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开宠物店怎样了解竞争对手的情况,对竞争店的

来源:http://www.paisapatin.com 作者:云顶国际 时间:2019-10-25 20:33

商场如战场,要想在激烈竞争的市场环境中取胜,就要做到“知己知彼”;服装店与竞争店的关系又是一种“共生”的关系;对竞争店的调查、研究、分析的过程也是向竞争者学习的过程,也是服装店创新发展的过程。以下就对“竞争店调查项目”及“竞争对手信息来源”情况进行了陈述。

想要自己的宠物店能够在一个地方做大做强,那么就需要对于当地的竞争对手有充分的了解,知己知彼,才能够让自己制定合适的战略,更好的发展自己的宠物店,成为当地的第一,宠物店的经营者如何调查宠物店经营对手的情况呢?派多格宠物加盟连锁为您详细的介绍,让您轻松的了解竞争对手的情况。

服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时,还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同,距离过近而相互牵制产生负面影响,是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如,如果周围有多家休闲装店,在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些,那么这时可以错位经营,将目标锁定在淑女装或职业装上,效果也许会更好;又比如,如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌,不喜欢温州品牌,那么就可以优先考虑加盟上海品牌。把这些问题都明确之后,可以有的放矢地寻找货源。投资者也要对周围的其他商品进行观察,探查竞争情况。最好深入查访其营业面积、商品种类、员工人数及待客技巧等基本因素,然后再通过比较发现自己的优缺点。艾童在这方面的做法就是在自己开店前先充当其他店铺的消费者,了解周围十几家店铺的货品和定位、定价情况。有时她甚至会在同行的店铺里购买几件商品,以得到更多的有用信息。

服装店可以先通过口碑或亲身访查来了解竞争店的实力。如商圈、经营理念、资本额、开店年份、营业时间、员工人数、服务方式、卖场规模、商品组合及价格带等,然后再从顾客的穿着、年龄及购买的商品来判断顾客阶层。

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如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面,也可以试试与他人合租,双方共用一个店面。这样不但可以节省租金,而且同一屋檐下的两种行业,顾客属性雷同且产品可以互补的话,更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店,或者内衣与成衣店等,都是适合“配套”经营的项目。

云顶国际登录网址,服装店派市场调查员充当顾客,询问商品来源,并从陈列量观察主力商品群、各品种的数量、价格带、商品等级分布及主要供应厂商等。

一是竞争店铺门口调查,竞争店铺门口是否举办具有吸引力的活动,是否有特卖,其活动的主题与诉求是否有效;同时配合观察广告及橱窗展示的表现,并且区分冷清区与人潮拥挤区之间的差别,找出理由;是否具有诱导顾客想进入该店铺的设置,有哪些设置且其效果如何;站在竞争店铺门口感觉该店形象如何,若有良好的店面形象,则可作为自家店的参考;将该店过路客与驻足客驻足客与入店客、过路客与入店客之间的比例与自家店铺的数字做比较,看有无明显差异。

解读

服装店派市场调查员观察并记录通过竞争店入口的客人数及提袋率,分析其流向及时段,以推测其营业额及顾客的属性。

二是竞争店铺内部调查,顾客出入的情况如何?观察店铺通道的顾客出入量和出入速度,以了解顾客在竞争店内的移动情况,把竞争店铺的顾客人数与自家店做比较,然后按照时间,星期和月份做不同的统计;若顾客仅集中在某个特定的区间时,其原因何在,是否因为商品内容丰富,经过分析后,可考虑自家店收集此类商品的可行性;观察主要商品系列及品目的比例以及其间的配置是否适当,优缺点何在;相关的商品是否采取特别展示陈列,若此商品自家店也有的话,相比之下谁家较强;观察营业人员的服务态度及言谈举止留给顾客的印象,营业人员在闲暇时做些什么事情,在忙碌的时候,其待客态度如何等。

人潮就是钱潮,开店的人都特别讲究人气,有人气才有生意。服装店若是选在车站、灯光夜市、娱乐场所、大型商场或购物步行街附近,就至少占了七分地利。因为川流不息的人潮就是利基,有这么多的潜在顾客,只要销售的物品或提供的服务能满足消费者需求,就不怕没有好业绩。

服装店定期制作消费者问卷调查表,以了解市场定位及客户的变化。

三是竞争店铺商品类别调查,观察具有个性的商品群表现的诉求方法,并与自家店做比较,如宠物食品、饰品玩具、服装等的种类是否齐全,色彩是否鲜艳,款式是否新颖,价格是否合理,在陈列上是否能顾客一目了然,宠物美容项目开展得如何,设备是否先进,能做哪些美容项目,操作上的热练度如何等店铺商品构成的形态类别如何,其在功能形态规格等的分类表现上是否对顾客产生吸引力。

但是,是不是选择店址的时候,找准人流旺的地方就好呢?其实也不尽然。很多人都有的一个误区,那就是把人流量当成了一个地段好坏的惟一标准。诚然,人流量是决定生意成败的一个重要因素,但是了解客流的消费目标,才是更为重要的工作。在开店以前要研究的,不是每天人流有多少,而是在这些人流中,你的“潜在顾客”或者说“有效客流量”有多少。

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四是竞争店铺商品收集调查。观察竞争店铺是否具有主力商品群和主打服务项目,每个区间的主力商品群销售的情况如何,主力性商品、辅助性商品展示性商品或特卖性商品组成比例如何,并分析其商品收集方针及销售重点;观察该店是否经常开发新的商品,在商品收集方面是否考虑统一性、互补性及收集幅度如何每年换季大特卖的方式是否有固定形式或改变,并与自家店做比较;调查自家店与竞争店同时都有收集的商品,或者自家店有收集而竞争店没有收集的商品,以及自家店没有收集而竞争店有收集的商品,列举其中几项加 以比较,并作为分析商品收集力强弱的资料。

在开店之前,最好做一些“最佳店址选择”工作,其中一项最重要的工作就是测算分析有效人流量。专业的选址公司的做法是派员工拿着秒表到目标场所测算流量并进行目标询问,这对普通投资者而言虽然有一定操作难度,但在选址附近做大致的人流量考察和必要的针对性询问还是必须的。

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好店址的特点

了解竞争对手,做好分析,知道为什么他们做得好或者为什么他们做的不好,取长补短,对于宠物店的经营和发展具有非常大的作用。

一般来说,好的店址都有一些共同的特点,这些特点有:

城市中心区

这种地区一般也是商业中心、闹市区,商业活动频繁,经营气氛较好。这样的店址就是所谓“寸土寸金之地”。对于服饰业来说,城市中心区的流行更新很快,如果商品流动慢,则有可能在服饰没卖出去前就过时了,这是铺面开在城市中心区的不利的一面。

高密度居民区

居民区人口比较集中,人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆,各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰,都会有一定的顾客群。

交通便利的地区

交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有汽车站,或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的位置。

成行成市的地区

对于服饰这类选购性商品,若能集中在同行“扎堆”的地段或街区,则更有利于经营。因为经营同类商品的店铺很多,顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如上海的城隍庙、北京的西单、新街口,重庆的解放碑等,因为集群效应,生意大都不错。

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