鞋帽服饰

当前位置:云顶国际 > 鞋帽服饰 > 没落背后是,拥抱互联网才是实业出路

没落背后是,拥抱互联网才是实业出路

来源:http://www.paisapatin.com 作者:云顶国际 时间:2019-09-05 21:15

【中国鞋网】现在大家越来越认为现在实体经济不好,但其实实体经济从来就没好过的。

两家企业出现“双下滑”,3家企业净利大幅下降

两家企业出现“双下滑”,3家企业净利大幅下降

百丽之后,辉煌三十年的一代鞋王“ 达芙妮 ” 也倒下了!

“互联网”不是替罪羊,没有人考虑如何利用互联网,都在骂“是互联网害了我”、“是马云害了我”。

资本市场上纺织鞋服板块当中,时尚女鞋上市企业有4家,分别为百丽国际、达芙妮国际、千百度和星期六,前三者均为港股,星期六则是A股唯一一家女鞋上市公司。百丽国际是当之无愧的“巨鳄”,其整体年营收规模目前超过430亿元,鞋类业务年营收规模也超过260亿元。达芙妮也属“大佬”,年营收规模过100亿港元。千百度和星期六规模则相对较小,年销售规模属于15亿元~25亿元梯队。

资本市场上纺织鞋服板块当中,时尚女鞋上市企业有4家,分别为百丽国际、达芙妮国际、千百度和星期六,前三者均为港股,星期六则是A股唯一一家女鞋上市公司。百丽国际是当之无愧的“巨鳄”,其整体年营收规模目前超过430亿元,鞋类业务年营收规模也超过260亿元。达芙妮也属“大佬”,年营收规模过100亿港元。千百度和星期六规模则相对较小,年销售规模属于15亿元~25亿元梯队。

图片 1

事实上,实体经济真正的出路就在互联网€€€€有些路明明是对的,偏偏选择放弃;有些路明明是错,却在末路狂奔!

在经历了多年快速扩张、业绩高速增长后,2013年这4家女鞋企业的成长遇到困境。市场竞争加剧、收入增速明显下滑甚至出现负增长、3家企业净利大幅下滑、开新店速度明显放缓、大规模关闭低效店铺……继体育运动用品、大众青春休闲、男装之后,女鞋成为又一个步入洗牌、调整期的行业。

在经历了多年快速扩张、业绩高速增长后,2013年这4家女鞋企业的成长遇到困境。市场竞争加剧、收入增速明显下滑甚至出现负增长、3家企业净利大幅下滑、开新店速度明显放缓、大规模关闭低效店铺……继体育运动用品、大众青春休闲、男装之后,女鞋成为又一个步入洗牌、调整期的行业。

一代鞋王陨落!

鞋子:路和脚上的泡都是走出来的

依据国内市场女鞋“巨鳄”百丽国际5月26日公布的截至2014年2月28日的14个月全年业绩,期内集团总收入为430.672亿元,同比增长10.06%;经营利润为66.34亿元,同比增长4.12%;纯利为51.59亿元,同比轻微上升约0.97%;毛利率为57.1%,经营利润率为15.4%。

依据国内市场女鞋“巨鳄”百丽国际5月26日公布的截至2014年2月28日的14个月全年业绩,期内集团总收入为430.672亿元,同比增长10.06%;经营利润为66.34亿元,同比增长4.12%;纯利为51.59亿元,同比轻微上升约0.97%;毛利率为57.1%,经营利润率为15.4%。

近日,鞋类品牌巨头达芙妮发布2017年第四季度财报:2017年,达芙妮净亏损高达近8亿港元;同时,2017年达芙妮集团在全国范围内共关闭1009个销售网点,其中包括317家达芙妮直营店。也就是说,平均一天关闭三家门店。

如果在大变革来临之际,不主动去顺应时代的潮流,不做出应对之策,所谓“时移势易”,即便是再庞大的商业帝国,也不能幸免于难的。

但是,百丽国际旗下鞋类业务收入增长明显放缓。期内其鞋类产品收入为263.923亿元,较2013年2月底的251.253亿元同比增长5.04%。其鞋类业务同店销售仅增长约0.6%,其中平均成交单价上升超过2%,销售数量略有下降。同店销售数量略有下降主要是由于百货渠道客流疲软,消费意愿不足。

但是,百丽国际旗下鞋类业务收入增长明显放缓。期内其鞋类产品收入为263.923亿元,较2013年2月底的251.253亿元同比增长5.04%。其鞋类业务同店销售仅增长约0.6%,其中平均成交单价上升超过2%,销售数量略有下降。同店销售数量略有下降主要是由于百货渠道客流疲软,消费意愿不足。

财报一经公布,迅速引爆了网络、新闻媒体、微信朋友圈!

毕竟没有人,能永远地站在时代的顶峰!

百丽国际旗下目前主要包括鞋类业务和运动、服饰两大块业务。其中,鞋类业务的自有品牌主要包括百丽、天美意、Tata、Staccato、森达、Basto、Jipi Japa、Millie's、Joy &Peace、15MINS、SKAP及Mirabell等;代理品牌主要包括Bata、Clarks、Hush Puppies、Mephisto、Merrell及Caterpillar等。截至2月底的14个月,其鞋类业务收入占集团总收入的比例为61.3%(含0.9%的国际贸易业务份额,2012年该比例为64%)。

百丽国际旗下目前主要包括鞋类业务和运动、服饰两大块业务。其中,鞋类业务的自有品牌主要包括百丽、天美意、Tata、Staccato、森达、Basto、Jipi Japa、Millie's、Joy &Peace、15MINS、SKAP及Mirabell等;代理品牌主要包括Bata、Clarks、Hush Puppies、Mephisto、Merrell及Caterpillar等。截至2月底的14个月,其鞋类业务收入占集团总收入的比例为61.3%(含0.9%的国际贸易业务份额,2012年该比例为64%)。

唏嘘!谁都没有想到,一代鞋王“ 达芙妮 ”竟然没落到了这一步,一下关闭了近三分之一的门店网点。

“凡是女人路过的地方,都要有百丽”,而百丽早于去年7月底退出香港联合交易所!百丽已成明日黄花!

期内,在自有品牌收入继续小幅增长的情况下,代理品牌收入下滑明显。百丽国际鞋类自有品牌收入为240.19亿元,增长率为6.8%,占集团总收入的比例为55.7%(2012年为89.1%);代理品牌收入为20.041亿元,同比下滑7.8%,占集团总收入的4.7%(2012年为8.9%)。

期内,在自有品牌收入继续小幅增长的情况下,代理品牌收入下滑明显。百丽国际鞋类自有品牌收入为240.19亿元,增长率为6.8%,占集团总收入的比例为55.7%(2012年为89.1%);代理品牌收入为20.041亿元,同比下滑7.8%,占集团总收入的4.7%(2012年为8.9%)。

谁还记得,达芙妮曾经的辉煌。

如今面临生存困境,不单单百丽,星期六和达芙妮女鞋等也都一样,但死法或者说病法,都是一个“兴于开店,亡于开店”!

尤其需要指出的是,作为百丽国际旗下核心业务,其鞋类业务收入增速自2012年开始明显下滑。尤其是期内,其增速由此前几年的两位数增幅大幅下滑至个位数的5.04%,增幅明显放缓。

尤其需要指出的是,作为百丽国际旗下核心业务,其鞋类业务收入增速自2012年开始明显下滑。尤其是期内,其增速由此前几年的两位数增幅大幅下滑至个位数的5.04%,增幅明显放缓。

达芙妮成立于1990年,创始人是在台湾做女鞋外销起家的张文仪。据报道,由于不堪忍受台湾地区日渐高涨的土地和人工成本,张文仪把工厂转移到福建莆田,生产重心也由此转战内地,达芙妮的品牌由此而来。

这里不妨细细说说号称“女鞋第一股”的星期六女鞋,最近负面消息缠身,能不能撑下去都难说。

财报数据显示,2010~2012年,百丽国际总收入增速分别为20%、22.1%、13.5%;其中,核心的鞋类业务收入增速分别为24.9%、26.5%、13.6%。

财报数据显示,2010~2012年,百丽国际总收入增速分别为20%、22.1%、13.5%;其中,核心的鞋类业务收入增速分别为24.9%、26.5%、13.6%。

到了内地的达芙妮一炮而红,不仅连续5年荣登内地女鞋的第一品牌,市场占有率更一度接近两成。

星期六女鞋作为“后起之秀”,在2009年上市后,拿到钱后,雄心勃勃,开始疯狂跑马圈地,全国各地快速开店。星期六能在短短几年内将营收规模快速做大,正是基于店铺数量扩张,到2012年星期六全国店铺总数达到2351个。

其他3家女鞋上市公司的状况更不容乐观。除星期六的收入仍保持正增长,达芙妮国际和千百度的收入、毛利、净利润均不同程度下滑,星期六的净利润也大幅下滑。

其他3家女鞋上市公司的状况更不容乐观。除星期六的收入仍保持正增长,达芙妮国际和千百度的收入、毛利、净利润均不同程度下滑,星期六的净利润也大幅下滑。

1995年11月3日,达芙妮在香港主板上市。

然而,随着销售网络的不断扩建,营收规模飙升,却进入了“卖得越多,赚得越少”的怪圈。

大众女鞋“巨头”达芙妮国际2013年的营业额为104.465亿港元,同比减少0.8%;毛利为58.383亿港元,同比下降6.3%;净利润为3.291亿港元,大幅下滑65.56%。而事实上,就在2012年达芙妮国际的销售额仍快速增长。当年,其营业额同比增加22.8%,至105.291亿港元;毛利上升18.8%,至62.288亿港元;净利润增加2.4%,至9.557亿港元。

大众女鞋“巨头”达芙妮国际2013年的营业额为104.465亿港元,同比减少0.8%;毛利为58.383亿港元,同比下降6.3%;净利润为3.291亿港元,大幅下滑65.56%。而事实上,就在2012年达芙妮国际的销售额仍快速增长。当年,其营业额同比增加22.8%,至105.291亿港元;毛利上升18.8%,至62.288亿港元;净利润增加2.4%,至9.557亿港元。

与竞争对手百丽不同,达芙妮定位于大众流行的平价策略,走的是街边店模式。这种模式一度为达芙妮带来超高速的增长。达芙妮总店铺数由2003年的739家店铺发展到2013年6702家,短短十年间门店增长了9倍之多。

从2014年起,星期六的营收和归属净利驶入一个持续下滑的通道,特别是是2015年的归属净利只有区区2084万。

其中,其核心品牌业务“达芙妮”和“鞋柜”(2013年销售额占总营业额的90%)的营业额为95.613亿港元,较2012年的95.919亿港元轻微下滑0.32%。且由于销量下降,加之2012年的比较基数较高,使核心业务2013年的同店销售额出现低双位数跌幅。

其中,其核心品牌业务“达芙妮”和“鞋柜”(2013年销售额占总营业额的90%)的营业额为95.613亿港元,较2012年的95.919亿港元轻微下滑0.32%。且由于销量下降,加之2012年的比较基数较高,使核心业务2013年的同店销售额出现低双位数跌幅。

2012年,达芙妮门店数量更是达到峰值,共有各种品牌店铺6881间。在2009年至2012年四年间,达芙妮几乎以每年开出上千家的速度疯长。

开店之后不赚钱,怎么办?只有关店!2017年上半年,公司店铺已缩减至1688家。

此外,达芙妮国际旗下还经营着中高端品牌,包括自有品牌及拥有独家经销权的国际品牌,如爱意、Step Higher、ALDO及爱柔仕等。

此外,达芙妮国际旗下还经营着中高端品牌,包括自有品牌及拥有独家经销权的国际品牌,如爱意、Step Higher、ALDO及爱柔仕等。

在当时,几乎任何一家百货商场,都有达芙妮的门店。当年鞋界有一句话:百丽是女鞋业的“奔驰”,达芙妮是女鞋的“宝马”!

然而,一方面公司店铺纷纷关张,另一方面仓库里却堆积着上千万双的库存鞋€€€€库存鞋占了公司资产近半,这更加重了星期六的生存危机!有负面消息传出:星期六7年净利3.69亿,去年一年就亏3.52亿!

2013年,这几个品牌的营业额较2012年的6.909亿港元增长5.9%,至7.318亿港元,占集团整体营业额的7%,与2012年持平。但旗下中高档品牌组合由于进行业务重整,仍处于亏损状态,亏损额由2012年的-1.276亿港元收窄至-8610万港元。

2013年,这几个品牌的营业额较2012年的6.909亿港元增长5.9%,至7.318亿港元,占集团整体营业额的7%,与2012年持平。但旗下中高档品牌组合由于进行业务重整,仍处于亏损状态,亏损额由2012年的-1.276亿港元收窄至-8610万港元。

然而,短短5年的时间,一切都化为乌有!从市值175亿,滑落到今天的市值8.6亿!仅仅三年的时间....达芙妮已经只剩下5%的市值。

路是自己走出来的,脚上的泡也是自己走出来的!

至2014年一季度,达芙妮国际整体销售情况仍无好转,一季度达芙妮同店销售增长率为9.5%。

至2014年一季度,达芙妮国际整体销售情况仍无好转,一季度达芙妮同店销售增长率为9.5%。

2015年开始,达芙妮开始遭遇关店潮。当年,达芙妮核心品牌业务销售点数目净减少805个。截至2015年12月31日,达芙妮核心品牌业务销售点为5597个。

门店如此,百货商场更不用说了!

同为港股的另一家女鞋企业千百度2013年总收入为24.3亿元,同比轻微下降0.1%;毛利为15.077亿元,同比减少2.1%;经营利润同比下滑20.1%,至3.477亿元;净利润大幅下滑26.2%,至2.313亿元。毛利率为62.0%,较上年同期的63.3%下跌1.3个百分点。同店销售方面,由于市场环境严峻,千百度2013年同店销售同比下降约6.9%。

同为港股的另一家女鞋企业千百度2013年总收入为24.3亿元,同比轻微下降0.1%;毛利为15.077亿元,同比减少2.1%;经营利润同比下滑20.1%,至3.477亿元;净利润大幅下滑26.2%,至2.313亿元。毛利率为62.0%,较上年同期的63.3%下跌1.3个百分点。同店销售方面,由于市场环境严峻,千百度2013年同店销售同比下降约6.9%。

2016年全年,达芙妮核心品牌业务同店销售率减少11.7%,销售点数目净减少999个,包括189家加盟店和810家直营店。

时代变了,真的变了,变得面目全非,没有适应这种变化的人,就被淘汰出局了!

A股唯一一家女鞋上市公司星期六2013年的营业收入虽同比增长17.53%,达到18.44亿元,但净利润却大幅下降39.07%,至3402.15万元。

A股唯一一家女鞋上市公司星期六2013年的营业收入虽同比增长17.53%,达到18.44亿元,但净利润却大幅下降39.07%,至3402.15万元。

图片 2

过去一直认为,“得渠道者得天下”,原本铺货铺到百货商场或商业大街的,以门店的形式去占据市场,从此江山已固,坐收渔利。但现在的渠道已发生“质的变化”,从“百货渠道”迅速转变成“电商渠道”,而以往注重门店扩张的传统品牌明显跟不上脚步!

大量关闭低效店,开新店速度明显放缓

大量关闭低效店,开新店速度明显放缓

截至2017年12月31日,达芙妮核心品牌业务销售点为3589个。

跟不上时代,就要被时代淘汰。像鞋子品牌百丽、达芙妮、星期六等国内轻奢品牌,给现在的消费主力90后认为是妈妈穿的鞋子了,这就说明了很大的问题!

伴随着业绩增速的放缓和负增长,2013年4家女鞋企业门店的扩张速度也明显放缓。

伴随着业绩增速的放缓和负增长,2013年4家女鞋企业门店的扩张速度也明显放缓。

“鞋王”症结何在?

实体面临着大变局,许多企业出局,很多是归结于自身没意识到这个变局!

2010~2012年,百丽国际在内地的鞋类产品自营零售网点净增加数分别为1562家、1958家、1820家;运动服饰自营店净增加数分别为793家、1025家、794家;各年合计净增店铺数分别为2355家、2983家、2614家;截至各年年末其零售网点总数分别为12139家、15112家、17564家。

2010~2012年,百丽国际在内地的鞋类产品自营零售网点净增加数分别为1562家、1958家、1820家;运动服饰自营店净增加数分别为793家、1025家、794家;各年合计净增店铺数分别为2355家、2983家、2614家;截至各年年末其零售网点总数分别为12139家、15112家、17564家。

以前达芙妮的高市场占有率主要得益于大众定位低线城市的渠道下沉——200-300元的主打产品价格以及多集中在四至六线城市的销售渠道,使其在发展初期迅速扩张。业内有声音认为,低线城市消费者价格敏感度较高而忠诚度较低,随着行业竞争加剧,达芙妮不得不加入到价格战当中,同店收入下滑叠加关闭低效门店导致公司收入下滑。

出路:拥抱互联网才能活下来

但截至2014年2月底,百丽国际在内地的鞋类产品自营零售网点数为13252家,其中自有品牌自营零售网点数为12134家,代理品牌自营零售网点数为1118家。其总店铺数为19177家,较2012年年末净增加1613家,净增加店铺数明显减少。

但截至2014年2月底,百丽国际在内地的鞋类产品自营零售网点数为13252家,其中自有品牌自营零售网点数为12134家,代理品牌自营零售网点数为1118家。其总店铺数为19177家,较2012年年末净增加1613家,净增加店铺数明显减少。

对于如今的达芙妮,大多数女性都表示其款式比较老旧,不够创新,性价比也不高。有部分女性表示现在穿的很多款式女鞋都是海外代购回来的,而且价格和国内品牌女鞋相差不大,但是款式够新潮,穿上也很舒适。还有部分女性则表示,无论线上还是线下,时尚休闲鞋一般都是随机购买,看重的是款式和舒适度;而对于运动鞋,则主要看品牌。

以上种种是虚拟经济,都是泡沫。人们却乐此不疲地在泡沫里洗澡,洗得非常开心,梦里不知身是客,有些人早就裸着身体出局了,当然还有些人继续酣畅地游着,梦想着到大海里乘风破浪!

达芙妮国际2011年总门店数净增加966家至6165家;2012年净增加716家。但它2013年下半年开始对整个店铺网络作严谨评估,并关闭表现欠佳的门店。其核心品牌于2013年第四季大幅理顺门店网络,使销售点全年净减少50家,其中第三季度关闭17家,第四季度关闭245家;而2012年则净增加767家。期末,其核心品牌零售网点数为6319家,包括5491家直营店和828家加盟店。

达芙妮国际2011年总门店数净增加966家至6165家;2012年净增加716家。但它2013年下半年开始对整个店铺网络作严谨评估,并关闭表现欠佳的门店。其核心品牌于2013年第四季大幅理顺门店网络,使销售点全年净减少50家,其中第三季度关闭17家,第四季度关闭245家;而2012年则净增加767家。期末,其核心品牌零售网点数为6319家,包括5491家直营店和828家加盟店。

中国鞋企,路在何方?

难道我们就要被这滔天的洪水积蓄起来的巨大势能冲刷得一丝不挂吗?其实,实业依然在的,而真正的创新正越来越强劲!也就是说,危机中确实孕育着希望!

期内,达芙妮国际旗下其他品牌销售点数目也减少129家至383家(2012年为512家)。截至2013年年末,达芙妮国际的零售网点数为6702家,比2012年净减少179家。2014年一季度,达芙妮销售网点数净减少53家。

期内,达芙妮国际旗下其他品牌销售点数目也减少129家至383家(2012年为512家)。截至2013年年末,达芙妮国际的零售网点数为6702家,比2012年净减少179家。2014年一季度,达芙妮销售网点数净减少53家。

除达芙妮外,近年来国内鞋企正不断遭受冲击。百丽退市、哈森预跌、达芙妮和星期六业绩下滑显示,传统女性品牌不再满足消费者需求,加上消费方式升级、新兴品牌崛起,传统鞋业更显风雨飘摇。

互联网特别是移动互联网时代已经到来,而且必将继续深化!

千百度2013年共增加156家自营店,但关闭了36家代理零售店。截至2013年年末,千百度集团零售网点为2286家,其中自营零售店1712家,代理零售店574家。

千百度2013年共增加156家自营店,但关闭了36家代理零售店。截至2013年年末,千百度集团零售网点为2286家,其中自营零售店1712家,代理零售店574家。

图片 3

所以,有一点必须要纠正,网络技术真的不能称之为“虚拟经济”的,也应该归为实业的一种,或者说互联网 实业,才能最终实现实业的“现代化升级”。

星期六2012年新增自营店555家,其中收购海普制鞋接收自营店196家,新开自营店359家,截至2012年年末其店铺数2351家。但截至2013年年末,星期六品牌连锁店数仅增加12家,为2363家;其中自营店1868家,数量与上年同期持平;分销店495家,较2012年增加12家。

星期六2012年新增自营店555家,其中收购海普制鞋接收自营店196家,新开自营店359家,截至2012年年末其店铺数2351家。但截至2013年年末,星期六品牌连锁店数仅增加12家,为2363家;其中自营店1868家,数量与上年同期持平;分销店495家,较2012年增加12家。

图片来源:赢商网

实体经济最大的问题,就没有真正地拥抱互联网,导致与互联网时代严重脱节,就像上面所说的百丽、星期六等鞋企,他们注重的是传统商业的“百货渠道”,而没有跟上互联网时代的“电商渠道”,从而导致这些品牌死于“百货渠道”的枯竭!而另一个“电商渠道”却充满活力!

其实,关闭低效店、放缓新店扩张速度是各品牌应对疲软的销售市场首当其冲所能采取的手段。但从长远看,随着各品牌零售网点趋于饱和,开店减速是必然之事。

其实,关闭低效店、放缓新店扩张速度是各品牌应对疲软的销售市场首当其冲所能采取的手段。但从长远看,随着各品牌零售网点趋于饱和,开店减速是必然之事。

从渠道看,目前国内本土鞋业处于渠道过剩的状态,之前企业都是开实体店,向末端群体渗透。但在店铺过多之后成本增加销量反而不涨;互联网、微商等新渠道的崛起也在抢占消费者。

有一句话:“当上帝关了这扇门,一定会为你打开另一扇门。”如果你还在这扇门里困兽犹斗,坚守着所谓的“传统”,那么你说不上悲壮的,更多的是愚蠢,只是大战风车的唐吉诃德€€€€因为另一扇门的打开,打开就是离天堂更近的路!

百丽国际就认为,集团“鞋类店铺网点拓展进度基本回归正常区间。”百丽国际表示,作为一家零售商,公司一向认为开店需要保持一个稳健合理的速度。开店进度过快,在人力资源和管理资源上,都难以得到有效支持,导致新店质量不高,原有店铺也会受到影响。开店进度过慢,则会影响集团品牌的客户培养,削弱长期竞争力。

百丽国际就认为,集团“鞋类店铺网点拓展进度基本回归正常区间。”百丽国际表示,作为一家零售商,公司一向认为开店需要保持一个稳健合理的速度。开店进度过快,在人力资源和管理资源上,都难以得到有效支持,导致新店质量不高,原有店铺也会受到影响。开店进度过慢,则会影响集团品牌的客户培养,削弱长期竞争力。

另外,本土鞋业在订货模式上也存在问题:企业一般都是先订货,然后厂家定期生产,之后商品上市,这就容易造成品牌和消费结构老化。

说真的,中国实体经济并不亡于阿里、腾讯等互联网公司,而恰恰感谢这些互联网公司,是他们给中国经济开拓新的领域、新的平台、新的市场,从而让中国经济实现了弯道超车的可能。

百丽国际还表示,未来两三年期望可以保持适当的开店进度。开店空间主要来自于:现有百货商场增加有竞争力品牌的适度覆盖;品牌在购物中心渠道的积极覆盖;新兴品牌的进一步拓展。

百丽国际还表示,未来两三年期望可以保持适当的开店进度。开店空间主要来自于:现有百货商场增加有竞争力品牌的适度覆盖;品牌在购物中心渠道的积极覆盖;新兴品牌的进一步拓展。

有业内人士分析,中国鞋企目前普遍存在三大困惑:

未来之未来必将是“万物互通互联”的互联网时代,这是最大之趋势!天下之大势之所趋,非人力之所能移也,顺之者昌,逆之者出局!

购物中心、电商双重夹击,用工成本快速上升拉低利润率

购物中心、电商双重夹击,用工成本快速上升拉低利润率

1、品牌自身的定位跟不上消费人群的消费升级需求。早起发展着力点在于简单粗暴的去到扩张,产品无法完成迭代更新;

因此,移动互联网时代每个公司必须换上新鞋,刚穿上这双鞋,可能不大合脚,可能会走出泡来,但不穿上这双鞋的话,只能走向消亡!毕竟该来的始终会来,该死的早死早投胎!

不乐观的业绩显然是受到诸多负面因素影响的结果。

不乐观的业绩显然是受到诸多负面因素影响的结果。

2、互联网和海淘的冲击,本土鞋企很难建立自己的壁垒;

先活着才有机会!

百丽国际表示,集团鞋类业务收入明显放缓的原因主要有四方面:一是同店销售增长疲软;二是开店速度有所放缓;三是个别代理品牌业务的终止,短期内尚未能够由新增代理品牌完全替代。四是2013年冬季偏暖,2014年开春又比较寒冷,对于鞋类和服装等季节性产品在过去两个季度的销售造成很大影响。

百丽国际表示,集团鞋类业务收入明显放缓的原因主要有四方面:一是同店销售增长疲软;二是开店速度有所放缓;三是个别代理品牌业务的终止,短期内尚未能够由新增代理品牌完全替代。四是2013年冬季偏暖,2014年开春又比较寒冷,对于鞋类和服装等季节性产品在过去两个季度的销售造成很大影响。

3、人才培养梯队没有升级,缺乏深耕去到的运营人才。

在互联网时代,你没有活下来,没有活出精彩,并是时代的错,而是你错过了时代!

更深层原因在于,随着经济结构调整逐步深化、经济增长常态放缓,消费者信心持续低迷,消费意愿不强。而且,渠道格局快速演变,百货商场客源严重分流,而快速发展的购物中心和电商渠道尚未成为优质鞋类产品的有效销售通路。众所周知,各大连锁百货集团一直是国内女鞋领军品牌销售的主渠道。而当前受到购物中心、电商渠道线上线下双重“夹击”,销售受到较大冲击。

更深层原因在于,随着经济结构调整逐步深化、经济增长常态放缓,消费者信心持续低迷,消费意愿不强。而且,渠道格局快速演变,百货商场客源严重分流,而快速发展的购物中心和电商渠道尚未成为优质鞋类产品的有效销售通路。众所周知,各大连锁百货集团一直是国内女鞋领军品牌销售的主渠道。而当前受到购物中心、电商渠道线上线下双重“夹击”,销售受到较大冲击。

传统鞋企的运营模式也已经落后,急需转型。

(来源:东方头条)

同时,用工成本的刚性上升、库存的困扰也是吞噬利润的重要原因。

同时,用工成本的刚性上升、库存的困扰也是吞噬利润的重要原因。

缺陷一:管理机制冗余,新品开发周期长

截至2月底,百丽国际的销售及分销开支成本为151.048亿元,较2013年2月底的132.2亿元提升14.26%;占收入的比例为35.1%,占比有所提升。同时,截至2月底百丽国际鞋类产品的平均存货周转天数提高至189天。

截至2月底,百丽国际的销售及分销开支成本为151.048亿元,较2013年2月底的132.2亿元提升14.26%;占收入的比例为35.1%,占比有所提升。同时,截至2月底百丽国际鞋类产品的平均存货周转天数提高至189天。

达芙妮、百丽等品牌很多都是家族企业,企业结构非常复杂,一项决议的作出和修改往往需通过各大部门沟通和各类会议讨论,而且产品成本高、价格高,特别是旗下品牌同质化非常严重,利润逐年走低。

百丽国际表示,其原因一是鞋类及运动、服饰业务零售环节的人工费用,包括工资和社保开支继续保持刚性上升。近年来,基层员工的工资、社保费用上升很快,成为经营利润率下滑的首要因素。二是鞋类业务同店销售增长较弱,新店产出相对较低,平均单店销售产出略有下降。

百丽国际表示,其原因一是鞋类及运动、服饰业务零售环节的人工费用,包括工资和社保开支继续保持刚性上升。近年来,基层员工的工资、社保费用上升很快,成为经营利润率下滑的首要因素。二是鞋类业务同店销售增长较弱,新店产出相对较低,平均单店销售产出略有下降。

缺陷二:女鞋行业线下市场饱和,供给过剩

达芙妮国际也表示,由于大幅促销过季产品,存货减值拨备大幅增加,导致旗下核心品牌2013年的毛利率由59.0%减少至55.9%,下跌3.1百分点。加之员工及租金成本压力不断上升,在疲软的市场环境下负面经营“杠杆效应”显著,以及关闭表现欠佳门店导致的额外减值亏损,其核心品牌业务的经营利润率由2012年的15.4%下降至6.4%,大幅下降9个百分点。同时,期内公司存货周转天数也从2012年的188日上升至198日,但较2013年上半年最差时候的209日已有所下降。

达芙妮国际也表示,由于大幅促销过季产品,存货减值拨备大幅增加,导致旗下核心品牌2013年的毛利率由59.0%减少至55.9%,下跌3.1百分点。加之员工及租金成本压力不断上升,在疲软的市场环境下负面经营“杠杆效应”显著,以及关闭表现欠佳门店导致的额外减值亏损,其核心品牌业务的经营利润率由2012年的15.4%下降至6.4%,大幅下降9个百分点。同时,期内公司存货周转天数也从2012年的188日上升至198日,但较2013年上半年最差时候的209日已有所下降。

达芙妮集团就曾表示,行业内普遍存在的高库存情况,导致线上及线下渠道充斥大力促销,市场竞争激烈,零售商亦通过大幅折扣清理过季货品,加上过季货品销售占比提升,导致其鞋柜核心品牌业务收入大跌23.1%。

星期六2013年年末存货金额为118,123.27万元,较年初增加13,530.85万元。期内公司积极通过网销、特卖会等渠道消化库存,改善存货结构。

星期六2013年年末存货金额为118,123.27万元,较年初增加13,530.85万元。期内公司积极通过网销、特卖会等渠道消化库存,改善存货结构。

缺陷三:转型电商失败,错过线上红利期

面对接下来的行业竞争格局,百丽国际表示,未来两年,总体经济形势不容乐观,零售市场面临消费情绪低迷的持续性压力。渠道格局迅速演变,街边店和百货商场等传统零售渠道客源加速分流,而新兴渠道尚未能够为时尚鞋服类品牌商有效利用,增长放缓成为新的常态,赢利能力也受到持续挑战。

面对接下来的行业竞争格局,百丽国际表示,未来两年,总体经济形势不容乐观,零售市场面临消费情绪低迷的持续性压力。渠道格局迅速演变,街边店和百货商场等传统零售渠道客源加速分流,而新兴渠道尚未能够为时尚鞋服类品牌商有效利用,增长放缓成为新的常态,赢利能力也受到持续挑战。

不难看出,百丽和达芙妮都是从2012年开始业绩才有下滑趋势的,之前一直都是红利期。而2012年正是线上销售真正崛起的时间。为了拯救业绩,百丽早在2009年就开始涉足电子商务。

鞋服行业观察员马岗指出,女鞋行业竞争较激烈,受电商冲击很明显。以达芙妮为例,其品牌“路线”虽然较宽,但主要是中低端产品,这部分产品因电商冲击所受的压力较中高端品牌更大,销售下滑在所难免。另外,鞋行业经过很长一段时间的发展,基本上每家企业的市场开发都处于较饱和状态,品牌想有大发展已比较困难。

鞋服行业观察员马岗指出,女鞋行业竞争较激烈,受电商冲击很明显。以达芙妮为例,其品牌“路线”虽然较宽,但主要是中低端产品,这部分产品因电商冲击所受的压力较中高端品牌更大,销售下滑在所难免。另外,鞋行业经过很长一段时间的发展,基本上每家企业的市场开发都处于较饱和状态,品牌想有大发展已比较困难。

淘秀网是当时百丽旗下B2C电子商务站。2011年7月,百丽集团投资的优购网上鞋城上线,并且发展迅猛,2011年8月,淘秀网合并至优购网上鞋城。凭借高于同行的转化率,2013年优购完成11亿元的销售额,成为国内最大鞋类网购平台。

相较之下,千百度对于发展预期较乐观。千百度表示,长期看中国鞋履市场仍将蓬勃发展,高端女士鞋履市场预期将稳定增长。

相较之下,千百度对于发展预期较乐观。千百度表示,长期看中国鞋履市场仍将蓬勃发展,高端女士鞋履市场预期将稳定增长。

但正是在这年年中,原优购网CMO、高级副总裁和COO先后离职,百丽电商并未成功。而淘秀网和优购网的错误判断让百丽错过了铺排天猫、京东等大型平台的黄金期,其自身平台也因售卖尾款,饱受质疑。

缺陷四:消费者的口味变了,而百丽们还没变

拼价格拼不过淘宝,拼逼格又拼不过国际品牌。

所以,为了不江河日下,以鞋企为代表的实体经济必须寻找出路,抓住转型机遇。

第一,互联网工具。互联网是一次基因再造,改造我们所有跟消费者的关系,改造我们的生产线,改造我们几乎所有的能力。

第二,工匠精神。如果你只具有互联网的能力,只用互联网改造的企业的话,其实只是完成了改造的一段,对于制造业来讲,制造一双皮鞋,我为什么穿这双皮鞋?不是因为营销做的好。是因为我穿这双皮鞋很舒服,这才是商业的本质。

第三,创新能力。要积木式创新,开放我们的创新平台,成为全球产业变革中的一部分。

还拥有很多人把传统实体经济萧条的原因归于电商的发展壮大,抢占了一部分市场导致百货行业冬季到来。实际上,电商内部的恶性竞争告诉我们成功的永远是少数。

现在我们常常会常常听到一句话:电商越来越不好做了。实体店有租金成本,网店也有流量成本,网店不断增多导致竞争的白热化,流量成本也水涨船高。

传统实体应该定位好自己的方向,有完整的服务体系,数据管理体系,精准的营销对象,做好店铺的合理营销手段。如果只是仅仅靠单一的传统营销,乏味的模式,最终是要被人家干掉。

这个时代干掉你的不是电子商务,是趋势。实体经济的转型之路,任重而道远。

本文由云顶国际发布于鞋帽服饰,转载请注明出处:没落背后是,拥抱互联网才是实业出路

关键词:

上一篇:回力们逆袭,能否重塑品牌

下一篇:没有了