并成功拉动了出货量的增长,而魅族拓展国际市场也有利于提高出货量,获得更多的重生砝码。

魅族将品牌新定位在中高端手机,面向商务、政企、高端、精英人群。从上一代Pro 7的外形设计来看,魅族就有瞄准商务、政企人士的打算,虽然Pro 7由于硬件存在缺陷使得计划暂时搁置,但魅族这样的定位与以往人们对魅族的影响相差太远。

由此可见,魅族和小米一样经历了一段时间的消沉之后选择进入调整期,但在竞争激烈的手机市场,想要翻盘并不总是这么容易的。从全球市场来看,过去10年里,很多手机厂商一旦出货量下滑、盈利受限,便很难恢复增长,摩托罗拉、诺基亚、黑莓、索尼等无不如此。就国内品牌来说,联想、中兴、酷派同样如此,一旦走下坡路,便很难恢复元气,能像小米一样实现逆袭的手机厂商少之又少。

大部分人对魅族的影响都停留在“小而美”“文艺青年”上,商务、高端和魅族似乎沾不上边。但凡是提起适合商务、政企、高端、精英人群使用的手机,人们的第一印象必然是华为。华为无论从外形设计还是品控上来说都非常适合这类人,他们不追求新颖的设计,但是手机必须稳定、能够满足日常办公需求、续航能力强,最重要的是在群体中有认同感。华为的商务风早已经深入人心,即便是这部分人群中有追求潮流,喜欢新鲜感的人也更加偏向于选择苹果或者三星,很少有人会想起魅族。

其实,白永祥曾在供应商大会上表示,“未来魅族的一个小目标,是要成为一个千亿级的企业。”而雷军也曾说过,“小米要在2017 年实现千亿营收”,相比较下,魅族这个千亿级别企业的目标近期很难实现,因为根据工信部的数据,2017年,国内手机出货量总体呈现下滑趋势,国内智能手机的风口已过,可以预见的是,对于中小玩家的机会已经不多了,这对于内忧外患的魅族来说,这场翻身仗更难打了。

魅族想要在中高端手机中做出成绩这点没有什么值得质疑的,但是在品牌定位上魅族真的找准了吗?在商务、高端人群中魅族并没有具备与华为、苹果和三星一战的竞争力。

铁打的营盘流水的兵,手机市场一向如此

原因三:全球智能机增长放缓,魅族却要迎接新一轮洗牌期

经过十多年的高速发展,中国的手机市场已经接近饱和。权威数据显示,2016年,中国的手机普及率已经超过96%。这就意味着和房地产一样,中国的手机市场已经进入存量时代,而在存量市场环境下,中国智能手机市场的未来机会点,只剩下用户升级换机的需求。因此,在新的一年里,手机厂商将迎来一次技术、价格、手机体验上的竞争。

从2015年起,全球智能手机增长速度放缓,到2017年这个现象更加严重。集邦咨询(TrendForce)近日发布报告称,2018年全球智能手机产量预计将达到15.3亿部,同比增长5%,相比2017年6.5%的增长有所下滑。这意味着,2018年智能手机竞争会更加激烈,手机行业很有可能进入洗牌期。从目前各家的出货量以及增长速度来看,华为、OPPO、VIVO以及小米这四大金刚的位置基本很难动摇,那么在二三线厂商之间必然爆发残酷的战争,争夺剩下的市场份额。

随着科技的不断进步,全面屏、人工智能、结构光传感器、屏下指纹、无线充等技术日渐普及,虽然这些技术变革现在看起来仍不够成熟,但就创新似乎一直很对消费者胃口。像当年的iPhone开启触屏手机后按键手机被淘汰的情况一样,新技术与手机的融合一直是各大手机厂商追逐的热点。2017年,苹果面部识别手机一经推出就成为人们热议的话题,可以预想,今年国内将会有很多手机厂商走上苹果的面部识别老路。

在魅族消沉的这几年,锤子、一加等手机行业的新玩家快速成长,已经有不弱于魅族的实力。一旦手机行业进入洗牌期,魅族本身并没有核心竞争力与这些手机厂商竞争。再加上魅族一次次让用户失望,不少“煤油”已经变节,究竟还有多少人能够坚持下去支持魅族,恐怕还需要魅族拿出产品能说话。

在技术提升的基础上,智能手机的价格也在逐步上升。近几年,随着魅蓝、红米等一大批入门级百元机登上千元阶段,国产智能手机中高端产品线也分别出现了不同程度的价格上涨。GSMArena报告指出,2016年的智能手机平均价格为314欧元,而2017年的手机价格暴涨30%,达到408欧元(约合人民币3190元)。

当然,不可否认的是对比魅族这几年不按市场规律出牌,走马观花的战略规划,魅族选择重回“惟精惟一”,融入更多科技、高端与精品气质是一个正确的决定,但是最终能不能大翻身还是要看魅族自身如何运作、怎么快速赶上友商步调,在2018年手机行业的竞争之中脱颖而出。

PhoneArena列出2017智能手机最具代表性的十大趋势:手机用户们最在意的三大功能重点就是屏幕、电力、拍照。确实如此,当人们说起手机体验如何时,大多数人考虑的是问题是手机卡不卡?像素好不好?手机颜值高不高?而消费者关注的问题也是手机厂商努力的方向。以手机像素问题为例,在新机涌现的市场中OPPO、vivo两大手机厂商以拍照手机为宣传噱头,吸引了众多爱美的女性用户。

作者:小谦,互联网观察员,多家科技媒体专栏作者,转载请注明版权,合作请私信联系。

整体而言,国内手机市场每一次技术、价格、产品体验上的较量,都是一次汰弱存强、格局重构的大洗牌。如今,手机出货量下降、成本上涨以及渠道的变化,让那些规模居中的厂商面临的生存压力越来越大。而市场越来越向头部集中是大势所趋,至于谁走谁留我们只能等时间去验证了……

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

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