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电商依托本土产业求解出路,农产品刚刚起步

来源:http://www.paisapatin.com 作者:云顶国际 时间:2019-06-25 02:40

近期,阿里研究中心的一份报告,让不少泉州人感到骄傲。据显示,泉州在全国地级以上城市网商发展指数百强中排名第16位,居福建之首;在全省率先出台电子商务扶持政策;全市有淘宝网店7.5万余家,网店数量在全国地级以上城市排第5位。

泉州市经贸委最新数据表明,今年1月-11月中旬,全市电子商务交易总额突破1000亿元,比增达35%左右。双十一当天,泉州企业网上销售14亿元。泉州市已成为名副其实的“创建国家电子商务示范城市”。

石狮西裤行业一位业界大佬在看待电子商务时曾感慨,做电商会死,不做电商也会死。泉州传统制造业对电子商务的纠结和茫然,可见一斑。在电商行业逆市发展的2012年,即便不太精通网购,但众多泉州企业家都看到了电商的潜在价值,有早就跳进去的,也有人摩拳擦掌、跃跃欲试,很多人则只是观望。

记者日前从郑州市政协重点提案《加快电子商务与物流协调发展,打造郑州都市区新的经济增长极的建议》督办会上了解到,2013年全市电子商务交易额1500亿元,网络零售额280亿元。预计2015年,郑州市电子商务企业将超千家,交易额将近万亿元。

如今,全市超过70%的规模以上企业已涉足电子商务。去年,“双十一”促销活动中,当天我市产品网上购销总额超过8.5亿元,在淘宝网的休闲服装和体育运动品类网上销售额前20名中,我市企业各占7席。外贸企业纷纷利用电子商务开拓国外市场,全市阿里巴巴“出口通”会员超过3000家,出口额超百亿美元。

泉州电商引起马云关注

对于电商模式的摸索,从众多“泉州籍”网店中几乎能找到答案。小到月交易额不足万元的小网店,大到日交易额超千万元的旗舰店;从普及度较高的淘宝集市、天猫旗舰店,再到市场细分更加明显的银泰百货、唯品会、拍拍网等电商平台,泉州甚至拥有拍鞋网等知名电商平台以及多个电商产业园区。随着智能手机的普及,日益便捷的移动互联,还将为电子商务再攻一座城池。

去年全市电子商务交易额1500亿元

依托产业优势,泉州已成为全省最大的网络零售聚集区和网货供应地。据统计,凡客诚品的鞋服商品60%以上在我市下单。淘宝网上的棉衣和羽绒服近80%产自我市,qq商城上已销售的鞋服产品超过80%从泉州寄出。网络品牌快速成长,涌现出公羊休闲鞋、古由卡服饰、中网弘泰等多个年销售额数千万元的企业。环球鞋网、茶多网、世纪之村、中国石材网等行业电子商务运营平台先后涌现,抢占专业细分市场先机。

近年来,市场有效需求不足与泉州产能过剩这对矛盾比较突出,泉州企业主动调整战略,进军电商领域。

通过电商,泉州的网店平台和传统制造业均从中分了一杯羹。近期发布的《泉州市电子商务发展规划》显示,早在2011年,泉州全市在“淘宝网”开设的网店就超过7万家,在全国地级以上城市排名第5位。安踏网上销售额为1.6亿元,特步1.2亿元,鸿星尔克1亿元。在泉州市区幸福街鞋类批发市场,近400家商户早已开始网上交易,甚至冒出多个年交易额超千万元的网络卖家,平均每天通过网上交易的鞋超过1.5万双。另一个数据是,“淘宝网”销售的棉衣和羽绒服近80%产自泉州,“凡客诚品网”鞋服商品60%以上在泉州下单。2011年泉州市电子商务交易总额达482.53亿元,其中网络零售额达72.38亿元,占全年社会消费品零售总额的4.7%。

网络零售额280亿元

对电商产业巨大潜力嗅觉敏锐的不仅是企业,还有各地政府。鲤城的网商创业园、晋江的休闲体育用品电子商务基地、南安的水暖建材电子商务基地、石狮的纺织服装电子商务产业基地等相继崛起,全市目前已建成电子商务基地超过20万平方米,入驻企业近千家,电商集聚态势基本形成。

2013年,泉州企业在全国地级以上城市网商发展指数百强中排名第16,居福建之首,全市仅淘宝网店就有7.5万余家,网店数量在全国地级以上城市排第五。泉州电子商务成为全国电子商务四大产业基地之一,据称引起马云的关注。凡客诚品的鞋服商品60%以上在泉州市下单;淘宝网上的棉衣和羽绒服近80%是泉州生产;QQ商城上已销售的鞋服产品超过80%从泉州寄出。

经营电商,也并非都能一路顺畅。对于泉州众多以实体店铺起家的鞋服企业而言,如何平衡网店和实体店的关系,不致造成冲突,甚至相互服务,都是企业老板们必须狠狠恶补的一课。本期泉州电商行业调查,通过不同企业的案例剖析和老板对话,希望能为进军电商的企业提供新的视角和思考。

近年来,郑州市电子商务整体发展呈现出良好态势,据统计,2013年全市电子商务交易额1500亿元,约占全省一半;网络零售额280亿元,占全市社会消费品零售总额一成以上。

近期,山区也涌现电商潮。本月下旬,德化电子商务创业园将正式开园。它分为电子商务企业孵化区、电子商务公共服务平台、b2c(指企业对终端消费者的网络零售模式)陶瓷垂直电子商务平台美陶网、大学生创业基地四个板块,采用政府投资建设、专业团队运营管理、企业免费入驻的模式,首期入驻企业40家。

政府建电商园区成热门

依托本土产业求解出路

企业电子商务应用普及率大幅提高,其中大企业普及率达75%。目前已拥有河南锐之旗、世界工厂网、景安等一批知名互联网企业品牌。

从网络茶商起家的美陶网运营商告诉记者,陶瓷业品类多、创意空间大,被电商广泛看好。当前,国内的陶瓷电商领域真正的大品牌还未形成,正是“抢山头”的好时机。陶瓷与电商联姻,不仅迎合时下的购物风尚,打开更广阔的外销渠道,还能开发定制产品等精准服务,培育空白市场。更重要的是,能更清晰准确地传递消费者需求,带动产型企业转型;舞动产业龙头,带动物流、文化创意、销售服务等产业集聚发展。

数据显示,泉州市已建成电商集聚区面积40多万平方米,石狮电商园区等7个园区正在建设中;泉州市区领SHOW天地的文化创意园和网商创业园,吸引众多品牌电商和中小网商入驻;晋江200多家商户签约入驻中国鞋都电子商务中心。

4月17日,第四届中国鞋服行业电子商务峰会将在泉州召开,宣传造势在年初就已经开始。经过几年的市场洗礼,这一“国字号”峰会,正在形成自己的影响力。

在郑州市规划建设的16个电子商务服务平台中,已有5个平台正式上线运营,另有4个正在建设中。

在安溪,总投资1亿美元的安溪电子商务产业园上个月参加了泉州·深圳侨商项目推介会,有望近期签约落地。

泉州网商创业园总经理蔡敏对导报记者说,该创业园是在泉州市政府主导下的一个电商服务型企业,占地近70亩,建成后可入驻产品供应商1000家,电子商务服务商200家,电子商务企业3000余家,提供10万个就业岗位。

不过,在业界人士看来,相比“国家电子商务示范基地”带来的各项实惠,办峰会颇有一种“花钱请客”之感。在2012年5月份,商务部公布了首批34个示范基地,位于福州的海峡电子商务产业基地成为全省唯一入选者,至今未变。

招大引强,推动电子商务物流建设

更多有利条件为泉州电子商务发展撑起广阔蓝天。网络基础设施日益完善。目前,泉州城区光纤入户覆盖率100%。移动电话用户数超500万,网民数超500万。3g网络实现所有行政村全覆盖。商务部华东地区唯一的国家数据灾难备份中心已在安溪建成。

农产品也上网找出路

如果说在国家级基地上,泉州电商已经落后一步,那么如今摆在眼前的甚至是残酷的现实:资本逐利而动,一些颇具成长性的电商企业和创业者,开始向深圳、杭州、上海,甚至是向厦门流动。泉州电商的最大优势,在于制造业的土壤深厚,尤其是鞋服电商更是一片红海,竞争很充分;但是其本质,依然是脱离不开传统商业本质,成长到一定阶段以后,出路在哪里?对于这个问题,业界的观点颇值得让人细嚼慢咽。(记者 徐锡思 谢向明)

“菜鸟”郑州项目已着手开工前准备工作

云计算产业快速发展,海西云计算产业园、国家联通云计算产业园相继落户。泉州电信idc数据中心已通过国家四星级评定,最大可支持近万台主机承载能力,可满足大数据时代各种商务需求。

据泉州经贸委工作人员介绍,与其它工业产品相比之下,泉州农产品的电子商务营销,还处于起步或初兴阶段。不过,安溪茶叶就卖得不错。

福厦泉争夺战

积极引进“菜鸟”网络、京东和苏宁物流等项目。“菜鸟”郑州项目落户航空港实验区和经开区,目前处于开工前准备阶段。

快递物流高效便捷,去年泉州邮政企业总规模居全省第一,规模以上快递服务企业业务量居全省第一,占全省三分之一。国内外知名快递企业顺丰、中通、圆通、申通、韵达、联合包裹、中外运—敦豪、联邦快递等均已在我市设立分拨中心线办事处。其中、顺丰快递在晋江投资3.8亿元,建设集现代化全自动分拨、智能仓储管理与配送于一体的分拨运转中心,计划将泉州打造成其在东南沿海的航空枢纽基地。

安溪县电商协会近日发布的数据显示,前三季度,安溪县茶叶电商交易额13.6亿元,同比增长42%,茶叶网上销售额在总销售额中占比达23.2%,今年有望突破20亿元。这在全国所有产茶集中区中位居第一。“其它农产品,如果也像安溪茶叶一样,能够创新网上销售模式,一定会突破瓶颈。”安溪电商协会会长郝健佐说。

4月3日下午,厦门市软件园,在接受完记者采访之后,拍鞋网网络科技有限公司董事长汪建聪也收拾一下东西,准备回石狮:家族的人从香港过来,清明扫墓。

京东郑州项目落户高新区,目前正在选址阶段,一期工程主要建设包括“亚洲一号”自动化仓储系统在内的一级运营中心,智能物流示范基地、商品采购中心、京东电商产业园等。

“我们只是把公司的一些职能部门搬到厦门来,总部还是设在石狮,尤其是纳税主体。”对于业界的传闻,身为石狮市电子商务协会会长的汪建聪显得很重视,向记者介绍了不同的时间点:2012年5月底就定好了在厦门的办公场所,8月18日协会才成立。

苏宁落户二七区,将建设苏宁物流配送中心,目前正在施工建设期。

现在回过头去看,2012年5月显得有点不寻常:以闽台合作的优势,福州拿到了全省唯一国家级基地;在完成了第一轮融资后,拍鞋网完成了在厦门的布局;刚成立不久的泉州电子商务协会,由福建讯网网络科技有限公司董事长王冬竹出任会长,但更多人记住“淘鞋网董事长”这个头衔,同样带有浓厚的厦门色彩。

紧抓机遇,郑州市成为全国城市共同配送试点

“泉州电商的崛起,也就是2012年前后,培养了一大批优秀人才,但很多借着优秀的业绩,转投上海、杭州、深圳等电商行业更发达的地区,加入公司或自主创业去了。”一位不愿意透露姓名的业内人士分析,作为新行业,电商企业和创业者很难享受到政策照顾。

第一年试点专项资金4000万元

实际上,这股暗涌的争夺战背后是电商行业的人员流动性偏强。“一方面是公司的整体规划,另一方面是人才的可选性比较强,有利于人员补充。”汪建聪的观点,在好多企业老板身上都可以看见,即厦门的商业环境确实“比较好”。

郑州市紧抓全国城市共同配送试点机遇,去年被商务部确定为全国城市共同配送试点城市,第一年试点专项资金4000万,用于解决城市“最后一公里”物流成本高、中转难、货车停靠难等问题。

依托强势的制造业,泉州电商迅速崛起,但是孩子大了,怎么留下来?这显然是个课题,例如福州拿下国家级基地之后,很多项目就有资格申报,并让整个行业受惠。

6月26日,全国首家城市共同配送联盟在郑州正式启动,河南鑫宇物流有限公司、河南物资集团、河南长通等首批11家物流企业参与其中,仓储面积126万平方米,区域配送终端224个、市区区域配送中心45个,以“重点商贸物流园区域物流分拨中心-公共配送中心-末端配送点”三级配送网络体系为支撑,形成了布局合理、运行高效的城市配送网络体系。

“总部”启示

2015年郑州市电子商务企业将超千家

“电商是信息化发展的产物,通俗地讲,就是用高科技手段抢占传统商业模式的阵地,唯快不破。”知名鞋服产业观察人士马岗认为,本质是一样的,表现形式的不同,在很大程度上跟配套服务有关系。

交易额近万亿元

泉州相关决策部门显然意识到了这个问题,并在石狮进行了尝试:以总部集纳电商力量。

电子商务基地和园区已成为我市电子商务的核心发展区和重要承载地:郑东新区电子商务基地自挂牌以来,已有河南万庄等16家知名电子商务企业入驻基地综合服务中心大楼;河南省电子商务产业园是我市电子商务服务企业、网络及关联骨干企业重要集聚区,百度、企汇网、云和数据等行业龙头已相继入驻并正式运营,2014年半年业绩超过1.05亿;河南省网商园是我市中小网商的重要集聚区,被列入河南省商务厅重点扶持的园区,2014年半年交易额超过3亿;河南光谷电子商务产业园落户管城区,顺丰电商物流园、聚多云电商产业园落户航空港经济综合实验区,新郑市华南城电子商务产业园正在稳步建设。

“如果不是搬到这里来,我也还不知道石狮有这么多电商,以前还只是听说而已。”杜戛地品牌运营中心总经理陈国华告诉记者,在入驻位于石狮灵秀纺织城的电商总部运营中心之后,一些有针对性的中介服务公司,也开始主动上门。

预计到2015年,我市电子商务基地和园区将实现电子商务企业集聚过千家,电子商务交易额近万亿元。

石狮已成为众多鞋服电商企业的聚集地,该市不少企业相继涉足电子商务,从批发、销售到采购等,运用形式广泛,涌现了拍鞋网、311、数码人、格男仕等一批知名电商企业。成立电商总部,也是水到渠成的事情。

“非常明显的一点感受,就是地方政府对电商越来越重视。”很多人认为,相比石狮,晋江更具备成立电商总部的条件,但是汪建聪觉得,灵秀纺织城完全能够辐射“晋石经济圈”,但也不是没有危机:以目前电商的发展速度,对地理位置、产业布局、市场空间的需求迅猛增长,眼下的格局顶多只能撑住三年的过渡期。

运用“总部”启示,也并非石狮独家。记者从德化县科技局获悉,本月下旬,德化电子商务创业园将正式开园。它分为企业孵化区、公共服务平台、B2C行业平台、大学生创业基地等4个板块,采用政府投资建设、专业团队运营管理、企业免费入驻的模式:为电商创业园做支撑的,是德化县B2B陶瓷企业727家,各大电商平台网店1700多家。

在南安的水暖卫浴、丰泽和惠安的箱包、安溪的茶业等,也都在不断探索着,如何将分散的电商企业、网店汇聚成可观的力量。

本土平台出路

“本土B2B、B2C平台,肯定是有很大的成长空间的,身处制造业产业基地,更容易打造完善的快速反应供应链。”在获得融资一周年之际,汪建聪对选择了“收”的战略较为满意,没有烧钱做仓储物流,依然选择第三方合作者。

2012年3月26日,高盛集团和海纳亚洲创投基金向拍鞋网投资3000万美元,为福建电商独家,盛大的新闻发布会风头无两。“融资-烧钱-再融资”这个模式,显然不被汪建聪接受,“说不好听点,纯粹就是在玩,对本土平台的做大、夯实并没有多大意思”,因为他要考虑平台的未来出路,可能的选择有三个:资本介入、行业整合、实现上市。

“要么上市,要么被收购。”作为泉州电商老将,环球鞋网总经理林文佳的表述更直截了当,不管是哪一种出路,首先都要将平台做起来,而且要有这个信心:越来越多的传统工贸企业投身其中,这个行业肯定会越来越好。

以唯品会在美国“流血上市”的前例看,上市显然是一个相对遥远的梦,但是对于要做大、跟制造业融合等,泉州显然已经有了共识。今年3月,泉州市政府印发《泉州市电子商务发展规划(2013~2015)》,每年安排1000万元扶持资金,从规划引导、龙头带动、资源共享、物流保障、人才支撑和政策导向等多方面入手进行扶持。

不过,业界对于这笔钱要怎么花,也有自己的想法。“有总比没有好,但集中起来使用的效果会不会更好?”林文佳就有一个想法,即利用三年时间,按照核定指标,选择重点平台进行扶持,设立项目,按照平台、企业、政府“三三制”原则投资,“有政府的扶持资金介入,减免企业费用,一个平台很容易吸纳一千家企业,更能带动规模效应”。

如何助推品牌

曾经,业界高呼“专卖店变成了试衣间”,但是现在很多大品牌的观念,已经出现了转变。“电子商务的出现,只会优化消费者的消费体验,对传统的零售产业会有提升,但两者之间应该是共存的,传统零售业它永远不会消亡。”安踏有限公司副总裁张涛说。

据几大体育用品披露的年报,通过电子商务实现的销售收入,都已经达到了亿元级别。但是,品牌大佬们的想法,显然不止于此,“如果以十年为期,匹克在品牌的建设当中应该是一个服务体验的顾客平台”。匹克电商总监王建源认为,为顾客提供便捷、快速、省力、省时的服务是增加品牌价值的关键,电商刚好具备这样的功能。

电商依托产业发展,品牌如何借力电商?“商业的本质和规律没有发生改变,我个人认为,电子贸易、电子商贸、电子商务对于传统零售业绝对会有提升。”张涛认为,现在很多品牌更多地去做直营,实际上就是一种模式的改变,跟电商的本质是一样的。

传统的配货,可能配到加盟商和经销商,经销商和加盟商再向单店配货;新模式下,一部分店铺是品牌直营店,就像电子商务一样,可以直接把货物派送到单店,单店订货、单店下单。“这对于提高订货的准确率,对于物流费的节省,对于市场的反应速度,都会有很大程度的加强。”张涛分析,电子商务在搜集我们消费者数据方面,远比传统的填问卷来得更为有效,“借助电子商务,就可以很清晰地知道消费者的消费结构、消费频率,这样会有助于获得数据营销,这些都是电子商贸对传统零售业带来的变化”。

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