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已过了吗,华米OV又改打中低端手机了

来源:http://www.paisapatin.com 作者:云顶国际 时间:2019-10-19 19:46

电影《大腕》中有这样的台词:“什么叫成功人士,成功人士就是什么东西都买最贵的,不买最好的。”但在这一轮消费升级中,“只买贵的”,对于智能手机用户而言却并不是个好的选择。毕竟,随着消费者的成熟以及各价格段位产品所呈现出的整体体验差异的缩小,若干年前形成的通过价格来衡量智能手机最终体验的“潜规则”已经被打破。 Gartner研究总监AnshulGupta表示,高品质、低价格的智能手机的缺乏,使得消费者升级智能手机的需求变慢。消费升级浪潮虽然席卷智能手机市场,却正逢产品普及潮的结束和上一轮人口红利的消失,而1000-2000元段位产品正通过提供高品质、强体验、低价格创造新红利。 更合理的价格区间 综合来自不同机构的近十年智能手机市场数据,特别是在智能手机的模块化和标准化生产成熟之后,高端智能手机(3000元人民币或500美元及以上)几乎从来不是主力,而从近两年的趋势来看,1000-2000元档已是被消费者所接受的主流价格区间。 从极光大数据2017年四个季度发布的“主流手机品牌销量价格分布”数据来看,除小米外,头部国产品牌中的华为、OPPO、vivo等在售产品的主价格段均为1000-2000元,而国内在售的主要品牌中,除苹果iPhone及小米外,产品也均围绕1000-2000元布局。在钉科技看来,原因包括以下两点: 其一,消费者的选择。钉科技观察发现,接受近十年的市场教育之后,消费者的成熟主要表现在四个方面:一是,认识到千元以下入门级产品的一些不足,特别是经历过“山寨机”战争的用户应当深有体会;二是,意识到千元以上智能手机产品的体验差距在缩小,友盟 近期公开的一组数据显示,5000元手机用户购买下一部手机时,有28.5%会购买比原价格段低的手机,可以看成一个佐证;三是,明确消费升级是体验的升级,而不是支出的升级;四是,随着5G的即将到来,部分消费者需要的是一款可用的过度产品,从而缩小支出成本。 其二,厂商的压力。钉科技分析认为,厂商向1000-2000元档位聚焦的原因有两个:一是,元器件涨价等原因使得定价在千元以下的产品难以为企业带来效益,且产品常常受到诟病;二是,溢价较高的产品往往令多数普通消费者却步,缺少购买欲望。 由此看来,1000-2000元档依旧是整个智能手机行业的机会,更是腰部主流品牌的机会。头部品牌,诸如华为、OPPO、vivo等厂商都在中高端市场逐步站稳脚跟或者持续上探高端市场;另外,自2016年手机迎来了一轮“涨价潮”,多重原因导致千元机市场呈现出萎缩迹象。据钉科技了解,近年来,中国市场千元机份额下降近十个百分点。千元机市场的萎缩几乎不可逆转,然而相近的市场需求并未消失,千元机市场萎缩的份额和头部品牌上探高端让出的份额,都可以由360手机等腰部主流品牌来填补。 被瓦解的唯配置论 产品的高端化,最直接呈现为价格的提高。智能手机价格的上涨有多方面的原因,刨除元器件等成本的上涨,附加值的提供、品牌溢价和配置更新是其中最主要的三个。相较于前两者的抽象,以“提供极致体验”为名义的配置升级造成的价格上涨,或许更能被消费者接受。 几年前的消费者常常会做出“迫不得已”的选择:为追求价格的低廉选择千元机或百元机,牺牲部分体验;为追求“极客”配置和更佳的体验选择高端机型,接受相对昂贵的价格。之所以说1000-2000元段位产品将迎来新红利,恰恰是因为曾经的“唯配置论”正在瓦解,产品体验差异的不明显使得消费者可以选择不再单纯为配置埋单。 不妨以芯片为例。此前,智能手机的升级过程基本上便是芯片和屏幕的升级过程,但芯片能力大小与手机性能高低、用户体验差异已不能再直接划等号。虽然产品价格可能差距颇大,但不同品牌的大量智能手机却搭载了相同处理器,无论是旗舰级别的高通骁龙8系或者中端的骁龙6系等,理论上来看产品差异或不显著。 除了芯片的相同或相似之外,早些时候被高端手机采用的4GB/6GB甚至8GB运行内存、金属机身、指纹识别、双摄像头、全面屏等,也逐渐被1000-2000元档位的产品采用。例如,360N5配置6GB运存,售价1399元,而同期产品几乎没有任何一款可以低于2000元。既然配置上的差别已经不大,若仅从价格来看,消费者自然能够做出更好的选择。 在缩小的体验差距 当然,消费者选择高端产品的最终目的是相对更好的体验,而不一定是为配置“发烧”。需要注意的是,除配置逐步趋同外,1000-2000元档的产品同高端产品的体验差距也在缩小,在一些细节方面甚至可能优于后者。 仍以芯片能力为例。芯片本身决定用户体验的下限,而芯片调试决定体验的上限。同样的芯片,能否做好调试,是能否获得更好体验的关键。高通的JeffLorbeck就曾表示:手机企业如果想要更好地宣传和销售产品,不是要简单地把重点放在CPU领导能力上,而是要做好调试。 除芯片调试之外,还要做到软硬结合,做好系统优化。例如从360近年来发布的N系列产品来看,单纯从是芯片等来看,参数配置并非业内顶尖,但将硬件与系统、软件和算法融合,同样可以打造出流畅不卡顿且能充分释放性能的高品质产品。聚焦1000-2000元档产品的360,新品或在5月发布,完全有可能再造系统优化范本。 另外,在细节体验方面,高端产品由于采用了所谓的“顶尖配置”未必能够做到精雕细琢,但1000-2000元档产品作为一些品牌的拳头产品却颇具匠心。 为实现更有沉浸感的游戏体验,去年末发布的1699元起的360N6Pro专为玩家开发的“游戏加速器”,通过游戏性能专属优化、游戏免打扰、管理来电等多重措施提供更佳游戏体验。反观一些高端产品,并未有类似的巧思。 更容易被接受的价格及体验差距的缩小,令1000-2000元档优秀产品的相对优势正显露无疑。为了更好的体验,消费者曾经或许不得不为高端机型相对昂贵的溢价埋单,而现在,他们已经有了更多选择的空间。从国内市场被国际巨头主导到中国品牌强势走向全球,国产手机已经在世界市场留下了中国印象,而1000-2000元档的优质产品将通过高品质和低价格真正释放中国力量。

纵观2019年上半年,智能手机市场似乎正在进入新的周期。

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在2015年之前,几乎所有咨询机构的报告数据都指向了这样一个问题,中国的智能手机行业仍处于增量时代,毕竟每年两位数增长的出货量是最直接的证明。但从2015年开始,舆论上开始出现对国内手机市场唱衰的声音,IDC公布的2015年全球智能手机出货量数据,也佐证了国产手机市场进入存量竞争时代的事实。

最新发布的《2019上半年手机ZDC报告》显示,智能手机出货量在持续下滑的同时,新品主流手机的价格也在明显下降。这一情况在转转二手交易网此前发布的Q2"转转手机行情"中也有体现:今年第一季度,各大手机厂商主推的都是中高端旗舰机型,而第二季度却纷纷调转船头,主攻中低端市场。

新年伊始,国产智能手机厂商们就在产品价格这件事儿上纷纷搞起了大新闻,前有魅族罕见的将已上市的魅蓝Note5 3GB 16GB和3GB 32GB版本售价自1月3日起分别上调一百元;后有华为在公布了2016年消费者业务年度业绩后,任正非对其盈利能力稍有不满,华为余承东表示在2017年智能手机业务重点是要规模更要利润。而后,锤子科技罗永浩近日在出席极客公园创新大会时表示 “为了品质今年要做高端,所有千元机以下产品线全部砍掉,因为低端会拖产品质量。”

同全球智能手机出货量同比增长10.1%的成绩相比,2015年中国智能手机出货量同比增长2.5%的数据有些黯然失色。而从IDC最新公布的报告称,2015年很可能是智能手机出货量取得两位数增长的最后一年,并预测,2016年全球智能手机出货量将达15亿部,同比增长5.7%。不只是中国,全球很多地区都将进入存量换机时代,也就意味着手机厂商的品牌策略、产品策略以及渠道策略面临新的挑战,亦或者说,存量竞争将成为国产手机市场的新一轮淘汰赛。

在手机行业逐步进入存量市场的大环境下,面对出货压力,品牌厂商通过中高端机型获取精准人群购机带来的高利润同时,通过"低价高配"来吸引更多消费者增加出货量,也都可以理解。

一、国产智能手机的“低价时代”已经过去

冲击中高端市场或成存量竞争的典型标志

不过目前5G时代还未真正到来,下一波换机潮仍在蓄势当中,在这个特殊的时间节点上,对于有换机需求的用户来说,选择高品质的二手手机显然更具性价比。

国产智能手机正迎来价格增量时代。

在智能手机出货量两位数增长的2010年到2014年,国产手机市场的一个显著标签就是“性价比”,诸多身披互联网外衣的手机品牌从0到1的成长,“中华酷联”的巨头体系被迫解体,回过头来看,国产手机市场已然经历了一轮洗牌。

手机厂商调整策略 低价高配手机成趋势

2016年上半年,无论是国际机构GfK、IDC还是国内调研机构赛诺、智研咨询,其公布的数据均显示国产智能手机迎来了价格上扬期,诸如智研咨询公布的2016年Q2数据就显示,中国智能手机的平均售价已经从2015年同期的1256.11元上涨到了2016年Q2的1714元。这一数据也与IDC数据吻合。

其实2015年有关国产手机市场重新洗牌的言论不绝于耳,不久前新浪微博发布的2015年下半年智能手机微报告也证明了这一态势。从《智能手机微报告》的数据来看,定价在3000元以上的新增设备占比达到了25%,且整体市场份额在15%左右,和中低端手机在市场份额上的差距进一步缩小。

纵观2019年上半年,国内整个手机市场量价齐跌,一方面整体的手机出货量持续下滑,另一方面新品主流机型价位也从3000元回落至2000元。

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值得一提的是,新浪微博的《智能手机微报告》反映了智能手机发展的三大趋势:

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进入2016年下半年,我们更能明显的感知到,国产新品价格的进一步上探,甚至还有部分品牌产品走上了价格万元的奢侈品路线。而2017年刚开始,国产厂商在智能手机价格上更是动作频频。

一是iPhone对各主流安卓手机用户的吸引力普遍下降。一方面随着各安卓手机厂商对系统的不断优化,在用户体验上和iOS的差距已经越来越小,且不少品牌打造出了拥有自己特色的第三方ROM;另一方面用户对iPhone好感的下降,这一消费心理的变化,也降低了国内手机厂商冲击中高端市场的门槛。

从上述"转转手机行情"数据表可以看出,每个品牌主推系列的价格,第二季度相比第一季度均有所下降,降幅达到了千元左右。而产生这种变化的原因,主要是由于消费者对于手机消费的关注度,已经从性能过渡到了价格上。

二、“涨价潮”背后的原因何在?

二是国产手机品牌的用户忠诚度有整体的提升。尽管在用户的留存率方面,iPhone仍然以71%的成绩高于安卓手机品牌,但国产手机品牌的用户留存率已经有所提升,OPPO的留存率相比于2014年提升了11%,小米提升了5%,华为提升了4%。诚然,用户留存率的提高意味着品牌认可度的提高,对手机厂商布局中高端市场的作用不言而喻。

《2019上半年手机ZDC报告》也显示,今年以来千元机型产品重获消费者追捧,2000元以上的手机关注热度遭锐减。对此,转转优品研究院分析师表示,由于国内消费者多数仍对价格较为敏感,在手机创新整体趋于乏力的背景下,消费者更愿意在低价的基础上选择相对高配的机型。

国产智能手机集体上探,这其中既有汇率波动、BOM成本上升等客观因素,也有增量市场与存量市场的差异原因以及产品综合竞争力的进一步增强和用户自身意愿等等,它是诸多因素汇集的必然结果。

三是用户换机时选择国产品牌的意愿在提升。从数据上来看,iOS用户流向安卓的

不过,在手机市场价格走低的同时,手机的整体配置却在不断提升。就1500元档的OPPO K3系列来说,虽然仅为千元机,但却采用了AMOLED屏、"升降式"摄像头等此前在旗舰产品上才能见到的标配设置。

1.汇率波动、BOM成本上升,让涨价有了现实基础与急迫感

比例在明显增加,华为、OPPO等相比去年增长了2%左右。而安卓用户转向iOS的比例显著下滑了6%,反倒是选择OPPO的用户增加了6%,华为也增长了3%。同样,这也是品牌认可度的一种反映,事实上华为、OPPO等在3000元以上价位市场中已经占据了一定的份额。

不止OPPO如此,红米K20全系同样标配了4800万像素超广角镜头、第七代屏幕指纹技术,只要1999元即可享受以往旗舰的配置;而1398元起售的vivo Z5x,还加入了传统2000元以上价位档才有的搭配"盲孔"设计的极点全面屏。

魅族在解释魅蓝Note5为何会涨价时,谈到“由于产品元器件价格不断上涨和汇率因素的影响,魅蓝Note5的BOM成本已经超出当初产品定义时的范围。”魅族所言不虚。

不难发现,存量竞争和增量竞争最明显的不同就是,前者的销量增长来自留存和其他品牌的转化,考验着手机厂商的品牌认可度和研发能力,同时也是品牌溢价和冲击中高端市场的窗口期。而后者销量的增长点在于挖掘更多的新用户,性价比和低价无疑是赢取原始用户的有效武器。当然,竞争方式的改变已经逼迫着手机厂商从市场出发做出新的战略规划。

显然,单靠"低价"营销如今早已不能满足消费者的需求,在追求性价比的道路上,"低价高配"才是当前最新的趋势。在手机市场竞争激烈、5G即将来临的背景下,厂商们不得不将原有的科技运用到新品千元机型当中,以吸引消费者。

众所周知,智能手机不是无本之木,一部智能手机的组成离不开“屏幕、处理器、内存、闪存、摄像头、指纹识别模块”这些核心基础元器件。但自2016年下半年以来,围绕这些必备元器件的关键词就是涨价与缺货,而行业紧缺的高端OLED屏幕、内存条涨价幅度更是令人咋舌。诸如内存价格,从2016年下半年就开始了价格上涨,经过了两轮涨价,幅度已经超过了20%。而2017年,元器件的供应状态依旧不容乐观,已有行业预测称:今年供应紧张的手机零部件包括显示屏、内存、闪存以及光学传感元件,而OLED屏幕将是铁定短缺。

新一轮淘汰赛的砝码:价格、体验、品牌

后4G时代迎合消费冲销量 厂商瞄准"性价比"?

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作为市场变化最为敏感的手机厂商,似乎已经意识到了存量竞争的现状,只不过在应对策略上,不同的手机厂商给出了不同的回答,我们不妨从价格、体验、品牌这三个维度来分析一二。特别指出的是,笔者在此将产品分为价格和体验两个维度,由此更容易看懂国产手机市场竞争方向的变化。

若论"性价比"手机为何重新成为行业新宠的原因,无外乎两种:除了商家为了迎合消费者需求之外,这也是商家在后4G时代猛冲销量的手段之一。

另一方面,自2016年下半年以来,美元兑人民币汇率就基本处于持续上扬状态,对于通常以美元作为款项结算的智能手机行业而言,带来的自然是成本的上升。

首先在价格方面。国产手机厂商在价格问题上分化出了三种思路,一种是押注千元机市场和2000元档的中端市场,一种是死磕2000元以上的中端和中高端市场,另一种就是对所有价格区间的全面覆盖。事实上,千元机市场早已是一片血海,价格底线被一步步突破,销量上实现了增长,但利润仍不容乐观。而2000元档的市场从小米开始就是手机厂商争夺的重点,是销量的一个重要增长点,同时也面临着高端乏力的困境。对比之下,3000元以上的中高端市场已经逐渐成熟,不再是可望不可即的价格高地,这里有两个数据可以证明这一趋势,一是OPPO R9在首发当天就取得了18万台的销量,刷新了国产中高端产品的销量纪录;另一个是iPhone SE虽然在海外市场不温不火,在中国首发当天仍旧被抢购一空。从大环境来看,消费升级已经成为全民性的话题,中高端市场将成为国产手机品牌的新机遇。

对于手机厂商来说,虽然中高端机整体利润高于中低端机,但每年的技术创新未能跟上产品更迭的速度、4G智能市场处于饱和状态,如何说服消费者买单成为厂商最大的问题。

美元走强,BOM成本上升,带给了智能手机厂商更大的成本压力,让涨价有了现实基础与急迫感。可以说,在更为成熟、竞争更为激烈以及成本付出更为显著的智能手机市场,以往靠性价比,赔本赚吆喝的烧钱战争将是一个无底洞,任何一家厂商都耗不起。

其次是对产品体验的理解。正如前文所说,增量竞争时代,很多手机厂商打出了“性价比”的大旗,在成本限制下,良好的用户体验是无从谈起的。另外,在用户体验的理解上,多数国产手机品牌的一个误解就是高配等于好的体验,跑分、鼓吹性能等都是这一误解的体现,甚至在一定程度上左右了消费者的选购标准。直到今天,这种思维仍然很普遍,具体的就是在发布会上大谈工业设计、采用并不成熟的技术等等,可用户体验依旧无解,因为他们做的并不是消费者最关注的方向。

而对于消费者来说,新旧产品的功能体验差距日益缩小,不同品牌间的机型差别逐渐模糊,换机欲望也会越来越小。同时,消费者对手机的需求也逐渐回归理性,他们更希望能在获得品质保证的前提下,花最少的钱买到最好的产品。

2.存量市场更依靠创新驱动,而利润是产品创新的支撑

而抓住用户痛点,解决他们的核心需求才是提升产品体验的基础。比如OPPO瞄准了拍照和充电这两个痛点,通过对相机的优化成功作出了“拍照手机”的市场定位,而“充电五分钟,通话两小时”的sologn早已成为产品宣传的经典案例。同时,这种迎合用户核心需求的产品思维,不仅赢得了用户的青睐,也改写了品牌的销量排名。

用低价高配来刺激销量成为厂商重要选择,但转转优品研究院的分析师表示,4G智能机已经步入周期性末端,各大厂商都在蓄力5G手机。此时推出低价高配的手机,虽然有冲销量的考虑,但是否能够真正做到保质保量,高配是否靠谱,都还有待市场检验。

当前,从整体趋势来说,手机市场已经从增量市场步入了存量市场,但存量市场与增量市场差异显著,核心在于消费者对智能手机的需求从刚需变为改善型需求。

最后要说的是品牌。一直以来,国产手机市场都存在这样一个问题,到底是销量重要还是品牌重要?很明显,销量的增长必然会提高品牌知名度,尤其在互联网时代,让一个品牌在一夜之间家喻户晓并非不可能。而手机厂商对价格和体验的理解其实就是对品牌认识的不同,追求品牌知名度的手机厂商惯用的策略就是最大程度的压缩成本,依靠性价比催化销量的增长。追求品牌忠诚度的品牌采用了另一种做法,而在存量换机时代,品牌忠诚度恰是争夺市场份额的主要来源。不管是苹果还是三星,销量上的增长都和品牌忠诚度有着不可或缺的关系,尤其体现在苹果在全球庞大的果粉群体上。或许所有的国产手机厂商都应该思考这样一个问题,决定品牌溢价与否的是忠诚度,而非单纯的品牌知名度所能实现的。

不爱最贵爱最好 二手手机才是性价比之王

增量市场,产品的增长动力源于用户刚需。在庞大的刚性需求下,我们看到的是厂商如雨后春笋,他们可以依靠增量风口趋势快速起飞、做大做强,依靠性价比就能俘获大批用户,甚至不客气的说是阿猫阿狗都能在这个增量大趋势中去获得一亩三分地。

或许新一轮的淘汰赛已经无法避免,特别是在某些知名手机品牌在性价比的泥潭中无法自拔的情况下。可以预见的是,会有越来越多的手机品牌适应存量竞争的玩法,抛却固有的性价比思维,产品回归用户体验,同时在渠道拓展上更加理性。更重要的是,中高端的品牌定位已经成为一种趋势。增量竞争时代,国产手机厂商成功在销量数字上打败了苹果和三星,存量竞争时代,或许是国产手机厂商在价格、口碑等方面“超车”的机会。

在持续追求高性价比手机之下,消费者不仅瞄准了新机市场,他们也爱在二手市场上淘高性价比手机。Q2发布的转转手机行情也显示,与新机市场疲软不同,二手手机市场今年一直保持着稳步增长。

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Alter,互联网观察者,长期致力于对智能硬件、O2O、手机等行业的观察研究。微信公众号:spnews

高端机型由于品牌溢价、功能先进以及出色的保值能力等优势,一直都是很多消费者的潜在换机首选,但新机较高的价格将部分消费者挡在了门外,而在二手市场上,降价后的高端机相比那些所谓的低价高配新机仍然优势尽显,也成为了众多消费者的最优选择。

但在存量市场,性价比这一招已经被证明是不通的,核心原因在于产品的增长来源变为了用户的换机需求。背后逻辑在于:一方面消费者业已经历多款产品的使用,对产品优劣和需求有了更为清晰的认知,而另一方面则是产品质量等方面整体的进步,使得产品获得消费者的青睐难度更大。

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而这也让厂商要取得成绩变得更为困难,需要进一步的依靠满足消费者核心需求的产品创新能力。但产品的创新,需要的是不断的研发投入、是资本的支撑。在此现实下,产品必须要获得合理溢价,才能支撑产品的研发投入与科技创新。诚如罗永浩所言“硬件溢价赚钱非常合理,这并不邪恶,如果长期处于微利状态,企业很难提升技术、打磨出更好的产品。”

举例来说,同样是2000元的购机预算,消费者在新机市场只能买到中低端产品,而在转转上,却能购买到iPhone7 Plus、小米8、华为P20以及vivo X23等中高端旗舰机型,配置超过目前市场上"低价高配"的新机。

3.国产手机综合竞争力的进一步增强,向中高端进击

如今,像转转这类专注二手市场的平台,已经成为了兼顾低价格和高品质的存在。而且除了价格优势,二手交易平台提供的专业服务保障也成为消费者免去后顾之忧。在转转上,消费者购买二手手机不仅可以选择专业的质检,同时还可享受30天的质保服务,为消费者带来了更好的消费体验。

另一方面,国产智能手机品牌价格的集体上探,也是源于国产综合竞争力的进一步增强。当下国产产品正出现越来越多的技术领先与独到之处,诸如华为的通信技术、魅族的mBack交互设计、OPPO的VOOC闪充技术、vivo的HiFi音质等等,这些领先于国际品牌的存在,使其能够有自信在更高端的市场去挑战、蚕食以往被苹果、三星所垄断的中高端市场。据市场调研机构GfK的监测数据显示:2016上半年,国产智能手机品牌在3000元—4000元价位段销量同比上涨高达70%。或许在今年,我们就能看到,部分国产品牌能够开始在4000 以上市场与苹果、三星分庭抗礼。

实际上,无论行业趋势如何变化,市场始终才是检验产品的试金石。对于消费者而言,追求低价格和高品质其实并不矛盾。在5G时代即将到来的过渡期,用更低的价格在转转上买到品质非常好的二手高端手机,无疑更具性价比。

4.消费者开始更注重质量和体验,愿意为“溢价”买单

从市场现实来说,消费者在经历了多次产品使用后,消费者已经从对性价比的追求转向对品牌、产品、服务、工艺等各方面的综合考量,宁愿为“溢价”买单、选择提价增配的产品,也不愿意选择同价减配。一个有趣的现实是,价格的提升并未压抑销量,反而是对中高端市场产生了较为明显的刺激促进作用。

诸如尼尔森智能设备份额监测平台数据显示:2016上半年,中高端智能手机(2000元以上机型)的整体份额已达到47.59%,同比增长近4.38%。而中低端智能手机(1000-1999元档机型)的整体份额同比下跌1.17%,在1000元以下机型整体份额跌幅达3.21%。GfK和IDC的数据也几乎是同样支持了这一趋势。而这样的消费升级趋势也促使智能手机厂商开始放弃以往“廉价铺货,赔本赚吆喝”的尴尬。

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三、国产手机如何开启“质价比”新次元?

毋庸置疑,存量换机、消费升级在2017年将会继续,国产智能手机的价格还将进一步的上扬。但坦率来讲,当下国产依旧与市场领头羊苹果、三星有着相当差距,这也造就了一个尴尬的现实:当价格涨幅超过某一临界点时,一个很现实的问题也随之而来:这个价格我为什么不买苹果、三星?

所以对于国产手机而言,迫切需要解决的问题是:如何破除消费者的这种固有思维,让消费者在换机需求时,更多的选择自己?对此,个人认为国产手机需要开启“质价比”新次元。

那么国产如何开启“质价比”新次元?个人综合当前市场现实,汇总以下几点思路:

1.通过品牌特色和设计美感等因素增强品牌溢价

质价比不仅仅是产品的品质与产品价格之间的对比,还包括产品的设计、服务等多方面与产品价格之间的对比。在此现实下,国产手机首先需要做的就是要更为努力的“树品牌、强服务、重设计、赢口碑、做精品。那么我们可以怎么做?

诸如品牌,众所周知,品牌不仅是影响消费者购机选择的重要因素,并且品牌还构建了消费人群的区隔。那么我们在品牌上我个人认为需要做的是将自身的特点进一步的明晰化。从现实来说,那些具备明晰化品牌特征的厂商,在当下发展得都很不错,诸如商务技术的华为、年轻时尚的OPPO、vivo,而那些品牌定位尚不明确乃至混乱的厂商,我们也看到,他们在发展的过程中举步维艰。

再如设计,在颜值就是生产力的当下,产品的颜值已成为影响消费者购机抉择的重要因素。也正因为如此,我们能够看到一些好的设计总是会被一些厂商所借鉴,诸如魅族的那颗腰圆键。所以在新时代下,如何推出更具颜值美感的设计,也将是俘获消费者的重要手段。

2.更快速的响应消费者核心需求

历经多款产品使用的消费者,在换机时必然会对自身的核心功能需求将会进一步的明确化,谁能够更快的满足核心需求,谁就有可能更快的获得消费者的青睐。

而从今日头条算数中心发布的《2016年度手机报告》来看,消费者对智能手机的核心需求集中在了“拍照是否清晰、形态运行空间是否足够大(RAM)、存储空间是否足够大(ROM)、看视频画面清晰不卡顿和续航时间是否持久”这五大方面。

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这五大方面,也将是今年智能手机厂商发力的重点所在。

3.提速科技创新带动体验升级

新时代,新技术层出不穷,而善用新技术促进消费体验升级,将是在消费升级的档口下,赢取消费的重要手段。我们看到,在过去一年里,高屏占比、双摄像头、AI技术都快速的进入到了智能手机中,厂商们希望以此推进智能手机产品的体验更进一步。而从现实来看,对于新技术的快速使用,也的确提升了消费使用体验。诸如华为率先打响双摄拍照,用双摄像头增进了智能手机拍摄体验的趣味性;再如魅族在Flyme6系统中加入智能AI加速,打破了靠成本堆积出的体验壁垒;小米通过小米MIX的全面屏幕设计极大的增进智能手机的视觉体验。

写在最后:

消费升级、存量换机,汇率走强、BOM成本上扬构成了新的市场现实,它使得以往的性价比模式难以为继,让硬件价值最终回归,获取合理利润、增强研发创新,已经成为行业共识。可以说价格带动了用户体验的提升,同时也给产品创新投入提供动力。而对于国产手机而言,在新的市场现实下,要和当前的市场领头羊苹果、三星竞争,进一步的蚕食他们的市场份额,还需要在“质价比”上多下功夫,从多个方面去提升产品的质价比。

注:本文图片源自网络。

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