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物流动态,顺丰向菜鸟使出杀手锏

来源:http://www.paisapatin.com 作者:云顶国际 时间:2019-10-14 02:47

昔日的竞争对手,最终还是成为盟友走到了一起。近日,三泰控股刚被顺丰系增资后,又与阿里系谈起了合作。

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7月底刚被丰巢入股,被业内认为是要联手对决菜鸟的速递易,8月初竟又被菜鸟拉拢谈起了合作。解决快递业“最后一公里”末端收派难题的智能快递柜,已然成为国内快递业巨头竞相抢夺的“香饽饽”。

8月2日晚,三泰控股发布公告称,公司旗下我来啦公司会同阿里旗下菜鸟网络科技有限公司与圆通[微博]速递、申通[微博]快递、中通快递、百世网络、韵达快递、天天快递6家速递行业领军企业签署战略合作框架协议,就速递易业务开展深度合作。

刚刚成立不久的丰巢科技宣布即将收购社区智能快递柜行业领先企业速递易30%-40%股份!

继发布丰巢科技入股的公告后,三泰控股日前又发布公告表示,与菜鸟以及圆通、申通、中通、百世汇通、韵达、天天6家快递公司签署了合作框架协议,就旗下速递易自提柜业务开展深度合作。换言之,菜鸟也欲借速递易在智能快件箱领域构建属于自己的“快递最后一公里”阵营。曾经的竞争对手,最终“化敌为友”走到了一起。

实际上,在7月31日,三泰控股刚与丰巢科技、顺丰投资、苏州普洛斯签订投资协议,丰巢拟增资认购三泰旗下成都我来啦公司30%~40%的股权,此外,顺丰向我来啦公司提供2亿元委托贷款。

三泰控股:关于签订投资协议的公告

据了解,此番多方“结盟”的方式主要是速递易将向快递公司开放提供快递柜资源,快递公司将包裹提交速递易保管交付,而菜鸟公司提供合作的技术支持,如将自提柜作为消费者可选择的收货地址、结算、代收代付服务等。

自此,快递“最后100米”的行业痛点,有望随着阿里、顺丰以及多家快递公司的入局而得到改变,而速递易则向一个真正的社区生活平台迈进了一大步。

投资协议签署概况:2015年7月29日,成都三泰控股集团股份有限公司与深圳市丰巢科技有限公司、深圳市顺丰投资有限公司、苏州普洛斯企业服务有限公司就成都我来啦网格信息技术有限公司发展相关事宜签订投资协议书。本次投资协议已经在2015年7月29日召开的公司第四届董事会第三次会议审议通过,以9票同意、0票反对、0票弃权通过。

三泰控股表示,此次合作后速递易将为包括菜鸟、顺丰、申通、中通、圆通、韵达等在内的更多快递公司解决最后100米难题,有利于增强速递易用户黏性。

阿里系、顺丰系入局

云顶娱乐网址,记者从此次签订投资协议的公告中获悉,此次协议甲方为:深圳市丰巢科技有限公司;乙方为:深圳市顺丰投资有限公司;丙方为:苏州普洛斯企业服务有限公司;丁方为:补建、成都三泰控股集团股份有限公司(补建系成都三泰控股集团股份有限公司控股股东、实际控制人,现任公司董事长);目标公司:成都我来啦网格信息技术有限公司。

在快递物流咨询网首席顾问徐勇看来,此番多方合作实则是快递巨头的一种竞合状态,即竞争与合作关系并存,对第三方速递易尤其是重大利好,以互联网思维推出的速递易还没有形成清晰的盈利模式,正亟须从快递企业和电商平台方面得到支持。

三泰控股主要产品速递易定位在物物交换柜,扼住社区入口,解决社区“最后100米”配送痛点。但一直以来,由于入行门槛低、潜在的竞争对手多、快递公司不配合等问题,三泰控股的速递易项目饱受争议。

特别值得一提的是,成都我来啦网格信息技术有限公司正是成都三泰控股集团股份有限公司控股子公司,后者持股比例为98.72%,而成都我来啦网格信息技术有限公司注册资本为人民币7.8233亿元,其主要业务为速递易。

相比高成本低效率的传统派送模式,智能快递柜是业内普遍认可的一种理想的解决“快递最后一公里”的途径。在经过近三年时间的布局之后,如今速递易已经遍布全国79个城市,超过3万个社区规模,累计投递包裹已经超过1.8亿件,成为国内最大的第三方快递接收平台,想必这也是吸引阿里系和顺丰系入局的原因。

值得庆幸的是,在经过近三年时间的布局之后,如今速递易已经遍布全国79个城市,超过3万个社区规模,累计投递包裹已经超过1.8亿件,成为国内最大的第三方快递接收平台,这也吸引了阿里系和顺丰系的入局。

在投资协议主要条款中记者发现,“甲方以增资的方式认购目标公司增资后的30%至40%的股权,具体比例在完成甲方对目标公司的尽职调查后由各方协商确定。”而这也进一步明确了丰巢科技将收购速递易30%-40%股份一事!与此同时,乙方(深圳市顺丰投资有限公司)承诺将通过银行委托贷款向目标公司提供两笔金额各为人民币1亿元,即合计人民币2亿元的贷款,贷款期限均为一年。这笔贷款对于重资产的速递易来说将有助于其业务的快速发展,增强速递易在最后100米的综合竞争力。

此次“联盟”对象均来头不小。菜鸟网络是由阿里巴巴[微博]集团、银泰、复星集团以及多家快递公司合资成立,马云[微博]任董事长。此外,普洛斯是世界领先的全球化物流配送设施和服务的投资开发商,顺丰、申通、中通、韵达等快递公司更是在速运行业拥有绝对的市场占有地位。

丰巢科技为什么选择速递易?

此次多方“结盟”,我来啦公司将向快递公司开放提供快递柜资源,快递公司将包裹提交速递易保管交付,菜鸟公司提供合作的技术支持,如将自提柜作为消费者可选择的收货地址、结算、代收代付服务等。

顺丰、申通、中通、韵达、普洛斯在2015年6月6日联合发布公告称,其将共同投资创建深圳市丰巢科技有限公司,致力于研发运营面向所有快递公司、电商物流使用的24小时自助开放平台——“丰巢”智能快递柜,以提供体验最佳的平台化快递收寄交互业务。丰巢股份结构为:顺丰35%、普洛斯5%、申通、中通、韵达各20%。

此外,丰巢科技将以增资的方式认购我来啦公司增资后的30%至40%的股权。其中,顺丰投资有限公司、苏州普洛斯企业服务有限公司是深圳市丰巢科技有限公司股东,分别持有丰巢科技35%和5%的股权,其余股份申通、中通、韵达各占20%。

据公开资料显示,截至2015年6月,速递易已布局全国72个城市,已签约布点协议约5.7万份、已布点约2.8万个,覆盖家庭达3000万个,累计投递快件约1.59亿件,协议快递人员约19万人。“速递易”凭借市场领先的规模,以及附加的多种服务功能(如冷鲜柜、微问诊、洗衣),已经开始占据了社区入口、打造新的社区生活模式,具备了初步的影响力。

三泰控股表示,此次合作后速递易将为包括菜鸟、顺丰、申通、中通、运通、韵达等在内的更多快递公司解决最后100米交互难题,有利于增强速递易用户粘性。

虽然以顺丰为首的“丰巢联盟”拥有强大的资金、物流、客户优势,但面对已有的智能快递柜第三方平台,权衡自营和合作模式的利弊后,其最终还是选择了投资合作。这同时也证明了三泰“速递易”模式的价值和实力,在二者强强联手后,预计未来的布点规模将加速扩张,利于其早日形成有效规模,并建立起多元化的社区生态。

加快推进社区O2O

一石三鸟,顺丰意在深度布局本地O2O服务

广发证券(18.65, 0.32, 1.75%)研报分析认为,丰巢的入股直接打破了市场此前对于速递易将面临丰巢竞争的担忧,也充分说明速递易的价值已经得到相关各方重视;此外,此次合作上升到股权的高度,对包裹信息数据共享的可能性大幅提升。

由顺丰控股的丰巢科技主导的此次投资意图十分明显。顺丰布局社区智能快递柜的深层次目的主要在于想进一步渗透社区金融服务和本地化O2O服务。深挖其中的逻辑不难发现,丰巢科技此次谋局主要基于以下5点来考虑:

显然,三泰控股速递易的算盘并非建一个快递箱子那么简单。事实上,随着速递易进入越来越多的社区,覆盖越来越大的人流,速递易正在由快递终端设备转变为社区生活平台。

1、战略收购速递易部分股份成为顺丰切入社区金融服务和本地化O2O服务最直接有效的方法;

三泰控股方面表示,与菜鸟网络、丰巢的合作,不仅可以增强速递易用户粘性,改善用户体验,强化速递易社区卡位优势,同时速递易还将充分利用合作方在速运、垂直电商、物流配送等领域的市场地位,结合速递易线下用户流量优势,分析、挖掘用户消费习惯,整合数据与流量,实现C2B的精准服务营销,为同城配送提供解决方案,实现速递易流量变现。

2、和速递易站在同一战线上,丰巢科技将市场的主要劲敌拉拢成为盟友,有效的减少了日后前进的阻力;

不难发现,用快递柜抢夺社区O2O入口是三泰控股的幕后算盘。

3、丰巢科技联合速递易将集中火力狙击共同的“敌人”——菜鸟网络;

进入2015年来,速递易已与富顿医疗、海尔产业金融、扬州汇银等签订了战略合作协议。截至目前,“速递易”凭借市场龙头的规模,以及附加的多种服务功能(如冷鲜柜、微问诊、洗衣),已经开始占据了社区入口、打造新的社区生活模式。

4、速递易与丰巢将实现强强联合,协同布局智能快件箱,实现数据与研发服务能力共享,共同占据社区最后100米入口,打造标准化的开放社区便民服务平台,让社区服务更便捷、更智能;

除此之外,在社区金融方面,三泰控股也取得较大进展。公司旗下“金惠家”已于7月底获得互联网保险业务资质和全国专业保险代理牌照。

5、本次交易各方均具有强大的股东背景,这将有利于各方共同整合产业链优质资源,实现资源共享。

据了解,三泰控股“金惠家”是公司2014年设立的抢占金融社区化的入口,而较早前,三泰控股还收购了从事互联网保险业务的“金保盟”,如今,“金惠家”获得相应牌照,是打通线上线下,形成良好协同效应的基础。

从速递易方面考虑,本次合作不仅可以增强速递易用户粘性,改善用户体验,强化速递易社区卡位优势,同时速递易还将充分利用顺丰、普洛斯等合作方在速运、垂直电商、物流配送等领域的市场地位,结合速递易线下用户流量优势,分析、挖掘用户消费习惯,整合数据与流量,实现C2B的精准服务营销,为同城配送提供解决方案,实现速递易流量变现,构建以智能快递柜为载体的社区O2O综合服务平台。

已经具备了初步影响力的速递易,将在此次与菜鸟网络合作、丰巢科技入股之后,进一步推动速递易占据社区“最后100米”入口,构建以速递易为载体的社区O2O综合服务平台。

江湖动荡、楚汉相争,谁能一统天下?

三泰控股公司计划,在速递易全面进入社区后,速递易将建成一个包含更多服务内容的开放的社区服务平台,利用集聚的人流和数据,集成更多的社区服务内容,包括精准营销、社区医疗、社区金融等功能与服务,成为社区全面服务的龙头。

2013年5月28日,阿里巴巴集团、银泰集团联合复星集团、富春控股、顺丰集团、三通一达(申通、圆通、中通、韵达)等合作方共同组建“菜鸟网络科技有限公司”。该公司股权结构中,天猫投资21.5亿,占股43%。银泰通过北京国俊投资有限公司投资16亿,占股32%。富春集团则通过富春物流投资5亿,占股10%,上海复星集团通过上海星泓投资有限公司投资5亿,占股10%。圆通、顺丰、申通、韵达、中通各出资5000万,占股1%。

出于对公司未来发展充满信心,7月31日,三泰控股还公告称,公司董事长补建拟增持2000万元。

2015年5月28日,菜鸟网络搭台召开第一届快递江湖大会,包括“四通一达”、邮政等快递企业在内的500多名合作商聚于杭州,意料之中也是意料之外的事情是顺丰速运并没有出现在此次大会上。菜鸟网络CEO童文红现场透露,菜鸟今年将会打破以往平台完全包容与开放姿态,开始制定“规则”,并推动产品分层与服务分层,运用评价体系推动快递行业的服务质量提升。而不久前阿里集团旗下基金入股圆通速递并持股20%一事,进一步表明了菜鸟打算用资本敦促快递企业改变,其引导快递行业变局的意图变的愈发明显。

而纵观顺丰近年来的布局不难发现,顺丰已经越来越像阿里。经过近两年急速扩张后,顺丰已经形成了一个完整的产业链,业务架构上越发趋向于阿里与京东,在电商、快递、仓储、供应链管理和金融等领域都介入甚深,形成自己的闭环。同样不可忽视的还有投资顺丰的两大央企招商局与中信集团亦会在顺丰的系列产品开发上提供支援。

阿里和顺丰的竞技像极了一场相向运动。阿里从电商平台出发,以流量和商品优势构建了“菜鸟网络”。而顺丰以物流为基础,逐渐打造电商以及其它生态的布局。迟早,他们会在某个节点相遇。

显然,顺丰与菜鸟网络的对决,只是行业洗牌的前奏而已,其后还有很多的不确定因素。这不仅仅是因为传统物流行业依然占据很大的体量,而是潜在对手包括京东,海尔,苏宁,国美等劲旅也都背靠各自的电商平台在“急行军”。物流行业江湖动荡,也许从来就不会平静,因为平静的地方本来就称不上江湖!

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