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阿里零售通与京东新通路之外的第三极,千万北

来源:http://www.paisapatin.com 作者:云顶国际 时间:2019-06-24 23:58

各级批发商的利益格局或“松动”

这样的数据现在已经不算什么。“义乌购”工作人员说,仅仅过了5个月的时间,如今的日访问量已经达到百万人次。

11月8-9日在重庆举办的第三届(CFIC)中国快消品 互联网大会上,云媒股份凭借旗下的讯猫智能商业系统在展会上获得高度瞩目,并获评“2017中国快消品供应链优质服务商”。

向供应链后端倾斜找到新活法

同处中国小商品城网货交易区的千友网货董事长叶家豪十分关注B2R项目的进展,这家义乌当地颇具影响力的网货批零平台齐聚了上千家优质供应厂家,也正在考虑建全国配货基地。叶家豪告诉记者,千友网货不排除与义乌购同步合作建智能仓储基地的可能性,两者联合有望共享销售数据,即时结算,及时补货,为全国各地的分销商提供“一日到货”的服务。

这个B2R模式理论上可行,能否成功,还得靠实践检验

云顶国际网址,零售通的数据技术和品类优选,是可以提高零售店效率的。零售通对于杜绝假货以及品控应该也是有积极作用,也有利于新品牌崛起,为制造业升级提供机会,加快商业商业转型与制造业换代。

就在3个月前,阿里巴巴“活水计划”人员一行在义乌交流拜访,调研了网商、电商服务商、电商园区、义乌电商办、青岩刘淘宝村等。南开大学经济学院经济研究所讲师、博士、阿里巴巴“活水计划”合作学者王金杰在做精彩分享时认为,义乌成为县域电商的领头羊,不仅仅是因为义乌“触电”时间比较长,其实更源于义乌电商的不断创新、转型和升级。他表示,企业电商由传统电商逐渐向“电商 服务商”的转型,将可能成为电商发展的新动力。

在互联网领域,时间就是速度,就是金钱。能够让遍布全国的各地小商品终端批发商以最快的速度批到厂家货物,显然这就是一种强劲的市场竞争力。在现代互联网技术的推动下,全球最大的小商品集散中心官网义乌购将有可能主导和实现这一切。

义乌购上线时,备受媒体关注。

与阿里和京东有所不同的是,云媒股份的原则是本地商家供应本地客户,通过对本地经销商、批发商的智能升级改造,创造本地GDP,沉淀本地税收,提高本地就业。其针对全国各地经销商、批发商打造的价值数百亿元快消品产业智能化升级工程颇受业界欢迎,该项目拟在全国300余个地级以上城市、2000余个县级以上城市,逐步投入200多亿元云媒云仓储专项扶持资金,帮扶35000余家经销商智能升级为云仓储。在全国范围内为快消品行业品牌商、经销商、批发商们赋能,助力其做强主业,优化存量,共享共生,共创共赢。

采访中了解到,从初涉网络,到单品制胜打造爆款,再到多产品多店铺运行推广品牌,又到现在打造供应链服务和电商园区,如今的文博日用品已完成了从网络品牌向实体的转型。“我们很早就成立了自己的工厂,除了运营的淘宝天猫店铺,目前我们更多倾向于供应商的角色,这也是文博日用品在战略上的一个转变。”宋光辉表示,天猫、淘宝上有无数的中小卖家,他们虽然具有良好的电子商务运营能力,但未必都能获得好的商品和货源,而文博日用品此次转型也希望今后能为中小卖家提供优质的品牌商品。

一位全程参与该项目的工作人员告诉记者,B2R是压缩了传统商业层层代理的模式,让厂家与终端批发商直接对话,是互联网撼动传统商业的“未来战役”,义乌购率先破题,迈出了历史性的第一步。

事实上,“义乌购”的动作比人们想象得更快一些。

供应链及物流配送

无独有偶,汇奇思、千友、海洋等传统网货供应链平台悄然形成,并已不再是传统意义上的网店,而是兼容着工厂和分销平台服务商的多重身份。过去,义乌卖家的网络品牌倒下一批,紧接着又会出现一批,由于没有传统企业强大的后端和长期积累的渠道作为支撑,网络品牌显得尤为脆弱,加上线上业务发展迅猛,急功近利的心态也使电商在供应链方面埋下了隐患。

他认为,如B2C是商家省略层层流通渠道把产品卖给消费者一样,B2R则是省略了其中许多环节,把产品直接卖到终端零售商的手中。王建军举例说,很多淘宝人把产品卖给消费者,而“义乌购”把产品卖给当地的超市,消费者可以到超市去选购价廉物美的产品。

而在王建军眼中,B2R模式是仓储 互联网,针对的是零售批发商。

云媒以山东区域为中心,逐步辐射到全国范围。云媒“讯猫智能便利店”除了提供快消、日用品及生鲜零售,更多的倾向于社区便民增值服务,如缴费、快递、家政、出行、送货上门等,同时帮助中小微超市构建标准化,进行智能化升级和改造,提高其竞争力。

该说法得到了上海喜慕服饰有限公司的证实。这家刚入驻义乌某电商园区不久的企业,主要经营的是服装、鞋、十字绣三个品类,而在打底裤这个单品中销量更是不俗。“打底裤在淘宝一年的销量大概是600万条,我们的订单量大概是160万条,经分销平台推广后,订单比例还会有大幅度的提升。”上海喜慕服饰有限公司董事长单士龙直言不讳销售数据,并认为喜慕服饰在义乌的电商战略就是为工厂而来。在他看来,义乌电商应该专注做自己擅长的领域,分销平台建设初期可以开拓部分品类,在产品做精之后再拓展更多的商品,这一点类似亚马逊和当当网:从一家网络书店向综合型网站转型。据了解,目前喜慕服饰有限公司的分销平台有600多个品类在线,3700余家分销商,预计到今年年底将增加到10000家分销商,在入驻义乌控制货源和分享电商创业优惠环境后,喜慕服饰也越走越顺,越做越大。

对此,千友网货董事长叶家豪表示认同,他认为此前全国各地的分销商要从义乌进货,北方和西部城市的发货时间至少有2天以上是在路上,如果能利用起当地的仓储物流基地实现“一日到货”,义乌网商的优势将实现从产品价格优势延伸至配送服务优势,这符合当下电商的主流趋势。

>>>质疑

建立兼容高效的三级仓配体系。为了兼容不同分销深度的品牌商,零售通计划设立三级的仓配体系。三级仓配体系包括区域仓、城市仓跟前置仓。

近日,记者了解到,义乌知名电商企业“文博日用品”正在向产业链上游工厂进军,将形成一个从工厂到仓储、批发,再到售后的全产业链闭环布局。“现在淘宝店生意越来越难做,利润不高,我们需要向更高利润区进军,通过入股或合作方式,直接将工厂的低价产品搬至网站平台,然后再分销给淘宝网店。”一位资深淘宝供应链商家告诉记者,当前义乌单纯的淘宝电商优势殆尽,控制供应链已成为传统大型卖家的新活法。

B2R项目将由谁来投资或者会有一个怎样的长远规划,目前并未有详细的解释和说明。记者从上市公司中国小商品城了解到,针对该项目的具体事宜尚未给出相关公告。

关键是如何吸引采购商

但是这种体量、规模和效率的商业利润如果不能转入社会再分配,可能造成整个商业渠道极大的失业人口,更何况这些巨头还有无人店的灭绝行动,如此被掏空的就业,消费力从何而来?

淘宝供应商注重“练内功”

2012年11月,阿里巴巴在杭州宣布,阿里巴巴将在物流行业发力,建立起一个“能承载10万亿年成交额”的快递物流体系。在未来10年内,阿里巴巴将联合众多的合作伙伴,投入1000亿元,筹建“中国智能物流骨干网”并有意在全国建八大物流基地。义乌购与阿里巴巴的物流基地有何异同呢?王建军并未给出正面解释和回应。义乌购分管媒体工作业务的袁颖表示,近期义乌购或将召开有关项目的新闻发布会,届时,可以进一步了解相关进展。

从字面上理解,B2R就是和零售批发商们做生意。

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“义乌年销售额过千万的网店商家九成以上是平台商,他们既是平台经销商,也是工厂的股东,有些实力强的直接办厂。”浙江网商协会副会长、义乌江东电子商务协会执行会长刘文高表示。

来自义乌购内部消息称,“合众”项目是义乌购2013年重磅项目之一,在上报义乌市场主管单位商城集团时也获得了较大的支持力度。截至目前,湖南、山东等地有派专人前来洽谈相关仓储合作业务,参与洽谈的相关人员透露,义乌购在全国至少要建5-10个智能仓储基地,面积需在1万平方米以上。

即便如此,“义乌购”总经理王建军并不满足,作为承载着义乌市场转型升级的“义乌购”,王建军最新的动作之一,就是投资1000万元在北京建立仓储基地。

京东同样将发挥自身区域化分仓的价值,作为其服务的便利店的货源集散中心,有望APP下单后,第二天就能收到货。京东方面介绍说,京东便利店货源分为100%进货和部分进货两种模式,店主在京东掌柜宝下单,由京东负责物流配送到店,而100%从京东进货的便利店将得到京东更多的支持。

“以前我们会向厂家订货,然后分销给小型淘宝网店,利润率不超过5%,一旦有滞销或库存,所赚的钱就会被压在货里,稍有不慎就亏本。”某淘宝网货分销平台负责人李经理告诉记者,类似于文博日用品在电商领域的转型,是一种产业利润倒逼的选择,也是一种新的生存方法。

近日记者从有关渠道获悉,这项被命名为“B2R”(是英文Business-to-Retailer商家对零售商的缩写,意思就是商家或厂家直接与终端零售商之间的一种贸易)的战略级项目获得义乌购的上级单位商城集团的批准,并拥有了一个寓意深远的域名“合众”。据悉,“合众”网络平台正在测试阶段,与此同时,该项目的首个智能仓储基地在北京积极筹备之中,预计将在6月启用。

花1000万在北京建仓储基地,王建军到底想干嘛?很多人下意识地认为,对于正处于上升期的“义乌购”而言,这一步走得实在太冒险。

京东“新通路事业部”谈到要将品牌推广至四到六线区域,强调广大乡镇等相对封闭的地域。品类方面没有透露,不过在举例的时候谈到手机,应该是生活快消及IT数码等京东优势产品。

中国最大小商品市场所在地义乌,2013年电子商务交易额达到856亿元,义乌市工商局发布的数据显示,2013年中国小商品城成交额达683.02亿元,义乌网上交易第一次在数字上跑赢了实体交易。

义乌实体企业前移

同样,希望“义乌购”来承载义乌市场的转型升级也是不够的。

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“其实从今年开始,我们就没有主力推双十一,店铺的双十一活动更多用来消化之前的一部分库存,以便后面专注于产品生产,为‘卖家’供货是我们接下去要做的重点工作之一。”目前正在着力转型的义乌文博日用品董事长宋光辉如此描述公司今后的发展动向。文博日用品公司是“2012全球十佳网货品牌”,被业界称为“压缩袋大王”。

电商生意越来越有优势

正式上线后,网站访问量呈爆炸式增长。当天,“义乌购”日均流量超过30万人次,是上线前的三倍。

“百万店”计划占领全国便利店市场,全面剖析阿里、云媒、京东三大行业巨头的运营模式,竞争与激烈的角逐下谁将更胜一筹?

真爱网商智慧园区副总经理符剑新析认为,企业的转型意味着电商关注的焦点由销售前端向后端的供应链转移,无论是传统企业还是网络品牌商,网络批发,渠道分销已成为电商发展的新利器。他告诉记者,真爱网商是做供应链服务起家的,他得出的经验是企业向产业链上游布局的同时,还要在义乌大平台上练好内功,发展好合理的分销体系,控制好产品的订单式生产节奏,突出自身的分销体系优势,切忌盲目跟风投资。

“这不仅对企业是一个销售前移的利好消息,对义乌从事电子商务的商家而言,也是一种综合竞争力的优势提升。”义乌江东电子商务协会执行会长刘文高认为,解决仓储问题意味着解开了互联网最关键的束缚,义乌一些大规模的小商品平台型电商迎来历史性机遇和优势。

2012年义博会期间,最为引人注目的事件之一,就是义乌小商品市场新官网“义乌购”正式发布上线。

京东是一贯的自营模式,此次应该依然选择自营。京东自建物流,能形成购物、仓配、快递和售后的闭环,为用户提供平台购买到物流配送的一站式解决方案。京东新通路项目布局低线城市,跨过经销商和二批,利用其自建的京东物流将货物直接送到零售店。新通路的新价值在于通过京东强大的电商能力,以及面向品牌厂商和终端门店的优秀团队,来提升了行业效率和用户体验,降低流通成本。

淘宝供应链闭环逐渐形成

“互联网时代不需要太多的中间商。”B2R的整个操作流程非常简单,只包括下单和送货两个环节就能联通厂家和终端零售商。具体来说,零售商通过B2R网络平台下单,“义乌购”则通过在全国各地的仓储将货物当天送达至零售商手中。

在一次小型的媒体沙龙活动中,不少人问王建军,钱太多了?

京东新通路项目布局低线城市,跨过经销商和二批,利用其自建的京东物流将货物直接送到零售店。新通路选择低线市场切入,抓住了终端门店和品牌渠道的痛点,依托京东商城丰富的产品及供应链资源,无论对于厂商还是小店而言都具有不小的吸引力。

背靠义乌小商品集散中心,星罗棋布的网店遍布四周,刚刚经历的双十一也让义乌国内电商出了不少风头。据统计,“双十一”期间义乌快递业务总量超过370万票,其中发件量达到350万票,同比去年增长105%。除去奋斗在一线的淘宝天猫店,事实上,如今不少义乌大电商卖家能卖出那么多货并非依靠C2C(个人与个人之间的电子商务),而是一个淘宝供应商与网店、与个体之间的销售关系。

义乌购迈出第一步

“义乌市场作为传统的批发市场,商品从生产厂家,经过一级、二级甚至三级批发商后,最终到达消费者手中,这中间所经过的环节太多。”王建军说, B2R是英文Business-to-Retailer的缩写,义乌购希望将义乌小商品市场的商品直接卖给零售批发商。

云媒股份自主研发的智能供应链系统,将个城市经销商、批发商、物流商资源那人统一管理体系,倾力打造的“云媒云仓储”,以业务和用户为中心,实现智能供应链的高效调度。使用云媒云仓储的快消品经销商,不仅可以轻易实现进销存业务及财务的一体化管理,还能实现商品24小时在线关联销售、人员动态管理及垄断式区域订单的获取。此外,云媒云仓储拥有高度智能化的库存管理、商品管理、财务管理、仓库盘点、员工管理等功能,可解决人员冗余、降低仓储成本、提高工作效率、提升仓储周转等关键性问题。

从商品卖家向工厂老板转身

义乌购的掌舵者王建军有履职网络媒体巨头的经历,在加盟义乌购不足一年内,先后作出更改域名、全景购物、议价购买、3D实景等几个突破性变革动作,让一度沉寂的义乌当地网络巨头小商品城官网格外耀眼。与此前的创造性开发关联业务不同,这一次为小商品畅销全国而配设的智能仓储基地,着实让互联网业界备受关注。王建军把此项业务视为“B2R”战略性项目。

在王建军眼中,B2R模式是仓储 互联网,针对的是零售批发商。采购商通过网络采购,货品直接从各地仓储基地发送。

同样宏大的全国“百万店”计划,三者之间业务开展模式有哪些区别?哪种经营更有利于整个行业的健康持续发展?小编梳理了阿里巴巴和京东两大巨头,和目前在智能商业领域最具代表性的企业——云媒股份在布局区域和品类、供应链及物流配送、经营模式等方面的差异:

王建军认为,如今电子商务模式并不符合经济学上所说的效率第一原则。

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目前义乌购已经成立专门的两个部门从事相关的招商工作。

经营模式的不同,意味着合作方式和资源利用的不同。这三家的经营模式各不相同,而阿里巴巴和京东采取的是自己的一贯模式。

王建军举例说,很多淘宝人把产品卖给消费者,而“义乌购”把产品卖给当地的超市,消费者可以到超市去选购价廉物美的产品。

云媒股份云仓储事业部负责人初铮上台领奖

“互联网时代不需要太多的中间商。”B2R的整个操作流程非常简单,只包括下单和送货两个环节,就能联通厂家和终端零售商。

阿里巴巴借用菜鸟在一二线建立的仓储能力,整合供应商资源,组织本地化货源。阿里零售通的快消品商品的货源,主要来自品牌商一级授权分销商的渠道。

这也可以理解为什么很多B2C的商家最后大多亏本。

经营模式操作

相反,B2R对于采购商将更有针对性,选择大型零售批发商,甚至是街头的小店,小批发店作为目标客户,同时减少流通环节。

仓储物流是重资产建设,有些平台自营自建大型仓储物流中心,提升供应效率保障,拓展速度会相对慢,如京东新通路。有些以开放平台模式,通过信息化整合品牌商和第三方物流资源,如阿里零售通。也有的以做区域分布式、本地化物流服务为主,优化最后一公里效率,如云媒股份。

“很多人会担忧库存成本压力,但因为商城集团信用优势,大多数商户还是愿意选择这种寄售的方式。而北京的客户需要什么类型的货物如今还很难选择,因此商品主要还是以优质厂家为主。一开始比较泛,在实践过程中慢慢调整,在品质上要有保证。”

阿里巴巴的“城市合伙人”主攻社区零售店,表明了对大城市的青睐。这与它的商品以进口货源、农村淘宝产品为主的定位相符。品类方面,主要是进口货品和农村特色农产品等日常快消品,暂不考虑IT数码等。

“3月27日中午,义乌购B2R项目获得商城集团批准,通过前期准备工作,包括在北京租用仓储基地,5月10日,这个基地就已经可以向采购商供货。”王建军说。

阿里巴巴走的是开放合作模式,与品牌厂商合作,搭建开放平台,并不涉及商品。这样,可以有效利用厂商原有流通渠道和资源将商品直接配送至社区零售店内。零售通是阿里巴巴B2B事业群针对线下零售小店推出的一个为城市社区零售店提供订货、物流、营销、增值服务等的互联网一站式进货平台,并帮助店主进行店铺改造、数据管理和营销方案制定。

B2R到底是怎么运作的

B2B进入2.0阶段,早已不再是简单的信息资讯,而是深入在线交易,致力于形成交易闭环。供应链及物流配送是B2B企业布局产业链的重要环节。

王建军认为,小商品的特质就是价格不高,如果价格定得高,竞争力就很低。

云媒是侧重于为经销商、批发商提供智能化升级服务。主要是为当地中小超市与供货商搭建桥梁,创造基于本地的新型快消品供应链平台,高效的超市网上订货平台,重视服务。其旗下的讯猫智能化商业系统,是一个基于互联网技术,为商业生态的各流通环节提供软件服务的智能化服务平台,是一个商业系统智能化的整体解决方案。旨在打造快消品供应链智能生态模式,优化存量,共享生态。依托公司强大的智能生态系统,打破行业边界,将体系内原有的制造、物流、仓储、零售终端及相关产业信息系统化、联网化,实现了整个行业的智能化升级,将整个商业生态的流通放在“云层”,创造实体商业经济供应链智能化的新业态。

通过零售商场来选购小商品,应该还是今后的主流。

整体来说,阿里巴巴更倾向于一二线地区,而京东更多是在四到六线地区,而云媒则以山东为中心,步步为营,逐渐辐射全国范围。品类方面,三者大体相似,主要是快消日用品,但云媒“讯猫智能便利店”则更倾向于社区便民增值服务。

“义乌购”下一步怎么走,肯定要依据义乌市场有关联性的东西,实体市场依然是“义乌购”的核心竞争力。

零售通希望给品牌商带来的价值是:高效的分销覆盖,精准的渠道营销,全渠道的服务还有全方位的数字支持。并表示,接下来会与快消品行业经销商深度合作,和品牌商经销商一起,共建智能分销网络,把分销商体系低成本、高效率的仓、配、人共享给整个快销行业,让品牌商可以更高效、精准的覆盖商店。

因为背靠实体市场,在供应商的配合度上,义乌购也具有其他地方不可比拟的优势。

布局区域和品类

“一个是大客户部,对大型商场和采购商进行推广。另一个是针对一些街头小卖店和小型批发店招商,通过代理进行。”王建军说,义乌小商品如今依然具有价格低和商品全的优势,减少流通环节后,发货速度也比以往要来得快。

此外,快消品中间环节很多,从品牌商到区域总代理,到代理商,到批发商或分销商,到批零店,再到社区便利店,甚至是乡村小店,中间经历多个层级,而每个层级都会有多个商家。阿里与京东等电商大佬的入局,那么B2B的批发采购体系通过运作将形成对中间商的合围,最先抢掉生意的是中间环节中偏下游的中小代理和批发商,以前一个品牌可能会有7~8个不同的代理商,通过B2B平台可以缩减3~4个环节。令人担忧的是,此次强势袭来的零售通及新通路或将成为传统批发市场、经销商、以及未入驻该平台品牌的一场噩梦。

采购商到网络上采购,货品直接从北京发送,减少中间环节

今年4月,刘强东宣布未来五年将在全国建设超过100万家京东便利店,8月阿里巴巴零售通宣布要和经销商在全国建2000个前置仓,覆盖100万家零售小店。而早在2014年,山东云媒股份就已经提出针对百万家店及存量经销商进行智能化升级和改造的口号。

在王建军看来,B2B在贸易上介入同样有限的,并没有介入商业流通环节。

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1000万建仓储,钱太多吗

总结:

>>>观点

王建军认为,B2C面对的是终端消费者,并不符合义乌作为批发市场的本质,商户们更希望把商品批发给客人。

“一个杯子,热水壶,成本本来就很低,通过人工分拣,打包,势必要提高成本,最后还要通过人工将物品送到顾客手中。”

具体来说,零售商通过B2R网络平台下单,“义乌购”则通过全国各地的仓储将货物当天送达至零售商手中。

作为“义乌购”首创的这一全新的电子商务模式,很多人始终无法理解B2R是什么。B2R与B2C,B2B之间有何关联?

B2R的项目刚开始,市场内已有数百家供应商报名参加,而“义乌购”通过筛选,已经选定200多家作为供应商。

>>>成败

虽然理论上可行,但是王建军也坦承,B2R模式成败的关键是如何吸引采购商。

>>>模式

“义乌购”下一步怎么走

建立B2R的全新商业模式显然并不是王建军的突发奇想。

“通过我们新建立的合众网,采购商可以进行网络采购,货品可以直接从北京发送。”王建军说,建仓储只是第一步,建立一个B2R的全新电子商务模式才是自己的真正目的。

“义乌购”在北京的仓储基地面积大概为1.2万平方米,备有8000至1万种货品。

在北京的仓储基地建好后,王建军表示,“义乌购”很快将在全国选择5到10个试点城市,进行B2R的商业模式,但B2R的模式最终能否成功,还需要通过实践来最终检验。

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